李广进：红木家具靠品质赢得市场

2016年的五一过后，红木市场初露复苏行情，据紫檀伽苑李广进先生分析，这是因为国人对红木的喜爱已经深入骨髓，存在着一定的“刚需”群体。这样的收藏消费群体眼界高，出手理性，实力雄厚，定单较大，不易受行情变化所左右。而被刚需客户看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持骄人的销售业绩。经济进入新常态，红木市场也呈现出新常态，这种市况下要靠品质赢得市场。紫檀伽苑产品无论在北京各个专营店受青睐，在各地展会上也很受欢迎。而这正与紫檀伽苑家具整体品质分不开。靠品质赢得市场是其成功经验。　　

紫檀伽苑在市场分化中脱颖而出　　

紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎?其重要原因在于，企业自创立以来就注重材质与工艺品质，很快打出了品牌影响力。一开始就坚持把产品定位于以紫檀为主力产品的高端红木家具， 并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的传承者。紫檀伽苑一直以最严格的标准要求自己，材质从不掺杂使假;工艺精益求精，售后服务一心为客户着想。几年下来，企业发展平稳，而且大大拓展了市场，得到了京津冀地区乃至全国客户的认可。　　

不用讳言，眼下红木市场逐渐分化，呈现出“二八现象”，即百分之二十的企业销售上仍然占有优势，百分之八十的企业面临销售困境，占优势的企业销售业绩约占整个市场的百分之八十左右。紫檀伽苑在当前市场环 境中开始脱颖而出，产品以良好的性价比占据了一定的优势地位。正如人们说的那样：“说自己产品好是推销，介绍产品好在哪儿是营销，让消费者都说自己产品好 才叫品牌。”紫檀伽苑能做到这一点，与其多年悉心传承宫廷家具文化，打造优质紫檀精品，着力于品牌建设分不开。在整个市场遇冷的情况下，紫檀伽苑的各个门 店仍然不断迎来送往，大量新老客户来这里选购紫檀家具和其他红木家具。每次到外地参加展会，紫檀伽苑展位上客流不断，销售上接连创下不错的成绩。　　

料美工精，以艺术品满足实用和收藏需求　　李广进认为，红木家具作为集实用和审美为一体的高端用品，消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别，就是它不仅有历史文 化承载、审美特性和投资收藏价值，更具有实用价值。不管是什么产品，消费者对实用性的要求都是要结实耐用，用之长久。红木家具的最基本要求当然也是真材实 料，结实耐用。真材实料，才能接着讲红木的其他特性。　　

材料保真基础上，李广进认为现代消费者要求越来越高了，当然不再仅仅满足实用 功能，还要求家具要看着舒服，耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。红木古典家具的“型”体现为间架结构是否协 调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界，直接关系到一件家具的整体档次和品位。 “艺”指的是家具的工艺，包含三方面，一是设计师的构思设计;二是能工巧匠准确领会设计师意图，眼到、心到、手到，把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来; 三是后期的打磨修饰到位，恰到好处地实现作品的工艺美感。　　

紫檀伽苑聘请故宫博物院研究员胡德生老师为顾问，以传承宫廷京作家具为己任，引入宫廷家具制作技艺，把各种工艺手法进行高超娴熟的融合，创制出收藏品级的紫檀家具。如紫檀龙柱架子床、紫檀精雕顶箱柜、紫檀雕水龙大画案、紫檀雕 山水花鸟大屏风、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等，料美工精，赢得越来越多收藏人士的喜爱。　　

购买红木家具认清材质，确保价值传承　　

近年来紫檀市场价格一直比较坚挺，但因为利润可观，市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多，不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具，需要了解相关木材知识：　　

一是进入国内材料越来越多的非洲血檀(学名染料紫檀)，主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国，锯解后有股奶油味，纹理较密似针尖状，比重比紫檀低，雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大，有的血檀泛黄白色。　　

二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”，一直传得很神秘，但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方，还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大，有酸味，纹理细，像血檀，有大料，大都弯曲，品相不如紫檀。　　

三是大叶紫檀(卢氏黑黄檀)，产于马达加斯加，上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀，包括一些木材专家和文物专家都看走过眼，后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝，开料后有酸味，呈深红色，时间长会变浅。　　

四是非洲“红花梨”，主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红，氧化后呈砖红色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛纹但很粗，纹理疏松，肉眼可以看出与紫檀的差别。　　

五是科特迪瓦紫檀(简称“科檀”)，它不属于红木国标树种。密度较轻，开料后无檀香味，油脂少，初呈浅红色，时间久会发黄。　　

上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖，蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家：由于紫檀品质好，存量稀缺，升值潜力很大，具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字，品质不如紫檀，更无历史传承，存世量较大，升值潜力小。　　

据媒体报道，近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻，李广进曾多 次到印度等国考察，他认为原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内红木家具市场调整，紫檀家具价格正处于合理价位，一旦市场重新发动，未来三五年 升值可观，眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。