骆合理：23.3%红木经销商欲打品牌文化牌

骆合理：23.3%红木经销商欲打品牌文化牌

前几年的金融危机对中国影响不是很大，但现在由于房地产政策调控等因素造成的危机会影响房地产行业、家居建材行业、红木家具行业，这些行业会在一年内处于低迷状态，但明年3月前市场将会逐渐复苏。

去年7月，发生了达芬奇事件，近来国内报道一大品牌家具甲醛含量超标，这两事件对整个家具行业影响巨大，洋品牌开始被人怀疑了，这对红木家具行业是好事。

目前，仙游大部分厂家都生产大红酸枝家具，究竟需要多少老挝大红酸枝呢?光一个福建省的红木企业就可以买光老挝大红酸枝了，更不用说广东、浙江、广西等其他地区。

那么，中国只要花3~8年的时间，将会把老挝的大红酸枝采购完。东盟的几个国家和地区的红木原材料及产品将会越来越少。基于原材料的逐渐减少，红木家具价格将会越来越高。红木家具价格再不会出现大起大落的情况，而是稳步增长。

【提高产品品位 打好文化牌】

过去是西方文化向中国渗透，而现在中国文化正向西方国家渗透。在2011年召开的十七届六中全会上，中央要求加快发展文化产业，推动中华文化走向世界。红木家具是中国传统文化的重要组成部分，正引起全国甚至全球的关注。红木家具已经在向全世界蔓延，大家不用为市场担心，红木行业会持续发展。木材越来越紧缺，但好货越来越抢手，红木家具企业家可以转型，但不要转行。

从事红木家具销售的是企业家、艺术家，红木家具价值在于它的内涵和文化，就好比画家，在意的不是宣纸有多贵，而是在意宣纸上题的字、画的图，体现的是文化及其艺术价值。例如中国著名章回体长篇小说《红楼梦》，在不同国家、不同文化背景下的读者，所解读出贾宝玉与林黛玉之间的爱情的含义是不同的。

♦文化是红木家具的重要组成部分，所以我们一定要打好文化牌，这样产品品味才会高。

♦迫使经销商更加青睐高利润的产品，换牌成为经销商的常态。

♦ 一、二线城市经销商饱和，三、四线城市消费能力提高。

在上海、北京、广州、深圳等城市，红木家具经销商集中，市场竞争激烈。比如在深圳，有大型红木家具卖场5-6家，红木家具经销商200多家。市场调查显示：省会城市及部分地级市因卖场扩张与房地产成量持续下滑，经销商亏损比例有的高达80%。而在一些内地地级市和沿海县级市，经销商经营成本低，经营压力小。在过去的30年改革发展中，三、四线城市部分人群具有了消费品牌红木家具的实力。

♦ 江浙、广东、福建成理想代理品牌产地，本土企业相对受欢迎。

江浙、广东、福建地区经过多年的发展，形成了全国著名的红木产业基地，是经销商理想代理品牌的产地。而本土企业因为售后问题容易解决，所以受到了经销商的欢迎。

♦中高档品牌成理想代理品牌的首选。其中，顶级品牌占9%，高档品牌占30%，中高档品牌占45%，中档品牌占12%，普通的占4%。目前，中高档品牌成为了经销商理想代理品牌的首选，红木家具企业打造品牌已经刻不容缓。

♦传统风格家具依然是市场主流，新中式红木家具正在崛起。其中，中式风格的经销商占54.8%，新中式风格占21.4%，现代简约风格占8%。

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