何锦驰：小人物成就大事业

何锦驰，仙游县政协主席，福建省古典工艺家具协会名誉会长，2010年度CCTV中国网络电视台品牌人物，北京大学民营经济研究院特聘顾问。他是打造“中国古典工艺家具之都”的旗手，引领“仙作”迅猛发展的重要推手，“仙作”理论的奠基人。

在仙游古典家具飞速发展的历程中，有一个人的名字必须被载入史册。他就是仙游县政协主席、仙游古典家具产业领导小组组长何锦驰。面对赞誉和掌声，他常常谦虚地笑称自己只是个“小人物”，挂着虚职，只能尽了全力为“仙作”摇旗呐喊。

然而，就是这样的一个“小人物”， 自2006年夏天在政协走马上任以来，领导并见证着仙作的每一次历程;

就是这样的一个“小人物”，带领“仙作人”2006年闯荡京城，历尽艰难险阻，成功为仙游扛回了“中国古典工艺家具之都”的金字大招牌;

就是这样的一个“小人物”，为后起之秀“仙作”撰写考证了一系列理论基础文章，充实了“仙作”的底蕴和内涵，并为将来的发展之路铺下了理论方向;

就是这样的一个“小人物”，5年间，不知带领多少“仙作”企业和家具走出仙游、走向全国，办展览、开讲座、参与学术探讨。带领默默无闻的“仙作”一次又一次地跻身重大事件视野，一次又一次地刷新着“仙作”印象。

就是这样的一个“小人物”，年入花甲，仍日日为“仙作”奔走相告，或入企业间，或进厂房里，或走进各个电视台的演播大厅，或从容应答各界媒体的提问;

是他，撑起了“仙作”的灵魂;是他，在每次“仙作”面临危机时，率先站出来为“仙作”发声，呵护着“仙作”一路健康稳健成长;是他，通过一次又一次润物细无声的传播，“仙作”渐渐茁壮，渐渐强大，他无疑已成为“仙作”的代言人。

2010年底，新华网曾刊发一篇何锦驰的专访文章《小人物有番大事业》，广为传播。而今次，在恰逢“中国古典工艺家具之都”五周年之际，我们毫不夸大地说，何锦驰此生不仅可以“有番”大事业，而且还可以“成就”一番大事业。

事实上，他已当之无愧地做到了。

扛回区域品牌大旗

“仙作”在申都之前，地位是颇为尴尬的。一面是面对传统三大作“苏作”、“京作”和“广作”时战战兢兢，底气不足。一面是外界的各种质疑声不绝，能真正接受并认可“仙作”的人，可谓凤毛麟角，甚至在申都之前，很多古典家具从业者并不知道仙游，更不用谈“仙作”了。

何锦驰是2006年6月12日到仙游县政协报到的，受县委压力，要挑一个项目挂帅，最后他看上了刚刚处于萌芽状态的古典家具。为什么挑古典家具?“考量过，政协的角色，最适合做的就是文化创意产业。而当时古典家具产业不做大，在仙游能与文化创意联系起来的也就是古典家具了。”面对记者采访时，他直言不讳。走马上任后的第三天，在政协会议上，他挂帅仙游古典家具产业领导小组组长，会上，他为仙游古典家具提出了清晰的前景：“这是仙游最具特色、最富潜力、最有希望的朝阳产业。”

事实证明，当时匆匆提出来的“三个最”，是对仙游古典家具产业最准确的概括，至今仍在沿用。

2006年6月底，莆田工艺美术城张灯结彩，开门营业，何锦驰带大家去参观。看完回来的路上，中巴车上，一起坐的有十几个人，聊天中，他突然冒出了一句：“莆田建工艺城，我要在仙游建个都!”脱口而出的一句豪言壮语，收是收不回来了。当时他也意识到，“不好!牛吹大了!”

但是以他的个性，吹出去的牛，是一定是要圆的。于是，在重重压力下，经过几个月的准备整理，他决定去尝试一次冒险——奔赴北京，为仙游申都!

当时，仙游古典家具产值只有5个亿，在国内市场上地位卑微，是外界人眼中的“代工厂”，行业没有大师，亦没有龙头企业，大家还在为如何生存下去焦虑着。这种状态下的“仙作”要拿下“中国古典工艺家具之都”，谈何容易，可想而知。

2006年11月28日。北京，中国工艺美术协会(下称“中工美”)办公室。

听完何锦驰一众的申报请求后，张红秘书长回答得干脆利落：“这不可能!年底了，我们事情非常多，明年再来试试看。”

无异于一盆冷水当头浇下，“心都凉了。”事后回忆起来，何锦驰仍然难免唏嘘。但他并不放弃，继续大力介绍“仙作”的种种特色，然后在午饭间，又列举了仙游的梦文化、戏剧文化等，专家们听得如痴如醉，口舌略为松动：“尽量争取年底评，先联系全国各地的专家试试。”

