红木企业发展拼的是综合实力

业内人士表示，从长远看，中国红木家具行业虽然蕴含着巨大的市场潜力，但目前很多红木企业还停留在拼材质，拼价格的低级层面。如果没有全方位发展的战略眼光，则难以在激烈的市场竞争中占得先机。

北京皇林苑在2011 年底已接收了多家倒闭的红木小企业卖出的设备，准备在市场低迷期扩大生产，把专卖店开往全国各地。而北京艺威木业有限公司已经在扩建厂房，并广招技术人才，准备在一年后打一场硬仗。

东阳市明堂红木家具有限公司总经理张向荣表示，未来红木家具企业的竞争将不再是材质之争，而是企业管理能力与品牌影响力的竞争。红木企业必须加强内部管理，通过走出去学习管理，通过引进人才输入管理，导入先进管理模式，提升企业的综合实力及核心竞争力。

【打造品牌刻不容缓】

在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家具企业占据了全国80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。可见，红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。

东阳市明堂红木家具有限公司总经理张向荣认为，红木家具企业未来最佳的战略之道就是做品牌。他表示，有战略远见的公司、有品牌的公司，实力强的公司，将在一年的低迷期中最终胜出。

深圳亚太传媒有限公司董事长骆合理在首届中国红木古典家具论坛上发布了《2011 年度全国红木经销商调查白皮书》，他指出：目前，全国意向换品牌红木经销商占比达23.3%，其中，中高档品牌成为了经销商理想代理品牌的首选，红木家具企业打造品牌已经刻不容缓。

企业定位要精准现在，红木家具价格差别大，往往是因为使用了杂木。业内人士表示，红木家具一般分为三大类：一是纯红木家具，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木;二是非纯红木家具，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种;三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家具。

深发工艺家私(深圳)有限公司董事长张祝林认为，这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。红木企业应精准定位，立志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。红木家具企业应该根据自身的特点把握好企业自身定位。

【重视红木工艺传承】

好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用，买工艺不好的便宜红木家私，不如去买更便宜的普通实木家具;如果是投资，买工艺不好的便宜红木家私，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。

深发工艺家私(深圳)有限公司董事长张祝林表示，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。随着中国经济的发展，重视红木工艺传承及富有责任心的企业将会发展壮大，那些粗制滥造的企业将面临灭顶之灾。

【创新是企业腾飞的砝码】

企业要想保持卓越，就必须勇于打破固有思维，在既有的产业结构中，不断寻求新的空间和发展方向，不断追求价值创新，为消费者提供更多的“另类选择”，以此建立完善的品牌与文化体系。

中山市的红古轩最早提出了“新中式”红木家具的创新理念，还积极发起了“红古轩杯”新中式家具设计大赛等活动，促进了企业的发展。

中山市红古轩红木家具有限公司总经理吴赤宇表示， 创新是红木企业具有持久生命力的根源所在。红古轩除了依靠自身的内源性创新途径， 一个重要的创新方式就是与经销商实现协同创新、与消费者保持持续互动， 从中获得持续价值和创新动力， 从而让更多的人品味到丰富的红木文化。

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