云南红木家具行业有其得天独厚的优势,其中最占优的一项,无疑就是特殊的地理位置。云南是大西南开放的桥头堡,也是连接东南亚的陆路出口。而东南亚是世界红木原材料最重要的出产地,云南因此成为红木原材料的中转基地。
【云南红木家具企业缺少著名品牌】
近年,随着经济发展,国内红木家具的需求不断增加。云南的红木企业顺应时势,在做好原材料进口中转的同时,也向下游延伸,加强了对红木家具的研发和生产。在修炼内功的基础上,红南红木企业提高了自己的产品品质。毫不夸张的说,一些云南红木家具其实已经达到了国内一流水平。
但是,在看到成果的同时,我们也要看到缺点与不足。由于长期以来,云南都是作为红木原材料的中转站存在,各家企业只想转手赚个差价就满足了。这使得大部分本土红木企业极大地忽视了产品的研发与创新,不能生产适销对路的优秀产品。加上云南的本土企业没有品牌意识,忽视品牌建设,缺少产品宣传。所以,得天独厚的中转站竟然没有自己的著名品牌。
【打造本土品牌势在必行】
数年之前,市场竞争不是这么激烈,忽视品牌建设也能生存和发展。但是,随着消费者要求的提高,随着市场竞争的加剧,云南的红木企业若不加强品牌建设,路必将会越走越窄。因此,打造本土著名品牌势在必行。
著名品牌给人的印象当然首先是品质好。一个产品,将价格、渠道、促销等一切营销因素进行排序,最终能吸引消费者的当然是质量。
其次,著名品牌更畅销。消费者在发生购买行为时,大部分决定都是在短期内做出的。例如,饮料的消费决定只有两秒钟。著名品牌会在消费者心目中留下第一印象,也会使其形成固定思维。因为第一印象的好坏决定最终感觉的70%,所以大部分的消费者会选择著名品牌。
再次,著名品牌意味着更高的利润。利润是企业生存发展的根本,没有利润,再大的规模,再多的产量,也终究不过是镜花水月。打造著名品牌,绝对是有必要的。而且,只要方法得当,也可以用较低的成本得到更好的回报。
【切合实际 精准营销】
经常听到,一些企业花大价钱在主流电视媒体上做广告,但是效果不太理想。当然,实力雄厚的企业可以选择这种营销方式;但对中小企业来说,这是不切实际的。云南的红木企业大部分是中小企业,没有雄厚的资金支持,那么在营销上就需要进行一些精准营销了。
首先,可以组织或者参加一些红木行业协会。这可以和同行交流先进的经验和方法,也可以共享一些资源。永通木业的许多客户就是通过朋友介绍的。其次,参加一些专业展会。和媒体广告相比,参加专业展会不仅能更精确地面对更多经销商,更能扩大品牌影响力,而且更能节省费用。再次,订阅一些行业专业杂志,掌握最新的行业资讯。在这个竞争激烈的社会,信息的重要性毋庸置疑。
笔者相信,只要我们注重品质,重视品牌,合理规划,就一定能在越来越激烈的竞争中找准方向,不断前进。
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