仙游三兄弟摆摊卖佛珠月入数万

仙游被称为中国古典工艺家具之都，盛产红木制品，家家户户都与生产、销售红木工艺品打交道。“靠父母的，叫背景;靠自己的，叫江山”这是三位仙游小伙子接受小编采访的开场白，也是他们自己创业的原因，他们要共同打造自己的江山。

林志雄、林良、林仙鸿三兄弟(从左到右)

福州摆摊卖佛珠第一人

三兄弟中小编最先认识的是表哥林仙鸿，听说25岁的他去年春节两天时间卖木质手链就赚了近万，小编决定好好打探打探他的生意经。小编来到他刚刚开业两个月的小店，见到了他的合作伙伴，24岁的表弟林志雄和他们的姐夫林良，三人中“最年长”的一位，也就27岁。

年轻的他们当老板的时间可不短，林志雄是三兄弟中第一个下海的，5年前还在读大学的他就开始销售木质手链，也就是大家口中常说的佛珠，在福州人生地不熟的他选择了成本最低、最自由的经营方式——摆地摊。凭着家族生产佛珠的资源优势，每到周末他就拿上一批货在福州各个角落摆起地摊。林志雄骄傲的说：“我绝对是福州第一个摆摊卖佛珠的，现在在市场上很多人都认识我。”林仙鸿有空的时候也会陪着表弟一起做买卖。

了解市场是经商第一步

俗话说“不打无准备之仗”，在创业之初兄弟俩还是犯了大忌。一开始，他们对福州的市场情况完全不了解，在仙游已经家喻户晓的木质手链在福州鲜为人知。满腔热情的他们想当然的选择了人流量密集的地方摆摊，比如学生街、西湖、地下通道、人行天桥，甚至跑到了鼓山，但是都一无所获，几十串手链摆了一晚上原封不动的又带回家。这样的无用功做了2个月，林志雄开始思考福州的佛珠市场到底在哪里?经过一番打听他们把目标锁定在东方古玩城附近，这里是福州的古玩爱好者聚集地。果不其然，来这里的第一天他们就开张了，而且销量不错，生意倒是热闹，但是这一天下来居然还亏了2块钱。可以说林志雄天生就是个生意人，别人求利润的时候，他已经懂得了“让利留回头客”。林志雄的大学生活就是平日上课，周末摆摊。不管酷暑或是严寒，一到周末他就打鸡血似的5点出发，忙到晚上才回到宿舍。

尝到了甜头的林志雄明白了了解市场的重要性，课余时间他跑了多个城市去了解各地的佛珠市场，北京、上海、湖南、浙江、江苏、厦门等留下了他的足迹。随着福州佛珠市场兴起，他的生意越做越顺。林志雄大学时期的学费、生活费都是自己赚的，更重要的是，他还积攒了许多客户资源。林仙鸿和林良也看到了商机，纷纷开始摆地摊卖佛珠。

三兄弟抱团打江山

三人真正开始合作是在2个月前，分别摆地摊几年都积攒了不少的客户，可是非周末的时间，客户想上门看产品却只能约到家里，这可不是适合一个“谈生意的地方”。三人遂决定抱团开个自己的门面，林家三兄弟的红木工艺品品牌品艺也从此诞生。“立事者正品，勤心者精艺”是他们对品艺的解读，追求品质，保证诚信。

合伙人是否会产生分歧是所有经商的人都不能回避的问题，他们三兄弟倒有着自己的解读。林仙鸿说：“合伙人就像是三根指头一样长，大家不计较，也就不会有分歧。”姐夫又做进一步解释：“首先，我们三个是亲戚，已经有好多年的感情基础。然后，我们脾气都比较好，凡事好商量。讨论问题的时候，有不同的意见我们都提出来，然后讨论。最后，三人投票，少数服从多数。”小编对他们进行一对三的采访，三人配合默契，一人话音刚落另一人就进一步阐述，画面极其和谐，就像合作了几十年的老搭档。

虽然有了小店，但是周末的时候，三兄弟还是会到附近去摆摊，为的是多积累一些新的客户。三人的工作也有明确的分工，林良主要负责保证充足的货源，经验最丰富的林志雄侧重维系客户，林仙鸿则负责开发网络销售渠道。回忆起这几年的创业经历，他们也感慨颇多，收假钞、摆摊被欺负、遇小偷都是家常便饭，但是能做自己喜欢的事就让三兄弟满足不已。在他们看来，红木工艺品的作用远不止于欣赏，盘玩、鉴赏的过程能让人释放压力，以此净化心灵，不被社会浮躁的一面同化，这是他们三个年轻人希望能带给人们的。他们相信在未来红木工艺品必将成为一种新的时尚文化。

【林家三兄弟说】

靠父母的，叫背景;靠自己的，叫江山。

合伙人不能有分歧，不能相互计较。

选择创业，就选择了一种生活方式，要不怕和不悔，坚持不懈，建立自我，追求忘我。