东兴红木家具：提振红木市场信心是当务之急

受中国经济增速放缓、房地产调控以及不实新闻报道等不利因素影响，从去年下半年开始，红木家具一直处于销售不畅的状态。2012 年新春伊始，笔者走访红木家具市场发现，大多数红木家具企业市场信心不足，悲观情绪严重，部分小作坊甚至做好了最坏的打算。

然而，我们只要深入分析便知，红木家具行业受上述因素的影响有限，不会像房地产一样面临市场冰点。当务之急，我们应该提振市场信心。须知，自身的悲观情绪往往比外界不利因素的影响更加严重。

【红木家具行业不会消失】

几年前，有人认为，由于红木原材料极度稀缺，生长周期过长，若干年以后，红木家具生产企业会“无米下锅”，导致整个行业消失。这种声音一出，业界有识之士立即站出来反驳。

红木家具的特点主要表现在型、艺、材、韵等要素上，其价值就在于通过雕刻、镶嵌等工艺手法来表达人们对生活的热爱与追求，材料只是表达这些寓意的载体。即便再好的材料，如果没有相应的制作工艺来表情达意，也不过是一堆木头而已。

事实上，即便某种材料耗尽，也会出现新的替代用材。广东中山、新会等地大量使用新的非洲硬木，是行业使用替代木材的成功典范。

红木家具行业决不会退市，只会优胜劣汰，淘汰一部分想捞一把就走的投机者。真正想在这个行业扎根，把红木家具当作自己一辈子的事业来经营的人，完全无须担心，更没有必要悲观。

【刚需是东兴红木的机遇】

分析红木家具的属性，我们可以得知，红木家具因价格昂贵，被人列为奢侈品，同时因其具备实用功能，又是消费品。只要是消费品，就一定有刚性需求的群体，这部分刚性需求就是东兴红木家具行业的出路。

众所周知，东兴红木家具的特点是货真价实，大料也比比皆是，价格仅是福建仙游、浙江东阳等地的三分之一，甚至可能更低。这类红木家具更适合实用，适合在使用的过程中慢慢升值。它不像收藏类家具，因为极端稀缺甚至独一无二而价值连城，这类收藏家具的主要购买人群是顶级收藏爱好者。东兴红木家具的实用性更强，其购买人群主要是中产阶层、政府官员和企业主。这类消费群受经济环境的影响不会太大，只要自身确有需求，他们依然会购置红木家具。

另外一个更重要的利好，就是因为东兴红木家具价格属全国最低，吸引了大量的红木家具经销商前来采购。东兴红木家具企业应该抓住这一机遇，主动出击，不能等客上门。

【加大品牌宣传力度】

既然不能等客上门，就应该有所作为。战略上宜静不宜动，以期平稳度过2012 年，但在战术上，应该以此为契机，加大内部培训、管理和对外品牌宣传力度，将自身的优势淋漓尽致地展现在刚性需求人群和红木家具经销商的面前。

在此， 我们应该纠正一个错误的观点——环境不好的时候不能花钱做推广。生意越是不好做的时候，销售越是不畅的时候，越应该重视品牌推广。产品好卖的时候谁还做广告?重视和加强品牌推广，是东兴红木家具企业应该抓紧补上去的一课。

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