红木家具距离奢侈品有多远？(3)

夏振南：没个性绝不是奢侈品

名片：香港佐丹诗红木家具有限公司董事长

首先，奢侈品必定是具有独特、稀缺、珍奇特点的消费品，由此来看，中国的红木家具本身就具备某些奢侈品所必须具备的元素。就材质而言，紫檀木、黄花梨木已是一种短缺资源。同时，奢侈品具有很高的科技含量或人文因素，而红木家具有极强的中国传统文化传载性。这些都是红木家具走向奢侈品发展道路不可或缺的条件，作为红木家具经营者，我们有得天独厚的优势。

但更重要的是，奢侈品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的。这种综合实力的体现至关重要。若想将家具打造成为奢侈品，品牌建设与设计理念是关键;而产品质量、对文化的传承度都会通过品牌与设计直观体现出来。

品牌建设是一种长期战略经营，但家具设计理念的方向则是需要准确定位的。奢侈品牌往往有鲜明的个性化特征。像“奔驰”追求顶级质量，“劳斯来斯”追求手工打造，“卡迪拉克”追求豪华舒适。正因为商品个性化，才为人们的购买创造了理由。也因为奢侈品个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。所以，如何体现家具的个性化特质非常关键。但这种个性化并不是没有范畴的，体现文化价值依然是基础。

黄俊豪：要做奢侈品先成艺术品

名片：上海航管红木家具有限公司负责人

价格高的东西不一定就是奢侈品，构成奢侈品的因素很多，但红木家具要想成为奢侈品就必须要具备几个关键要素。

首先和大多数奢侈品一样，由于原材料稀少，它必须被极少数人所拥有;其次是做工精细准确，既可欣赏又可把玩，真正能显示尊贵，成为一种身份的象征。即使具备了上面的这两条还远远不够，重要的还在后面，即它必须要具备良好的技术条件和市场认知度。

另外在设计水平上，企业必须要具备强大的研发能力，要有自己的专业团队;产品一定是原创，并拥有自己的专利，所以必须要投入大量的人财力，花费很长的时间和精力进行开发与创新。而用“拿来主义”，或是抄袭、复制别人的劳动成果的商家就不仅仅是浅层次的道德问题了，产品即使卖得再好、再贵也不能称为“奢侈品”。

黄俊豪特别强调最后一条，他说，奢侈品实际上就是一种优质品牌的象征，所以企业必须要有强烈的品牌意识，维护并扩大自己的品牌是企业工作的重中之重，因为任何一个奢侈品的品牌在一定是出类拔萃、名列前茅的，并且相当范围内具有很高的知名度，还要有不俗的市场占有率和美誉度。除了这些，生产的家具必须是欣赏性和使用性兼备，也就是说，红木家具首先要具备艺术价值，其次才是使用价值。只有具备了以上所有条件，红木家具才能成为名副其实的奢侈品。

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