有了回旋的余地，就有了一线生机。

2006年12月8日，仙游。中工美带着全国各地聚拢而来的专家们，齐聚仙游，调查仙游申都的可能性。何锦驰在短短一周时间内，准备了4出奇招：与电视台合作，制作展现仙游古典家具的专题片;从全县挑选十家优质厂家，布置走访路线;制作一台民俗风情晚会，有莆仙戏，有武术表演等，高潮迭起，惊喜不断;筹划一场农民书画表演，专家们看得大呼过瘾，也实实在在地领略了一回“莆仙风味”。

随后，在申都的投票议程里，所有专家异口同声，一致为“仙作”喝彩，评选全票通过。“这在中国区域性品牌的评选上，还是破天荒的第一次。”

12月18日，中工美开会研究通过后，正式批文。“中国古典工艺家具之都”的区域品牌花落仙游，何锦驰的一句玩笑话，经过半年的准备努力，梦圆成真!

申都的成功，不仅是对行业的极大鼓舞，也改变了产业现状。申都前，仙游古典家具产业处于竞相杀价、争夺商家的贴牌订单局面，大部分企业没有品牌，只赚取少量加工费，利润十分薄弱。而申都成功后，一次又一次展览的成功举办，不仅吸引了全国各地的经销商来到仙游，终端消费者也来到仙游挑选家具。近两年来，仙作企业更是把独立直销店开到了全国消费者的家门口，一举改变了原先颤颤巍巍生存的尴尬局面。

“申都的成功，是仙游发展决定性的一步，重大意义无异于中国共产党建立新中国前迈过的‘万里长征’，为行业带来了质的变化、质的跳跃。”何锦驰高度评价申都意义，“这一步迈得非常重要，它坚定了基础，决定了行业的命运和前途。”

当之无愧的“仙作”品牌推手

“都”拿下后，何锦驰就迅速开始了系列推进动作。2007年初，是中工美给仙游颁发“中国古典工艺家具之都”的大日子。何锦驰信心满满，要把授牌仪式放在人民大会堂举办，事后因为当时正处于国家叫停区域性品牌评选的风口浪尖上，不得不低调行事，改在北京国贸大厦。除了授牌仪式，他还组织了“百家企业、万件精品”一起进京，举办一场史无前例的古典家具大型展览，誓要把“仙作”在京城一炮打响。

“不惜血本，拿下国贸的两个大展厅，展览广告也提前20多天开始打广告，首次推出‘中国仙游’，称得上是中国有史以来最大规模的古典家具展会。”令他欣慰的是，展览非常成功，不仅“一炮打响”，而且也为仙作企业家们带来了几个亿的生产订单，满载而归。

尝到甜头后的“仙作”，自这一年起，如同搭上了高速列车，进入快速发展通道。2007年产值十亿，2008年做到20亿元，2009年冲到50亿，2010年突破百亿大关，今年业内普遍预测，做到200亿元是毫无压力的。

2009年以来，他数度组织仙游工艺企业家进京，全方位、多层次系列推介“仙作”品牌。先后7次在中央电视台新闻频道、财经频道、精品频道，多方位、多角度、深层次对“仙作”古典工艺家具做了宣传报道，有力提升“仙作”红木家具在海内外的影响力。

2010年，他入选年度CCTV中国网络电视台“品牌人物”，并在央视网品牌国际频道《会员访谈》栏目刊登了《东方“仙作”之内涵》的文章，同时多次坐客新华网、中国网络电视台，让更多的人了解“仙作”。经过他的多方努力，7月20日至9月30日，在全国439条的动车组上，由铁道部影视中心摄制的《走进世博看品牌》栏目，向旅客推介“仙作”品牌。同年8月21～22日，他应邀出席“中国企业家大会”，并在开幕会上作“仙作”主题演讲，把仙游古典工艺家具精美绝伦的工艺文化传播到祖国的大江南北。9月，他又被北京大学民营经济研究院聘为特聘顾问，同时应该院的邀请，走进北大讲堂演讲，提升“仙作”品牌的知名度。11月22日和今年8月28日，新华社发的两篇通稿“小人物有番大事业――何锦驰主席和他的仙作古典工艺家具”和“仙游县采取措施加强古典家具行业质量监管”，全国30多家主流媒体、100多个网站转载，更是把“仙作”推向全世界。在他的积极倡导下，仙游县人民政府、福建省古典工艺家具协会与新华社福建分社联合创办“仙作网”，于今年5月进入试运行阶段。目前通过把仙游古典工艺家具搬到互联网上进行展示、传播、交易，搭建了企业主与经销商、消费者互动的高端平台。

