李泽添：我卖的是艺术 不是家具

认识李泽添，源于位于新会古典家具一条街的“建宇轩”。从朋友那听说，“建宇轩”珍藏馆堪称明清古典家具的“大观园”。带着浓厚的兴趣，记者慕名前去拜访。一走进“建宇轩”，香气袭人，上百件明清家具依次陈列，大到几米高的双门月洞床，小到小笔筒、小花瓶座，无不透着古色古香。“大观园”果然名不虚传。李泽添便是这“建宇轩”的主人。

李泽添是一名商人。他不仅是“建宇轩”的主人，还是新会建宇红木家具厂有限公司的总经理，也是新会区古典家具行业协会副会长。不过，李泽添并非一名简单的商人，他是江门地区屈指可数的“广东省工艺美术师”，也是江门博士沙龙最受欢迎的“讲师”之一。他说：“我不是卖家具的，我卖的是艺术品!”

因为兴趣而从事古典家具业

几乎和所有新会古典家具从业人员一样，李泽添同样是从“收买佬”做起的，他还是一个挺有文化的“收买佬”。李泽添是土生土长的会城人。读中学时，他就十分迷恋历史、文学，经常阅读相关书籍。高中毕业后，李泽添考上了电大中文系。

从小，李泽添便跟着父辈和哥哥，踩着自行车，走街串巷收买旧家具。在不断的买卖中，他逐渐掌握了古典家具的结构、特点和神韵。“哇，这些古典家具真是美呀，完全就是艺术品，每一道工序，每一个转角，每一缕花纹，无不透着古人无穷的智慧。”每次欣赏古典家具时李泽添都不禁感叹。接触多了后，他对古典家具产生了浓厚的兴趣。随着他的知识不断增多，他对古典家具的美越发痴迷。1992年，哥哥李泽成毅然离开不错的单位，率先闯进了新会古典家具行业。年仅30岁的李泽添，也放弃了在新会棉纺厂的工作，成为了哥哥最坚强的得力助手。两兄弟同心协力，共同携手开创了新会古典家具行业的一次又一次奇迹。

哥哥的企业不断做大做强，弟弟自然也很开心，但与此同时，李泽添也开始越来越郁闷，他所从事的工作与自己的初衷相距越来越远。“因为迷恋古典家具，当初他毫不犹豫选择了这行。”李泽添说，随着市场的需求，哥哥的企业经营方向逐渐进行了一些调整，并慢慢脱离了古典家具制作。2004年，李泽添开始了单干，5月份，李泽添在大泽镇五和农场选择厂址，创办了江门市建宇红木家具厂有限公司。有着一笔不小的资金，再加上已有的一些经营经验，李泽添的每一步都走得比较稳妥。3年多时间过去了，建宇红木家具厂已经颇具规模，厂房占地6800平方米，员工共有130多人。

“我卖的是艺术品!”

不熟悉李泽添的人，都认为他是一个怪人，开门做生意，却常常会拒绝一些送上门来的生意。对于每一个被拒绝的人，李泽添总会告诉他：“我不是卖家具的，我卖的是艺术品!我情愿不做这单生意，但是我不能破坏了古典家具原有的美。”

有一次，一位老板对李泽添慕名而来。实际上，他对古典家具兴趣并不大，不是嫌体积大，便抱怨桌子腿太长。于是，他开大价钱让李泽添用黄花梨替他做一套现代家具。李泽添向对方详细介绍了古典家具的魅力和神韵，希望劝说对方能够改变想法，但是，那个老板坚持要做成现代家具。李泽添当场便拒绝了。他笑着告诉记者：“出的价钱倒是十分诱人，但是我只能表示遗憾，因为我不是卖家具的，我卖的是艺术品。”类似事情，李泽添会经常遇到。对于错过的生意，他并不会怎么放到心上。他说，他希望自己做出来的每一套古典家具，都是一种艺术品。他更希望，这些艺术品能够真正找到懂他们的主人。

李泽添做的“怪事”不仅仅是拒绝生意，他常常会花大价钱把一些自己卖到国外的古典家具“抢”回来。1995年，他以几万元的价格把一套黄花梨椅子卖到美国去。去年，他无意间发现了那套椅子，就毫不犹豫地花费50万元将其买了回来，别人再出70万的价格，他也不卖了。他说，有些人并不懂得这些古典家具的价值，只是认为便宜才买的，留给他们，这是一种糟蹋。

李泽添对艺术的追求并不止于言谈。一进入古典家具行业，他从来没有停止过学习。他先后买了数百册书，苦心钻研，不断提高自己，充实自己。2007年4月，他带着建宇红木家具参加了中国(深圳)第三届文博会，他的罗汉床在2000多家企业中脱颖而出，荣获铜奖。随后，他和新会另外5位古典家具企业老板受到广东省工艺美术协会的邀请，参加“广东省工艺美术师”职称的评定。2007年9月，他正式成为一名广东省工艺美术师。

正是这样独特的经营理念，让李泽添的生意越来越红火，人也跟着出名了。受江门博士沙龙的邀请，李泽添成为主讲之一，讲授“古典家具艺术的魅力”。这位曾经是“收买佬”的老板，愣是站上讲台为江门的精英们作讲座，诚惶诚恐之中，他却获得了满堂的喝彩。随后他成了博士沙龙的常客。

建成古典家具珍藏馆

很多人认识李泽添，是因为他的古典家具珍藏馆——建宇轩。随着建宇红木家具厂规模不断扩大，李泽添有了一个新的想法：建一家古典家具珍藏馆，既是一个销售平台，又是一家古典家具展厅。说干就干，2007年10月，李泽添斥资200多万元的“建宇轩”正式落成。

“建宇轩”位于新会古典家具一条街，占地720平米，共有三层。“建宇轩”，闻其名，便感一股艺术之气。一走进“建宇轩”，廊回曲折，清新雅致，香气袭人，一眼望去，触目皆是做工精致的古典家具。到处张贴的字画，与精致的古典家具相得益彰。置身其中，宛如步入一个古典文化的大观园。整个“建宇轩”陈列上百件用珍贵木材制成的明清古典家具，大小不一，形状各异。最大的家具高达几米，如用越南黄花梨制作的双门月东床，长2.2米，宽1.8米，高则达2.3米。

李泽添告诉记者，他现在正在进行一个大工程，那就是采用浮雕技术雕刻目前全国最大的《清明上河图》，全幅长达13米，宽1米。对于未来，他也看得很清楚：“打造精品，弘扬古典家具这种艺术，这将是我今后不遗余力追求的目标。”