红木父子档三人搭起“一条龙“销售平台

位于台山市大江镇江南大道的聚豪轩古典家私不仅仅是一家销售酸枝类古典家私的企业，也是一家成功销售酸枝木料的经销商。

台山的古典家具行业几乎都是从老一辈的收购专家或能工巧匠手中渐渐发展兴旺起来。而在聚豪轩中，年过半百的蔡锐豪已经将古典家具企业建好基础后，渐渐退居幕后，交由两个“80后”儿子接手经营。

蔡森灿和蔡潮富，两个年轻的古典家具行业新生力量，以全新的经营、销售、服务理念，努力打造台山古典家具“一条龙”整体购销平台，销售原木料，加工木料，古典家具等多样产品，在社会消费者、经销商和古典家具厂家之间牵线搭桥，提供了有质量保障的“一条龙”购销平台服务。

作为台山古典家具市场的新生力量代表，蔡森灿和蔡潮富两兄弟对父子三人分工合作的方式，经营、服务理念充满信心。他们认为，父亲在古典家具行业中累计的丰富经验，是两兄弟继续发展企业的良好基础。年轻一代通过对整个行业发展的分析和经验，对未来充满了信心，融入现代人的经营理念和方式，继续将聚豪轩转型升级，销售更多的精美产品。

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事业起步

从越南进口酸枝做起

年过半百的蔡锐豪不是传统木匠出生，他是一名生意人。自改革开放以来，瓷器、玉器等行业都可见到蔡锐豪的投资经营身影，古典家具也只是他的其中经营过的一项而已。

“大概是在上世纪80年代初期，我也曾经如伍炳亮他们一样，到全国各地去收购古典家具。”蔡锐豪说，改革开放后，自己看到这个行业有赚钱的机会，也就投身其中，学习各类历史知识，渐渐摸索着经营之道。“因为黄花梨、紫檀的上等木料家具，只能在过去的高官皇族、富贵人家家中才有，我都是到山西、江苏等地，特别是去古城上门收购。学会看真家具，学会鉴赏古典家具的美。”

直到上世纪80年代后期，国内古典家具市场中流通的古典家具越来越少，蔡锐豪也渐渐离开这个行业，转而投资经营其他。

进入21世纪，台山古典家具行业突如同朝阳行业般蓬勃发展。看到如此健康良好势头，蔡锐豪也回到这个行业，重新经营发展。“我不是工匠，企业最初也不是搞家具买卖的。我买的是古典家具的木料，买的都是越南酸枝。”

在2005年和2006年，这两年间，蔡锐豪就在越南木料市场中，进口了不少优质的酸枝。“当时那边的市场还不成熟，很少中国人到那边收购。我认识了一个越南华侨，他很熟悉那边的情况，就带着我到当地去买好木料。”他回忆道。

做生意，对蔡锐豪来说，是必须亲力亲为、得吃苦的工作。事业刚刚起步时，蔡锐豪工作甚为拼搏。一个月中。最少有20天，他都是在越南。“20天大概就能做三四趟生意。我在越南进货，大儿子就在广西接手，带回来台山。父子两人一起合作，平均每个月可进口销售的木料达到200吨。”

进口的木料越来越好，越来越多，台山这边的市场也渐渐打开了。聚豪轩的木料生意越做越稳定，“我们的客户主要还是本地的家具厂，或者是台山的，或者是新会的。因为过去做了几十年的生意，认识了不少的朋友，他们对我信任，我也一直坚持只提供好的木料，价格上也有所优惠，渐渐就跟他们建立了稳定的行业链条关系，我们企业的基础也越来越好了。”

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扩大经营

开拓发展古典家具市场

到了2007年，蔡锐豪的木料生意越来越稳定，也就开拓新的产品，建厂设门面生产古典家具。

“主要跟我们的客户比较熟，作为朋友的他们也给了我不少意见。毕竟木料是有限的，稀缺的。何不在家具行业中发展，生产好的家具，进一步扩大生意，提升价值呢?”作为聚豪轩的“掌舵人”，蔡锐豪根据自己对行业的独到见解，再次一次扩大生产。在发现了新的经营服务领域后，他雷厉风行，立刻付诸行动。

“一件家具的工艺好不好，外行人可能很难看懂。比如一把官帽椅，如果造型上宽下窄，或者上下等宽，都不能称为好作品。再如卯榫结构的制作，家具是否上过胶，做木工的都可以作出准确的判断。”蔡锐豪虽然没有工匠的基础，但是在扩大经营过程中，他也毫不含糊。

“不会做木，就学。自己慢慢从书中学，靠勤奋，聘请一些有经验的师傅，也多向这个圈子的朋友问意见，稳打稳扎，慢慢地才能生产出好的产品。”因为一直与行业不同客户的交往，聚豪轩的家具也并非单单只向社会的普通客户出售，不少的客户都是全国各地的家具卖场。“我们做都是酸枝产品，不少的卖场就直接在我们这里批发，而我们的价钱也相对比较优惠，因此也得到了他们青睐，渐渐建立了比较稳定的关系。”

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