帝标家居彭欢：推翻传统观念 促销是为提升品牌价值

2012年2月9日，帝标家居在成都市金牛山庄举办了新品发布会和经销商论坛会议。该次活动的主题为帝标“新形象、新战略、新服务”。来自全国各地600多名经销商参加了该次会议。此外，帝标家居还特别邀请了成都市商务副局长川曾洪扬、成都市贸易促进委员会方雷、家具出口商会秘书长荣煜伟 、香江全球家居CBD总经理莫志贵、成都好百年管理有限公司总经理陈维新、搜狐电商总监丁永兴等参加了经销商终端突围论坛会。在席间，搜狐家居记者就帝标2012年度的规划和大的动作方面，对帝标家居总经理彭欢做了采访。

【采访嘉宾】：帝标家居总经理 彭欢

【采访时间】：2012.2.10

【采访地点】：成都市金牛山庄

2012帝标全力打造“新形象、新战略、新服务”

【搜狐家居】：彭总，您好!首先恭喜你们今天的活动取得完满成功。

【搜狐家居】：2012年，帝标提出了“新战略、新形象、新服务”的主题。大家都知道，为了打造新形象，帝标家居特别签约了当红一线小生日黄晓明，这可以说做的非常成功，让帝标的形象提升到了一个前所未有的高度，那新战略和新服务又具体指的哪些方面呢?

【彭 总】：帝标将推行原来市场以外的管道和渠道。最早只是依赖于店面直接的销售，现在就寻求第二三四通道，替经销商把战略的东西提出来，企业做引导。比如电子商务的推动，很多经销商曾经想过，也曾经试过，但是带来的利润不是很大，产生的反应比较慢。2012年度，帝标企业将集中所有优势集统一来做，统一建立推广成本，统一营销措施。现在我们把它统筹了，很多东西我们公司统筹运营，让经销商加入。因此，在电子商务方面经销商只做三件事情：第一、在店面里面跟我们一起推广广告;第二、做好终端服务，上门服务，分区域化，你在哪一个市场带领我们的品牌就负责哪一个区域里面电子商务销售产品终端客户的服务;第三、分配，原来有网上销售、实体店两种模式，企业和商家就有冲突，我们现在把它作为市场占有工具来考虑就比较好办。

【搜狐家居】：电子商务现在已经在启动了吗?

【彭 总】：启动了，3月15日正式上线。

【搜狐家居】：能透露帝标在电子商务方面有多大目标呢?一年将有多大的销售额?

【彭 总】：呵呵，可以的。电子商务方面，全年计划五千万的目标。

【搜狐家居】：2012年对经销商方面有哪些要求?

【彭 总】：2012年是经销商关注的重心话题，他们除了产品之外更关注服务和促进措施方面，我们在帝标推行会员制，我们会员制也实行VIP管理形式，这种VIP在2012年这种艰难市场，在2011年已经失去信心的客户，没有厂家支持的情况下我们企业要站出来为经销商考虑这个板块的问题，比如经营成本，我们要协助他压缩成本，目前面对费用比较大的情况下，经销商利润是比较低的，所以我们拼命要把经销商经营成本和负担降低，比如我们现在在促进成本降低我们是会员制，特殊的限定时间，限定金额给他一段时期的价格上的支持，表明企业愿意和经销商共同去度过市场难关。

帝标新品“贝拉图”逆势走高端奢侈品路线

【搜狐家居】：新品“贝拉图”，7月份正式上市，你在讲话中提到了该产品有特殊工艺，特殊市场，特殊渠道，能对这三个特殊做一定的解释吗?

【彭 总】：贝拉图做欧式家具和高端家具，市面上比较普遍。我们为什么说贝拉图它这几个不太一样呢?首先我们对产品本身的区别，我们研发的产品有独到的专利，包括处理技术，我们在创造一些新的材质进入家具领域。工艺方面我们专利拿的已经多，称之为玻璃艺术，原来市面上普遍是在玻璃上做雕花，市面价值卖的都比较高，基本上达到4000元左右一个平米。而我们研发出来的玻璃是在玻璃里面做出艺术，两边是很平的，跟普通玻璃没有什么区别，但是我们把艺术做在玻璃里面，现在这种技术在国内是没有的，我们想把这种玻璃艺术运用到我们的家具中去，这是工艺。对市场定位不同，我们打造的贝拉图主要想做到完全奢侈的家具。以前达芬奇事件之后国内炒的很厉害是：一些家具存在低质的问题。但我们想打造的是纯实木、纯艺术化的东西。所以我们选择市场和渠道并不是圈内的一帮人，可能会接触业外懂艺术的人。

【搜狐家居】：刚刚你说咱们7月份上市，我们怎么看2012年的流行趋势?

【彭 总】：2012年整个家具最大转变是色彩的运用成为每一个老百姓比较关注的话题，目前消费重心是80、90后，这一帮人他们消费的特征就是喜欢自由，喜欢休闲，所以我们对2012年软体走势来讲，为什么我们特殊研发我们独特的面料，采用定制的手段完成呢?不采用市面上普通的面料，而是我们开发一种花型进行生产，做成产品。

【搜狐家居】：您觉得哪一种款式、风格最受80、90后消费者喜爱?

【彭 总】：主体应该是时尚简约，和他们的喜好和胃口是比较接近的。

【搜狐家居】：田园呢?

【彭 总】：市面上也是延续的已经长的一个产品风格，80、90后年轻人对田园的理解有一些不太一样，比较喜欢田园的可能还是40岁左右的人，他们更讲究生活的品质，而年轻人想要的是时尚的感觉，他感觉舒服就对了。

【搜狐家居】：80、90后在乎表面的东西?

【彭 总】：对。

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