林孟礼与他的文化城—访中国红木文化博览城董事长林孟礼

在采访林孟礼之前，已经和他有过一面之缘，不过，那时候，我只是一个看客，那天，我只是和平常一样，跑一个新闻。一个月前，也就是10月28日，我和我的同事参加了中国(大涌)红木文化博览城(简称红博城)项目的启动仪式。坐在媒体区，我被这个一身传统的中山装，说话温文儒雅，气质非凡的企业家所打动。他的人和他的名字给我的感觉一样，文化气息甚浓，亦如他打造的红博城一样，冠以“文化”之名。于是，当策划本期卖场专题时，我第一个想到了他和他的红博城，这座属于未来红木人的殿堂，必定有不同于普罗卖场的魅力，果然，没让我失望。

林孟礼接受《品牌红木》杂志专访，激情讲诉着他和他的文化城

几盏清茶，他娓娓道来，我垂耳聆听，对他的采访，显得格外的轻松，待采访结束，已经超过了预约时间一小时……

从“林孟礼”开始说

中国人说，人如其名，许多名字似乎都能对个人产生一生的影响。这次的采访，我们的话题就从“林孟礼”这个具有浓浓的文化气息的名字开始。

“林孟礼这个名字是我爷爷取的，因为我们这一辈都是孟字辈，所以名字当中有个‘孟’，字，后面这个‘礼’在当初可能并没有什么特殊的含义，至少我的爷爷和父亲都没有特别告诉过我。我的祖父辈、父辈的文化程度都不高，我猜想当初对于‘孟’和‘礼’他们可能并没有很深刻的理解，但在我习得这两个字之后，这两个字便开始敦促和约束着我的行为习惯和待人处事，并逐渐培养了我的某些性格。”林孟礼说。

我知道他所说的这种“性格”是什么，人如其名——待人温和、处事有礼，做事低调从容但不失霸气。

“文化需要体验和熏陶”

10月28日，“中国(大涌)红木文化博览城”项目启动，该项目位于大涌镇政府规划的2.5平方公里红木产业聚集的龙头位置，项目规划用地面积300亩，总建筑面积为80万平方米，总投资48亿元，共分两期开发建设。一期建设用地面积120亩，建筑面积30万平方米，计划在2015年投入使用。

但是，林孟礼表示，红博城并不是一个简单的卖场或者展馆。红博城设计上突破单一卖场的旧有模式，定位为集文化、旅游、商贸为一体的一站式多功能高端红木产业综合体，在建筑设计上采用皇家建筑的典雅、岭南的坡檐立柱、江南的小桥流水、徽派的黛瓦粉壁，交相辉映出穿越时空的美感。

“小时候，父亲卖了一头猪，然后在市集买回一个鼓凳。在那个时候，一头猪是相当值钱的，而且是一个家庭非常重大的一件‘财产’，但是，如果家里没有一两件文化什子，总是感觉欠缺了一点什么。所以从小，传统和文化这种东西在我心里是非常重要的。”林孟礼表示，他最初筹建红博城，以“文化”为主题，很大一部分原因是受了小时候的这种影响。他认为，文化这种东西不是一朝一夕就能养成，需要不断的体验和熏陶，才能造成一种潜移默化的效果。就像有些书香门第的孩子，你一眼就能从他们身上感受到一种浓浓的文化气息，整天在琴棋书画中穿梭，想不染上点文化气真的很难。因此，在红博城一期中部5至7层及正立面环形塔式建筑全为文化设施，以超一期一半面积的大比例规划致力于中国传统优秀文化的营造。包含了中国木文化、中国家具演变史、广作家具、黄花梨精品等多个馆藏展区;红木家具大师作品定期巡回展区;2万平方米的特色家居专题展区;顶层有九座四合院艺术大师创作馆;有可以容纳600人参加的会议厅，可举行高峰文化论坛、中式演出及收藏拍卖等活动。红博城将会设置一个区域，让参观者、商家能够穿上不同朝代的服饰，深入感受不同朝代的文化，营造一种惬意舒适的文化体验环境。红博城一期中部建筑内部以展场、卖场为主，有穿越于唐、宋、明、清四大园林的中厅，还有可漫步于200米长的岭南文化骑楼街。

