红木家具品牌大战一触即发

企业竞争的最高层次就是品牌的竞争。今年国庆期间，笔者考察了湖北、河南、江苏、浙江、山东等省11 个城市20 多个红木家具卖场，看到了100 多个红木家具品牌，期间竞争越来越激烈。不仅有年年红、美联、红古轩等全国品牌，也有山东鲁发堂、巧夺天工、梦琦等区域品牌，不仅有红木家具生产企业品牌，也有经销商自建品牌。红木家具品牌大战一触即发。

【各地品牌不断涌现】

近年来，我国红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，红木家具品牌不断涌现，尤其是2008 年以来，有的地区企业数量翻番。红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、三福古典家具、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的红古轩、轩红坊、合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现，品牌之间的竞争也日趋激烈。

有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好的口碑;有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌，品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多的品牌，不知道哪个品牌才是自己值得信赖的。

当几十个甚至几百个品牌让消费者挑选时，能脱颖而出者甚少。但有一点，无论产品质量如何，通过媒体进行宣传、推广的红木家具品牌已经被消费者熟知，品牌的知名度提升了企业产品的销量，以致很多企业在设立子品牌。品牌大战是红木家具行业成熟前不可避免的，正如我国的家电行业一样，只有经过了品牌之战才有行业的日趋成熟，才能形成20% 的企业占领着80% 的市场份额，80% 的企业占据着20% 的市场份额。

当然，因为我国红木家具市场巨大，即使是20% 的企业也会有百家，一时还不可能出现像欧美等国家的行业寡头。目前，我国红木家具的品牌处于爆发阶段，而且也不规范，如广西凭祥，4 年前才有300 多家企业和经销商，现在已经有800 多家企业和经销商，每个月还有不少新店铺(企业)开业。

【品牌带动企业发展】

随着红木家具品牌不断增多，品牌之战一触即发，越来越多的企业开始注重品牌建设。在很多红木家卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业。由于经销商数量多，企业的产品就与消费者接触得较多，产品销量比其他企业要高，占据的市场份额较大。

从企业经销商数量、市场占有份额来说，知名品牌的红木家具企业具有较大的优势。如果这些企业继续利用专业媒体、展会、活动等方式对产品进行推广、宣传，企业形象将会得到进一步巩固，企业知名度将不断提高，产品的市场占有率将大幅提高。

目前，我国红木家具企业已经形成了一两个全国知名品牌，但由于国内红木家具市场庞大，其市场占有率不大，没有形成行业寡头，只能称之为红木家具大型企业，如果这些企业在产品质量、企业管理、销售渠道建设、品牌建设等方面不能继续保持领先地位，在未来三年之内，其品牌知名度、市场份额将会被其他企业所超越。

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