谢俊：因爱而生的古典家具

谢俊有很爱古典红木家具，其中，最爱的就是由大红酸枝制作而成的古典家具。

因为最爱，谢俊有放弃了过去所有的生意，在台山市大江镇经营了一家古典家具店，几乎独营大红酸枝古典家具。

因为最爱，谢俊有在自己的古典家具小天地细细钻研，从一个门外汉，渐渐成长成为了专家，对家具的造型、结构等了如指掌。

因为最爱，谢俊有准备在未来继续扩展古典家具生意，走出台山，在更远的地方设置门店，把最美的古典家具带到全国各地。

说他是一个古典家具店的老板，还不如说他是古典家具的“中毒者”。“差不多”、“大概”、“约莫”这样的名词在他的创作生产过程中几乎找不到，他要的是“精准”。“根据我的审美观，设计生产出适合现代人居住生活的家具，但是有不能脱离过去古典家具的传统的造型、形态和美感，只有融合在一起，才是我要的古典家具。”对古典家具，谢俊有很执着。

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最爱古典家具

情有独钟

因爱转行

说起与古典家具的故事，谢俊有称，这从2006年说起。

谢俊有是开平人，在台山有不少生意，经常在这边往来。一次偶然的机会，认识了古典家具。“其实，就是朋友带着我来看一看，一看就‘中毒’，一看就一发不可收拾。”从第一次接触古典家具后，谢俊有渐渐也开始购买一些古典家具放置家中。“当时明明自己的经济情况并不允许，但就是很喜欢，漂亮的、美丽的，都一直忍不住想买，越买越多。”

谢俊有说，最喜爱古典家具的传统味道，特别是大红酸枝做制作的家具，端庄大气，韵味独特。

后来渐渐就发现，原来红木家具也有不少的升值空间。“最早买的红木家具，后来卖出去，价格至少已经连翻三倍。”价格的攀升，让一直从商的谢俊有甚为惊讶。从他看来，眼里最爱的古典家具中还有不少商机。

“考虑放弃其他生意而经营古典家具，有个人的因素，也有客观的因素。因为最爱，在这个方面也开始有了研究，形成自己独特的审美和眼光，相信自己的设计生产产品能得到他人的赏识，能在这个市场中打出一片天地。另一个方面，是因为台山的古典家具行业已经有一定的基础，这边有工匠，有人才，虽然我自己不是木匠出身，他们也能理解我的设计，制作出好的作品。”

2010年，在台山市大江镇，谢俊有的第一家古典家具门店——俊辉红木正式开门经营了。

2

打造精品

不片面追求

经济效益

走进俊辉红木，你会发现这是一家别具特色的红木家具卖场。

这里，素面的双面书柜与明式办公台和谐地摆放在一起，让你选购家具时找到了自家书房的感觉;在这里，明式博古架与明式沙发相得益彰，其中添加了不少古典字画、花瓶，让你选购家具时看到了自家客厅的样子;在这里，明式古典大床旁整齐地摆放着衣柜、古典衣架，让你选购家具时以为走进了自家的卧室;在这里，充满古典气息的餐桌和香几很好地融合在一起，形成了一个小饭厅的格局……

“很多顾客来到我们的展馆后，都会称赞我们的场景布置。不像其他的展馆，密密麻麻的，而是有适当的自由空间，能舒适地欣赏古典家具的韵味。有的顾客在有了最直接的场景感受后，很快就会产生购买的意愿。”这是一间按照家庭使用场景去布置的家具卖场，特点就在于场景式的布置方式，能给人一种视觉的冲击力。同时，卖场中还会播放不少古典音乐，配合现场的摆设，让人穿梭时空的感受。

“展厅的摆设就像我们的生产一样，追求的都是精品，古典家具的韵味。”1000多平方米的展厅中，家具并不多，不超过100件。“很多商家卖家具，就是租个地方，将家具随意地摆放，供消费者自己去选购，但我认为这样千篇一律的服务方式不能满足消费者的需求，也无法真正展示古典家具的魅力。”谢俊有说，为此，他放弃了传统的卖场摆放模式，按照家庭使用场景去布置他的家具卖场。