林孟礼诚邀领导、行业协会负责人、企业嘉宾以及媒体记者参观红博城并解读红博城的整体布局及建设理念

走出“在商言商”的怪圈

“商”不是林孟礼心中的首位，“一个城里要有文化、有商业、有旅游才能称之为城，在我的红博城里，文化是放在第一位的，红木家具需要文化这个链锁来传承，而文化是永不落幕的。尽管几年几十年之内让文化真正兴盛会很难，但是这是我的梦，我希望梦想有成真的那一天。”

这几年，逐步增多，卖场之间的竞争也日趋白热化，卖场强烈的商业化性质越来越难以符合年轻人对红木家居理念的追求，这让很多红木家具卖场逐步陷入一种竞争瓶颈。这看似是一场关于卖场发展的危机，却让林孟礼看到了红木家具卖场的不足，也让他走出了“商人在商言商”的怪圈。

红博城选址中山大涌，成为了大涌镇创建“全国首个红木文化旅游小镇”、“全国红木文化产业示范区”的重点在建项目，得到了大涌政府和产业协会的大力支持。有了这些支持，林孟礼更加信心满怀，“红博城三期工程将会在岐江河边用100亩建造一座像乌镇、周庄、丽江一样的水乡小镇，有酒吧一条街、小商品一条街。作为中山岐江夜游的终点站，届时对外呈现的将是一幅以红木为主题的河岸灯光、古镇酒吧和小桥流水的优美画卷。”这是他心目中的美好蓝图，也是人们对红木家具卖场的新模式的追求。

“只要有特色，不仅与电商，与任何渠道都不冲突”

这两年，各种营销渠道盛行，特别是电子商务渠道的兴起更是被很多传统家具卖场视为天敌，林孟礼却表示：“电子商务和线下渠道不会有任何的冲突，电子商务渠道的兴起反而能促进红木家具卖场转型，逼迫企业往更好的方向发展，特别是在线下体验功能和售后服务这两方面。”

林孟礼将“文化”塑造为红博城的“竞争力”正是他自信之所在。他认为，做有特色的红木家具卖场，不仅与电商，与任何渠道都不冲突。何况，“红木家具有个特点，对于家居消费，必须亲身体验才能感受到产品的魅力，而这也是电子商务欠缺的一点。”他说道，“我们其实也想到了电子商务这一块，因此，我们配备了一个专门的区域供消费者进行线下体验，同时在网络上专门设置一个红博城的网上商城，只要在红博城网上商城看到的产品都能在线下进行体验。”

随着中式文化的回归，很多家庭越来越重视产品文化的附加值，“我们很多产品都是成套出售，因为有些产品，只有整套搭配在一起，才能体现出产品所要表现出来的整体文化意境。若将这些作品拆散零卖，我觉得是对文化的侮辱。”这句话让我看到了林孟礼的“硬汉”本色，也让我看到了他对红木文化的执着。

带上一家人，一边旅游，一边输入红木文化知识、了解红木家具历史，一边也能买上令自己心仪的产品，这是红博城给我们塑造的红木家具卖场新形象。建成的红博城也将成为中山大涌的一个重要地标，供旅游参观。

后记：

红博城起点高、资金投入大，而以文化振兴、文化引领为主导的红木文化博览城明显收益回收周期长。作为大涌本土成功的企业家，林孟礼为再建美好大涌所承担的一种社会责任和谋大局、识大体的一种超前发展的思想境界是令人钦佩和仰慕的。

采访完毕，中山的天已经黑了。外面突然大风大雨，骤降的温度让我们略感不适，林孟礼和他的助理一直将我们送到门外。在夜色中，我转身看着古色古香的建筑上“大涌红木文化博览城”几个大字，构想着这个文化之城建成之后的恢弘。