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红木家具企业如何去库存?

来源:   
时间:2016-07-12 16:59:48我要评论

6日下午,由全联艺术红木家具专委会主办、弘木传媒承办的2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛在横店贵宾楼举行,200多人参加分享会。

用互联网思维营销红木家具

红木家具企业如何利用互联网抓住商机?全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华与大家分享了用互联网思维去库存的方法。

林伟华说:“用传统的营销方式去库存,比如参展、举行经销商订购会、‘爆破’营销等方式营销存在着成本高、不便捷等诸多不足。互联网思维去库存,是一种创新营销,可能达到事半功倍的效果。”

接着,林伟华介绍了由弘木传媒开发的品牌大数据导购系统。这个系统里面包含了所有导购营销时用得上的企业基本信息,包括企业介绍、荣誉、视频、展厅全景展示、全国网点分布、品牌动态等,最重要的是系统上企业所有的产品信息,让厂家可以与经销商更紧密合作,经销商通过导购系统就不用受展厅面积的限制,在只有几百平方米的店面卖厂家几千上万平方米的产品,可以实现“订单式经销”,这是当前可以快速为厂家去库存的新方法,还利于厂家吸引新的经销商加盟。

林伟华还结合匠王红木C2P及分销系统、伟明轩红木微分销、红木云全民分销三大案例,分析介绍了微分销。“与传统直营店、加盟专卖店、传统经销商等传统分销模式相比,微分销模式有开店成本低、开店速度快、管理更便捷、传播力度大、销售效率高五大优势。”

知名企业分享逆市破局经验

在东阳红木家具名企高峰论坛上,中信红木董事长李忠信、雅典红木董事长包海深、双洋红木董事长王海洋以“创新驱动营销逆市”为主题进行深入的探讨。

李忠信说,中信红木一直坚持厂家和经销商是一家人的理念,他们不只是把家具卖给经销商,还要帮助经销商搞活动、卖家具。此外,针对多产品同质化现象,李忠信呼吁红木家具企业走差异化发展之路。

包海深结合雅典红木的创业经历,与大家分享自己的看法:“首先,要专注于做红木家具,不要涉猎太多,也不要轻言放弃;其次,企业定位一定要清晰,要有品牌意识,做好品牌建设;第三,不仅要做好零售,还要和经销商合作,争取‘双赢’。”

作为一个80后红木家具企业家,王海洋在会上谈了自己的看法:一、企业定位要准确。要有自己的核心竞争力,梧桐树种好了,凤凰自然会来。二、做企业不要去模仿别人,要有自己的鲜明特色;企业发展不要偏面追求做大,要有“工匠精神”,脚踏实地,把企业做稳做久。三、要抱团取暖,不做损害行业的事,多传播正能量;要提高质量意识,杜绝抄袭模仿、粗制滥造。

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