上阵父子兵 从小作坊到大买卖

崔文树

爸爸是个老工匠，儿子是个新闯将，这样的组合却使一个家具小作坊开始了年销售额过亿的大买卖。

父主内、子主外，不做“小”家具，要玩“大”家风范。这是崔建军对自己家族企业——北京京华鸿艺术红木的设想。父亲崔文树是董事长，主管生产，儿子崔建军任总经理，负责营销。“在今天看来，我和父亲的配合可谓天衣无缝。”崔建军说，“父亲从小接触明清家具，技艺精湛，任何旧家具只要他看一眼就能知道朝代、风格，甚至出自什么地区。”

在儿子心目中，父亲所代表的精湛技艺让崔建军一直存有莫名的崇拜。走上红木家具的经营之路，也是因为父亲的影响。“我从开始懂事的时候，父亲就在忙着从各地收购各种旧家具，我每天都能看到很多家具被买入卖出，从小帮父亲打下手，从小听父亲讲各种家具的鉴别、养护知识，长大后受益匪浅。”

然而当走出校门的崔建军正式踏入红木家具市场后，他与父亲之间却不再只是简单的协作关系，传统技艺的延续与现代经营意识的冲突摆在二人面前。

分歧 要不要做旧家具?

上世纪80年代初，“改革开放”这个名词刚刚深入人心。当中关村日益成为电脑配件集散地的时候，家住河北沧州青县的崔文树也看到另一番红火景象。

“青县本是远近闻名的穷县，但在80年代初，却有很多村民主动出去‘喝家具’，也就是收购各种旧的明清家具，回来后再转卖给京沪广、香港、台湾，甚至比利时的客商。”崔文树说。

儿子崔建军就是看着这样的家具市场形成的一代。“那时他们把旧家具收上来，成本翻10倍卖给常驻村里的各地客商，而这些客商再将价格上扬10倍卖给国内外的买家。巨大的利润，让这条家具产业链逐渐形成。”

然而，旧家具在民间的保有量毕竟有限，1997年前后行业发展出现了瓶颈。

“我那时刚刚离开学校不久，就和父亲谈起不再收购旧家具，转而制作‘高仿’家具的想法，即制作新的明清样式家具，然后做旧，再销往市场。”崔建军说，“但父亲对我的思路极力反对，他认为做人、做事应力求真实，不能用‘高仿’的产品来蒙蔽客户。”

事实上，崔建军并非想通过作假的方式来回避旧家具市场即将消逝的现状，他进一步向父亲说明，“我的考虑是目前旧家具已然没有空间，甚至残件(有破损的旧家具)也越来越少，我们为何不能用更好的材料(例如紫檀木)，依托父亲数十年的手艺，虽将新家具做旧，但却以新家具的低价格销售。这既能让更多的人享受到明清的古典文化，也能赢得客户的理解，并能拓宽我们的生存空间。”

几番争论之后，父亲终于同意了崔建军的想法，但要求必须保证所有新家具的品质不能降低。

有了固执的父亲保驾护航，从1997年起，崔氏父子就成立青县第一家开始规模化生产新家具的企业——(北京)京华鸿红木家具公司。

“建厂的思路，父亲起初也是有顾虑的，毕竟在我的家乡，村庄里的人都已经习惯先购入旧的，修钉后直接再卖出，思想改变谈何容易。”崔建军说。

但庆幸的是，这次父亲并未体现出当初拒绝“高仿”似的固执，而是静静地听完儿子的想法之后说，“我不会阻拦你去建厂，但我也不表示赞同，未来市场会是怎样，你有你的看法，我期望你的判断是正确的。”

父亲的默许，让崔建军像开足了马力的F1赛车一样，在最短的时间里调查市场、分析产品。到了1997年末，经父亲严格把关的第一批“高仿”产品，通过崔建军的双手正式推向了市场。

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