中国红木家具产业发展到今天,逐渐走向成熟和稳健,而一些新企业、新领袖的加入,又为这个行业注入了新鲜的血液,推动着整个产业更加蓬勃发展。浙江省东阳市双洋红木家具有限公司就是其中之一。三年时间,它磨剑露锋芒,以一日千里的速度发展,已然成为今日行业里的佼佼者。
双洋红木总部旗舰店开业庆典
《品牌红木》:王总您好!非常感谢您接受我们的采访!听说您是名校毕业的高材生,当初怎么选择做红木家具行业呢?
王海洋:我2002年大学毕业回家创业,开始是跟兄长一起做磁瓦,09年我转行到红木家具行业,09年10月1日双洋红木工厂基地动工兴建,2010年春节,浙江省东阳市双洋红木家具有限公司正式投产运营。我当时之所以选择红木家具行业有以下几个方面的原因:第一,东阳这个市场产业集聚,有发展红木家具产业的良好基础,并且木匠、雕刻人才汇集。第二,当时东阳红木家具产业迅猛发展,政府将其作为骨干产业来大力扶持和引导。第三,从行业角度来看,随着我国综合国力的上升,老百姓民族意识增强,作为中国传统文化载体的红木家具必然会受到消费者的青睐。
《品牌红木》:创业之初,您对双洋红木是如何规划的?
王海洋:我的整体规划是前三年双洋红木要做成一定的规模,在行业内树立标杆,所以在产品定位、产品质量、管理体系、营销网络等方面要有较高的定位,例如双洋红木一开始就做大红酸枝、缅花梨,做中高端市场。我自己的规划中,前三年速度相对来说要快一点,要形成一定的市场规模,有一定的客户群,做到中等以上。
双洋红木公司内景图
《品牌红木》:双洋红木发展到现在,哪些方面是您觉得最骄傲的?
王海洋:今天,双洋红木在全国有一百多家经销商,四十多家专卖店,我们的产品获得了消费者的认可,影响力不断提升,两年多的时间我从一个外行做到现在这样,这是我的骄傲。第二,从双洋红木开办到现在,那些专卖店的负责人和经销商每次来总部,他们最大的感受是双洋红木始终都在进步。还有一点,我打造了双洋红木这个团队,我的员工在这里得到了发展,双洋红木给他们带来了财富和更加美好的生活,比如今年我们公司很多员工买了车,这一点我很欣慰。
双洋红木专利产品:牛皮筋红木大床
《品牌红木》:您对双洋红木的未来如何规划呢?
王海洋:前三年双洋红木发展得比较快,但是接下来会保守一些,并不是销售上遇到了瓶颈,而是要把基础打得更结实。我们会在两个方面去努力:第一,抓企业内部建设。红木家具产业发展到现在,已经回归到了最本质的竞争,既企业真正实力的比拼,所以我们要突出企业的优势,内部管理系统化,将企业的核心竞争力凸显出来。第二,完善营销网络。做品牌、走专卖店路线这个营销思路是对的,问题是你如何去打造一批好的品牌专卖店,我个人认为专卖店在于质而不在于量,建立完善的销售体系,形成良性循环,这样才能达到双赢,从而持久发展下去。
再过三年,我的构想是双洋红木能达到这样一种状态:有一定的客户群,有自己的核心竞争力。我并不要求企业达到多大的规模,而是要做到良性持久的发展。做企业并不只是能赚钱就好,必须要做久,做长远,做优质。由此我想到了中国首富宗庆后,“执着”、“务实”、“坚持坚定”,这是我从他身上学到的,我觉得认认真真去做一个行业,踏踏实实做下去,等你做到二十年三十年,你一定是成功的。
《品牌红木》:“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志”,我相信以您的这种心态,必能带领双洋红木长久健康地走下去。感谢您接受我们的采访!
“过去在困难当中高速发展,现在更多的是思考、回顾和展望,将来加倍努力,做强做大。”这是王海洋对双洋红木发展轨迹最精炼的诠释,三年时间双洋红木沉淀的是资质和实力,而这些必能指引着双洋红木创造更加美好的前景!
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