路百钢：让红木家具开走时尚路线

路百钢 淄博写意家具有限公司董事长

近年来，原材料的稀缺、精湛技工的短缺都使得红木家具成为稀世珍品，被投资者、收藏者所青睐，我国红木家具价格一路飙升，进入顶级奢侈品行列，引得越来越多的投资者加入到投资红木家具的行业中，下至千元，上至几百万元的家具都成为抢购对象。

与此同时，各路红木家具企业也纷纷八仙过海，各显神通，在日渐趋热的红木家具市场上寻觅着各自的目标客户。在这一派喧闹的气氛之中，来自“中国古典红木家具之乡”淄川区西河镇的淄博写意家具有限公司以特有的创意立刻引发了产业内外的格外关注。

经济导报：我们注意到，与此前我们曾经看到的众多红木家具不同，写意家具虽然也可以归到红木家具的范畴，却总感觉与以往印象中的红木家具典雅端庄的古风不同，给人以略有些另类的印象。

路百钢：这正是我们写意家具的个性所在。我个人当了20年木匠，做了17年红木家具生意，自己生产红木家具7年。我和我的团队把对红木家具的理解，全部都注入了我们的红木家具之中。

我们认为，诞生于明代的中国红木家具，因为出自封建皇室，所以从选材到型制都体现着一种强烈的仪式感和威严感，说白了就要求其主人以正襟危坐的姿态与之相匹配。但是随着封建时代的结束，尤其是当代社会文化主流形态日益平民化、休闲化，人们的日常生活中的大多数时候并不需要正襟危坐，所以红木家具因为其型制上的少有变化，已经不再适合实用，而日益趋向文物化、艺术品化，只具备了收藏价值，实用价值逐渐丧失。

经济导报：这一点与传统民居的境遇似乎有着几分相似。传统民居因为舒适感的逐渐丧失而被诟病为“中看不中用”，国内房地产投资界也有人在做传统民居与现代居住文化结合的探索。不知写意家具是如何探索的?

路百钢：写意家具探索创新之路的起点融合了实用性、艺术性和舒适性三个原则，这要求我们的红木家具在设计上必须在力学、美学和人体工程学三个维度上发力，寻找突破点。所以你会看到写意家具用红木原料并不是很多，却保留了红木家具典雅、美观和富于光泽的特点，而且附加了诸如结构简洁、线条流畅等时尚元素。而传统红木家具的着力点更多地集中在力学上，这体现在大家都耳熟能详的榫卯结构上，所谓的美学和人体工程学方面则因为大多因袭古典家具的传统而少有创新。

经济导报：任何基于底蕴深厚的传统艺术领域的创新都需要足够的勇气，对于一个产业而言更需要以雄厚的资本做底气。据我所知，淄博作为山东红木产业的主要聚集区，生产企业达到60多家，从业者近万人，承载着山东红木生产的“半壁江山”，大家几乎无一例外地在沿着几百年传承而来的老套路生产传统红木家具。不言而喻，这个行业的话语权在人家手里，你的特立独行所需要承受的压力可想而知。

路百钢：的确是这样。几年前我决定自己研究并生产属于写意家具的红木家具时，就已经做好了受人嘲笑和接受市场严酷考验的心理准备。

说到资本实力，我在前些年代理南方红木家具时积攒了上千万元的家底。说实话，拿着这笔钱“玩”红木只能是小打小闹。不过好在我心态比较好，并不急于挣钱，毕竟当时还不到40岁，失败了大不了再从头开始。让我欣慰的是，我们的知音越来越多，不光加盟商逐渐认可了我们的理念，消费者也逐渐接受了我们的产品，而且我的同道也越来越多，现在写意家具的技术工人都是和我一样痴迷红木家具并具有强烈的创新欲望的青年设计师，其中许多人是慕名而来的。因为理念高度认同，大家心也很齐，一股劲儿想把写意家具这根“独木”做成一片“森林”。有人说我们是疯子，我们索性把我们的写意家具研究院戏称为“写意森林疯人院”。

经济导报：据我所知，目前国内红木家具大体可分为京作、鲁作、苏作、广作等流派，而且各流派均分别有其传统市场和消费人群，比如鲁作红木的目标市场主要集中在山东及周边省份临近山东的部分地区。写意家具作为鲁作红木产业聚集区的一员，其目标市场在哪里?你们又是如何架构并运作市场的?

路百钢：说实话，写意家具并不希望把自己归到哪个门派里去，这是由写意家具与生俱来的创新基因所决定的，也是我们对目标消费群体定位的结果。我们认为，中国经济的发展正在制造一大批消费力很强的中产阶级，他们年龄在30岁到50岁之间，工作生活于经济发达的一、二线城市;他们认同中国文化但目光并非拘泥于历史，讲究生活品味但更追求舒适和实用。所以写意家具从一开始就把商业网络延伸到了北上广深等一线城市，进而是各个省会城市及一些经济发达的地级城市。目前我们已经在各地发展了30多家加盟商，3年后将发展到60家左右。

我相信，到那时写意家具就有信心成长为成一片“森林”了。

作者：牟德鸿