古典红木家具的设计创新已经不再是一个新鲜话题，虽然已经有不少家具企业在动手做或者正在努力尝试中，但是却缺乏相应的设计手法，会导致设计想法或许新颖独特，可设计出来的产品既失了传统家具的韵味，又没有现代家具的美感与功能性，成为了一个奇形怪状的尴尬物件。

而在俊辉的卖场中，除了摆放着各式各样的古典家具外，还设置和摆放了天然石、绿色植物、传统摆设品等，旨在打造一个古典典雅的体验馆，让广大客户在购买古典家具时，可以非常直观地看到用古典家具布置出来的效果，感受到浓厚的古典家具文化氛围。

谢俊有认为，“我们制作的仿古家具，不但具有很强的使用价值、观赏价值，还具有很强的收藏价值，我认为家具产品不仅只是财富和社会地位的象征，更应该传递高尚的文化艺术修养。”

3

扩大生产

连锁经营

走出台山

对于下一步的经营，谢俊有有着自己观点。“大概是明年，我们就会扩大生产，走出台山，在不同的地方增开新的分店。”何来勇气扩大生产，走出台山?谢俊有有自己的自信。这些年来，他扎实的设计基础加上勤奋积累经验，使得谢俊有从门外汉渐渐成为专业人士。再繁复的图案只要看一眼就能心中有数，对于线条、纹饰、如何设计才能体现古典韵味来，了如指掌。在谢俊有看来，古典家具的制作不仅要有考究的材质、精巧的雕饰、上乘的做工，更重要的是集神韵、内涵、文化、气质于一体。

“目前都是以书本上的学习为主，设计都是直接仿旧仿古典的的款式，就是一般博物馆或者收藏馆的款式。再根据现代人的生活方式，添加一些抽屉，或者减低高度，增加宽度等，但是总体不会太大地更改古典家具的韵味。”

在他眼中看来，从2010年到现在，都是打基础的阶段，重在设计的提升和生产产品，企业已经渐渐稳固。从明年开始，谢俊有将开始开展国内的展销，到不同的省市参展。台山是生产源头，把展销延伸到全国各地。“经济效益，赚钱不是最主要的目的。我对古典家具很执着，追求的就是这种味道，做到老学到老，尽心去做到最好。”

而另一个让他又信心走出台山的原因，是因为台山古典家具行业有良好的诚信。“说是酸枝，就是酸枝，不会给其他木料的家具骗客人，也不会参入其他的木料欺骗顾客。”他认为，这样的诚信行为是台山行业中最珍贵的。“风气好，对整个行业都有利，全国顾客对台山古典家具品牌的信任，企业走出门也容易得到顾客的信任。”

站在这么好的行业根基之上，他认为下一步可以考虑有更多的商业技巧，让行业、企业发展，扩大。

例如，台山市现在正在建设一个红木艺术展览城和黄花梨博物馆，他就非常赞同此举。对于现在这个即将在全国招商的博览城以及黄花梨博物馆，谢俊有认为，对于整个行业的发展将带来促进利好的影响。

镇店之宝

独板罗汉床

谢俊有最爱的是一张独板罗汉床。

床身通体用大红酸枝制成。床面之上左右及后面的三块围子，系用三块酸枝整板做成，不加雕饰，其目的在于充分显示酸枝木块的自然特点和优美的纹理，这种简约的作法在如今的仿明代古典家具中也并不多见。

谢俊有介绍了他最爱的原因，明式家具以简约著称，而这件罗汉床更是简约到了无以复加的地步，它的精美完全体现在了优美的线条上，这种独板围子不仅是简单的追求，亦是古典精美造型的象征。“古人文人对于艺术品的品位并不需要很张扬的展示，在注重细节方面达到顶峰，也是文化气息浓厚的时代。而到了现代，这样款式的罗汉床竟然只用独板所制成，更是显得可贵，也是制作技巧的代表。”