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劲飞红木:诚信让消费者喜爱

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时间:2016-04-27 15:12:02我要评论

举世瞩目的第21届洛杉矶国际艺术博览会虽然已落下帷幕两个多月了,但它在世界艺术收藏圈所引发的反响仍在持续发酵。对于中国古典家具界而言,本届艺博会让整个行业收获颇丰——来自京作、苏作的代表性品牌企业在中国文化传媒集团的带队下,借“中国国家展”登陆美国,向西方主流社会展示了“中国制造”及中国“工匠精神”的迷人风采。

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作为本届中国国家展“华彩非遗”专题展中耀眼的明星企业,在2016年1月27日至31日为期5天的参展时间里,北京劲飞红木表现可圈可点——展会期间不仅率先开启非遗展区第一单,而且其多件家具先后被西方精英人士抢购,更有消费者主动要求做劲飞红木美国代理商。从北京到洛杉矶,从东方到西方,探究劲飞红木美国之行一路光彩夺目之秘诀何在?劲飞红木董事长吴新建表示:“从表面上看是由于劲飞的品牌响、家具品质好;从本质上讲应归功于劲飞建厂21年来始终恪守诚信的结果。”    

坚守真材实料,价格诚信合理“哇!吴总,才一年不见,您又给人惊喜!劲飞私人定制万代福与至尊荣家具的工艺又进步不少,看来你跟著名木器古典家具专家张德祥老师平时没少下工夫啊!”2016年1月28日,洛杉矶艺术博览会开幕第三天,位于368号中国国家展非遗华彩专题展的劲飞红木区域,在川流不息的观展群中,一位洛杉矶当地华人发出惊叹。    

虽然飘入耳朵的声音似曾熟悉,但是刹那间让聚精会神接待其他客户的吴新建并没有缓过神来,待循着声音的源地仔细看清楚,吴新建发现,来人是曾多次在北京劲飞文化艺术珍藏馆购买家具的美籍华人刘先生。世界其实很小,人生何处不相逢。他乡遇故知,一番寒暄后,吴新建向刘先生仔细介绍了他参展的每一件家具,交趾黄檀皇宫椅、巴里黄檀明式圈椅、大果紫檀明式书桌书柜……“吴老板,其实你不用把材质标注的如此仔细,老外不懂中国的《红木》国标,他们也不像我们注重材质,他们注重的是设计和款型中的艺术韵味。”   

“虽然美国消费者们不太了解材质,但是我们给他们介绍时,还是要把材质摆在首位,坚持真材实料是劲飞建厂21年的一贯做法,不论他是否懂得国标或辨别出木材的种类!”吴新建说。  

“吴老板,我很佩服你做企业的诚信,这就是为什么以前在北京的时候,我总买你厂里制作的家具。绿色销毁近1500万假紫檀木后,这次你是把诚信做到美国了!不过我还是有些不解,你看你这价签上的价格,怎么比北京高不了多少啊!美国人比国内平均收入水平高,横跨太平洋的家具运费以及展位费不都是钱?你来美国做慈善?”刘先生边参观边开玩笑。   

“我是来传播中国红木文化的!”对于价格上的诚信,吴新建给出了解释,首先,基于劲飞企业“薄利经营,合理销售”的诚信发展理念。劲飞不会因为出国参展,面对陌生的客户就把价格定高,劲飞会同等、诚信对待每一位客户,始终把客户利益放在首位;其次,基于北京与洛杉矶两地民众对红木家具的实际消费水平。北京市近2300万人,洛杉矶人口约1800万,其中华人400多万,对比两地喜欢红木家具人群的基数再考虑到洛杉矶以中产阶级消费为主,我认为在洛杉矶出售的价格比北京略高,符合市场的消费规律。第三、基于传播红木文化。劲飞家具在北京不愁卖,来美国洛杉矶参展不是为了卖货赚钱,而是为了向西方消费者普及红木知识、传播红木文化,侧重点在于交流,展示展览,价格上也要体现诚信。

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