卢福成在为消费者推荐饰品
天元区的一家沿街店铺,从外面看并无特别之处,推门而入,一股淡淡的清香扑面而来。古朴的红木家具、精致的牛角佛珠,让这间小店别具一格。
3月16日,记者找到店主卢福成,倾听这个退伍军人的创业故事。
一句承诺,他3次前往福建仙游
2001年,18岁的广西南宁小伙卢福成来到株洲军分区服役。出于对香木的痴迷,2013年底,转业待分配的他,专程前往全国知名的香木产地——福建仙游,学习辨别香木真伪的知识,为创业做准备。
去年春天,他投资上百万元,在天元区创办了一家名贵香木饰品店。然而,创业初期,他的小店并没有太多的顾客光临。“最艰难的时候,一个月卖不出一件产品。”卢福成说,那时候,他对自己很“抠门”:每天只吃一顿饭。
但他对顾客不“抠门”。去年年底,一位攸县顾客走进店里,相中了一款黄花梨木佛珠,但这串佛珠此前已被预定。“他就在店里不肯走,并且愿意多出2000元钱。”卢福成说。
那一瞬间他也动摇过,毕竟开店就是为了赚钱。但卢福成并没有这么做,他承诺去福建仙游寻找一串类似的佛珠。
第二天,他就动身了。然而,黄花梨木素有“木中之冠”之称,想找到类似的产品绝非易事,他只好留下电话号码,要当地的朋友继续寻找。
功夫不负有心人,当他第三次去福建仙游时,终于找到了一串类似的佛珠。他连夜赶到攸县,将佛珠送到上述顾客手中。
一个愿景,让株洲人用最好的香木
诚信让卢福成收获了口碑,如今,经熟人介绍来店里的顾客越来越多。“现在月销售额在5万元以上,很多都是回头客。”卢福成说,外乡人在株洲创业被认可,他特别感恩这座城市和这里的人。
事实上,株洲的名贵香木市场并未完全开发出来,对名贵香木的功效也知之甚少。卢福成说,今年,他要加大推介力度,让更多株洲人用上好香木。
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