邓群锋和冯妙芳夫妻两人齐心协力,让古典家具的生意越做越好。
邓群锋和冯妙芳,夫妻俩都不是大江人。如今,他们几乎成为了地道的大江人,在这里经营着古典红木生意足足5年,一直以大江镇为家。
上世纪90年代,年轻的邓群锋和冯妙芳走出乡镇,加入打工大军,涌入到珠三角最繁华的地方工作。10多年后,累积了一定经济资本的他们,选择回家乡经商。因为最爱古典红木家具,也不惜花大笔资金投资,花大量时间专研,只为生产出最“完美”的古典家具。
“做古典家具的生意,也是一种缘分。对它的认识和喜爱,一直长存于心底。当周边的环境和自己的经济条件都成熟后,才让这个想法真正实现。” 邓群锋和冯妙芳从门外汉到专业经营者也不过短短5年时间。他们坦言,5年时间里,有挑战,有失败,有挫折,但是依然没有放弃古典家具,“大概就是因为最爱,所以从未惧怕。”
1 “缘”于童年记忆
钟情古典家具
说起与古典家具的缘分,大概要从冯妙芳的童年说起。
她说,记忆中,自己的外公外婆家庭条件较好,是书香人家,即便是在乡镇地区,家里也充满了中国传统气息。“家里挂着的都是古典字画,显得很有韵味。”而最让她记忆深刻的,是外公家里的古典家具。“那是酸枝做成的古典家具。模样设计非常有传统味道。而且,因为是红木家具,夏天坐上去都感觉凉凉的。我们几个小朋友,总是抢着坐。”就这样,古典家具就在冯妙芳的心中生了根。
成年后的冯妙芳离开台山,到东莞工作。期间,她认识了现在的丈夫,邓群锋。两人恋爱,结婚,还在当地经营了一家鞋厂,专供出口。因夫妻两人都是台山人,基本生意都在东莞却也经常回台山,特别是到民营经济相对发达的大江镇来往。后来,两人经过深思熟虑,也把工厂搬至大江镇,在台山经商。
在大江从商时,一次偶然的机会,夫妻两人认识了大江的古典家具。“其实,就是朋友带着我来看一看,一看就‘中毒’,一看就一发不可收拾。”从第一次接触大江的古典家具后,冯妙芳童年对古典家具的记忆便渐渐唤回。“依然觉得喜欢,感觉很漂亮的、很美丽的,而且经过详细的了解后,知道这些红木家具是不可再生资源,防腐防蛀,还带有升值的空间。”更难得的是,丈夫邓群锋同样对古典家具情有独钟:“古典家具也是对我们中国传统文化的传承。”
冯妙芳说,最喜爱古典家具的传统味道,特别是大红酸枝做制作的家具,端庄大气,韵味独特。
长年经商的邓群锋和冯妙芳后来渐渐就发现,原来红木家具也有不少的升值空间。无论是原料还是产品,价格都在攀升。在夫妻两人看来,眼里最爱的古典家具中还有不少商机。2007年,邓群锋和冯妙芳夫妻两人开始投资红木家具生意,开始购入酸枝、花梨等原木材料。
2 夫妻搭档创业
生意越做越好
“考虑开始经营古典家具生意,有个人的因素,也有客观的因素。因为童年的记忆,自己的喜爱,在这个方面也开始有了研究,形成自己独特的审美和眼光。看到的古典家具,总是觉得不足够完美,可以有继续改善的地方,还有所追求。相信自己的设计生产产品能得到他人的赏识,能在这个市场中闯出一片天地。另一个方面,是因为台山的古典家具行业,特别是大江镇本地已经有一定的基础,这边有工匠,有人才,虽然我和丈夫两人都不是行家,不是木匠出身,他们也能理解我的设计,制作出好的作品。”冯妙芳说,在2009年,夫妻两人正式开厂,开始生产古典家具,名为建利古典家具。
建利古典家具主要销售以酸枝、花梨材质为主的家具,产品囊括客厅、餐厅、书房、卧室等多个系列,以明清风格家具为主。“我们展厅里的每一样家具,都是木工精心制作的成品,有的厚重,有的简约,但都非常舒适。”邓群锋说,好的古典家具,凝聚的是木工的心血。从企业层面来说,好的产品,才是古典家具生产企业的核心竞争力之一。