如今，提升企业品牌的塑造力，已经成为仙游古典工艺家具行业的共识和行动。2010年，在何锦驰的多方运作下，并通过全县上下的努力，仙游县荣获了“CCTV中国年度品牌城市”称号。在晋京参评的过程中，大家提升了对品牌的认识，品牌，小而言之为企业，中而言之为行业，大而言之为城市。经过他的精心培育，不但每个企业家都有品牌战略意识，古典工艺家具界全员的“仙作”品牌意识也不断增强，形成全社会参与、各职能部门介入、工艺企业主导的互动机制，力求在产品质量、售后服务、敬业爱岗、信誉程度、行为准则和产品与企业形象等方面达到尽善尽美。

作为主要推手，何锦驰不仅时时刻刻为“仙作”发声呐喊，在“仙作”跌入困境时，也提出深刻反思，不时为行业敲敲警钟。

2008年的金融危机和2010年的“白皮事件”，就是个例子。

金融危机爆发时，对仙游古典家具行业伤害很大，家具暴跌40%，数百家中小企业倒闭，一时引起舆论喧哗。对此，何锦驰多次在公开场合以及媒体上大声呼吁，大家要爱护“仙作”品牌，踏踏实实、一步一个脚印地做好产品、做好品牌。

去年的“白皮门”事件，经央视《每周质量报告(微博)》曝光后，也在行业内引起了轩然大波。何锦驰冷静看待此类事件，认为在现阶段市场质量处于参差不齐时，出现这样的披露事件，并非坏事。“仙作”更应该从中吸取教训，正本清源，呵护“中国古典工艺家具之都”的区域品牌，方能真正立于不败之地。

时至今日，仙游已成为我国最重要的古典家具集散地之一，占高端市场60%以上，是国内红木家具重要的风向标与晴雨表。

为“仙作”理论播种耕耘

何锦驰的重要贡献，除了扛回“中国古典工艺家具之都”，还在于他对“仙作”理论的构筑和传播。

上任5年来，他多次撰写发表“仙作”系列文章十几篇，其中《浓墨重彩书写“仙作”新篇章》、《创新发展理念，推动文化与产业相融共进》、《铸造中国民族品牌》连续三年在中国人民政协报上专版刊登，出席全国“两会”的党和国家领导人、人大代表、政协委员人手一份，在古典工艺家具界引起极大反响。同时他还撰写《东方仙作之内涵》、《王世襄与“仙作”》、《仙作的昨天今天与明天》等一系列文章，在中国网络电视台、《红旗》画刊、《政协天地》、《福建领导参考》等主流媒体刊登，大大提升了“仙作”的知名度。近年来，他还在新华网、中央电视台、中国网络电视台等媒体，公开讲授“仙作”的定义、特色、历史等文化传播。同时“仙作网”专门开设“老何侃仙作”栏目，他在该栏目上已侃6讲，涉及“仙作”的定义、历史、特色、发展理念等，并与有关企业文化捆绑在一起，利用新华网优势，向海内外宣传推介“仙作”，这无疑是把店面开到了北京王府井最繁华的地段，站在巨人的肩膀上来展现自己。

经过几年的实践与探索，何锦驰开始认识到，“仙作”是一个特殊的产业，属文化与艺术范畴的产业，要想发展好，光有明确的发展思路还不够，还必须要有清晰的发展理念，确立清晰的发展理念无疑会为这个产业的发展插上腾飞的翅膀。于是他归纳总结了“仙作”的发展理念，这在古典工艺家具史上一个里程碑意义的贡献，它是对“仙作“的高度概括，是对“仙作”将来发展坚定不移的信念，他写过一篇文章《创新发展理念，推动文化与产业相融共进》，在人民政协报《红旗》画刊刊载，同时入选国家级理论文献《中国领导干部学习实践文集》，荣获由中国领导干部理论参考丛书举办的优秀论文评选一等奖。

2010年，仙游本土第一本专业古典家具行业杂志《古典工艺家具》试刊发行，何锦驰一路呵护，多次撰写文章支持。令他欣慰的是，一年来，杂志质量稳步提升，连续制作多期重要专题文章，为“仙作”发声，渐渐在行业内外树立口碑和影响力。

而在将来，何锦驰深知，“仙作”的拓展之路仍然任重而道远，区域品牌的塑造是一个漫长而艰辛的过程。上至官方政府，下至从业人员，需要一步一个脚印地往前走，需要靠企业日复一日地点滴积累，需要矢志不移的坚定信念，需要一种明晰的理念引领，而这一切，都要靠产业报国的精神支撑。他呼吁，每个企业都要建立品牌意识，不单要做好工艺，不能只做好表面堆砌，更重要的是要建立独特的企业文化。久而久之，仙游也会形成自己的城市文化。

文化的力量无穷大。它会对产业产生无穷的推动力和张力，也助推着古典家具有望成为真正的中国风奢侈品。文化养成，则仙游家具立于不败之地。反之，则在不远的将来，岌岌可危也。因此，在品牌和文化的长征路上，何锦驰仍负重前行，鞠躬尽瘁。