邓群锋和冯妙芳都是经商出身,自己也曾做过鞋子的出口生意,深知一个好产品,好质量对企业的重要性。“我们以前做出口产品,外国客人对质量要求就是特别高。现在的顾客购买古典家具也是一样的道理。除了材质外,顾客看中的就是古典家具的质量和工艺水平。”冯妙芳告诉记者,2009年他正式开厂投身古典家具行业时,为了要生产出最好的产品,不仅投入大量资金购买生产器材,还寻找了当地最好的木工,把生产质量一关抓得紧紧的。“这是生产的基础。木材是我们亲自到国外选购的,器材和木匠也是过硬的。只有这样的基础条件,才能从根本保障生产产品的质量,才能保证我们的产品都是精品。”
即便是大江镇的新兴企业,但是由于生产质量抓得好,也渐渐显现后来居上的发展姿态,越做越好,站住了脚。
3 融入现代元素
古典家具更人性化
古典红木家具的设计创新已经不再是一个新鲜话题,虽然已经有不少家具企业在做或者正在尝试中,但是却缺乏相应的设计手法,会导致设计想法或许新颖独特,可设计出来的产品既失了传统家具的韵味,又没有现代家具的美感与功能性,成为了一个奇形怪状的尴尬物件。
“我们制作的古典家具,最初也是高仿的。就是做以前传统红木家具的模样。但是,经过这些年的经营后,我们渐渐发现顾客的需求,如今生产的古典家具不但具有很强的使用价值、观赏价值,还具有很强的收藏价值。因此,我们在生产过程中,汲取了过去古典家具的精华,也添加了不少现代元素,让古典家具也人性化。”邓群锋自信地说,就是要改变古典家具在人们心中“又硬又老气”的错误观念。
扎实的生产基础加上夫妻两人在古典家具中的仔细研究,还有当地老前辈的指点,使得邓群锋和冯妙芳的生产渐渐得心应手。再繁复的图案只要看一眼就能心中有数,再高难度的比例只要经过精细的计算琢磨也能做得有模有样,甚至榫卯结构都能精确分辨。
如何做好设计创新,符合现代人的生活需求?邓群锋以摆在展厅中的办公桌进行了说明,“这是传统的古典家具款式。但是我们在设计中,在桌前增加了挡板。挡板是可拆卸的。这是为了方便现代人的生活习惯。很多女士,特别是年轻女士,如今都喜欢穿短裙。在办公桌前工作,就可能不方便。我们增加了挡板,就可以遮挡这个尴尬的位置。”
近年来,建利古典家具也经常到全国各地参展,吸引了不同地域不同年龄阶段的顾客。邓群锋说,经典的红木家具都带有一个时代鲜明的特色,比如明式家具线条简练、型制素雅,多数带着浓厚的人文气息,深受南方顾客的喜爱,而清代家具则大气磅礴、雍容华贵,带着帝王的霸气,则得到北方客人的青睐。红木家具的设计创新,不再是从无到有的彻底创造,而是在充分理解和继承前人既有成果的基础上继续进行合理创新,使之在功能上更完善,在审美上更契合当代消费者的需要,在气质上更符合这个时代的特征。因此,改良版的古典家具也深深得到不少年轻人的喜爱,走进年轻人的家中。
在合理创新的同时,也需要减去一些繁复的、已经不适合这个时代需求的元素。比如展厅中的一套餐桌,就改良了过去古典家具体型巨大的特征,饭桌的椅子没有扶手,靠背相对短小,显得小巧玲珑。“因为现在公寓,没有过去房子那么高大。太高大的家具反而与房子显得不协调,小巧的设计,就让房子‘放得下’,也符合年轻人的时尚口味。”
镇店之宝 明式香几
当记者询问邓群锋和冯妙芳最喜爱的家具时,他们毫不犹豫地选了放在展示厅一角的普通香几。
只是对于不了解古典家具的人而言,怎么看,没有华丽的雕花,没有繁复的工序,怎么看都是非常普通的香几。
“用眼看,用手抚摸,才发现这个小香几的线条是多么的流畅。用手拎,是多么重,才明白这么普通的香几也是真材实料。”他解释,此香几整体造型很简单,远看,仿佛就是一个立体长方体,自然而古朴。香几是用大红酸枝所制成,独板款式。香几的各足要做到一模一样已经非常不容易。而且各个腿足上下两端都带有弧度,其精准,考验的就是木工师傅的能力。同时,因为上下两端都是靠榫卯拼接,上下两端的水平问题也成为了决定这个香几是否完美的标准。只有经验独到的木工师傅,才能做出这样手工一流的,看似简单却包涵经验之道的香几。
严谨的榫卯,流畅的线条,具有实用性、观赏性和收藏价值。雕刻、块面,转折、起伏、比例都恰到好处,让人百看不厌。
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