亨利戴家居戴云法：顺势而为 稳健发展

2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年的家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有的企业不得不惨淡经营、甚至退场。那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道;而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路?

腾讯网·亚太家居记者专访钱江集团有限公司主席戴云法，听听他心目中的中国家具行业。

采访时间：2012年10月30日

采访地点：亨利·戴工厂

采访人物：钱江集团有限公司主席 戴云法

中国家具行业将进入稳步发展时期

【腾讯网·亚太家居】：戴总，你好!感谢您接受我们腾讯网·亚太家居的访问。我们知道现在亨利戴正在推广一个“海啸套现半价月”活动，作为一个高端家具品牌，为什么会想要做价格促销活动呢?

【戴云法】：实际上你已经提到两个问题，不是一个问题。第一个为什么亨利戴要搞活动?第二个什么是半价?

第一，为什么要搞活动呢?实际上每个企业都是要搞活动。再强大的企业，再全面的老板也总是缺陷的，实际上我们在网上这块做得不是很好，这方面的人才我们也在收拢。主要是因为老板本身比较落后了，所以在这方面就比较欠缺，认知度不够。但是我们这几年一直在努力加强，怎么把网上的东西做好。现在网上的手段已经成为我们人类生活的必备工具，等于是什么呢?当初我们这个年代不认字，现在不会上网就像我们那个年代不认字、文盲一样。这是我们在网上做活动的一个原因。

第二，为什么要做活动?这都是我们公司定下来的方针，今年或者明年都会连续不断的在这上面跟你们网络媒体学习。这是一个企业正常运作的一个动力，同时也是一种宣传手段。为什么会选在这个时期，是因为目前这几个月基本上是处于家具行业的销售旺季。我们选择在这个时候推广，效果容易看出来。这也是我们这次活动的一个主要的目的。

同时这次搞活动，我们还有一个次要目的。大家都知道，这次金融海啸时间比较长，出乎所有人的预料之外。而且跟第一次金融危机不同，这一次基本上属于宏观为次自我改善为主;就像感冒一样校友录，原来是一感冒就挂吊瓶，现在是稍微吃点药，让你通过自身的力量慢慢解决。所以这次恢复的时间肯定会比上次会更长一些。

【腾讯网·亚太家居】：这一次“半价月”是针对亨利戴所有产品的打折么?

【戴云法】：我们这次搞半价主要内容，是我们拿一部分产品来进行测试。这部分产品是大众本来就都能够消费得起的东西;亨利戴的产品是分等级制的，我们是拿生活版产品进行市场测试，奢侈品和经典版的是没有这个活动的，这也就是我们所说的中档的产品。

这其实也主要是对市场刚需进行测试，因为第一你是中档产品，肯定不是奢华的东西，像吃饭一样，必须购买的。第二，我们也要适当的为明年考虑。居安思危，人无远虑必有近忧，不要说现在旺季轻轻松松就好了，还是要扎实一点。

【腾讯网·亚太家居】：听说这个半价月活动就是从10月9号开始启动的，现在刚好20天了，社会反响是怎么样的?

【戴云法】：反响还是不错的。第一，由于亨利没有做过这样的活动，大家觉得很惊讶，他有一定的市场震撼力。

第二，打折的东西以往我们是一分钱不减的，你现在这么大幅度的话鹿鼎记，完全是回馈消费者。硬碰硬，实打实的这不是耍花招，有些人认为你是不是装装样子。

【腾讯网·亚太家居】：那照您看来，家具行业的危机要什么时候才能渡过?

【戴云法】：目前这种形势下，大家都爱说实力取胜，谁实力强谁就能够胜出。但我认为不是这样，现在是比拼毅力和智慧的时代。死熬也是没办法的，你过不去就过不去了，还是需要有智慧，也不是简单的讲实力。

我认为中国的经济，特别是家居行业的经济。根据我们的观察来看，这几个月改善程度很小。我个人的观点，估计明年的10月份。

万一明年10月份还没有气色，你这个企业怎么办呢?这就是我们要考虑的问题。我们这次搞活动是一个尝试，讲句老实话就是在想办法，怎么去面对的问题。很多人在说，是不是亨利在资金状况上不行了?资金状况没问题。我的主要资产还不在家居这块，我有长期流水的供应。花木城现在变成我唯一的金矿了，因为它很健康，它非常健康，原来是没有人理它。原来它是农业产品，小生意、小玩意，现在变大了，这个苗子种下去，10几年它开花结果了，这个果子还挺好。

同时，在我看来，中国的经济，包括家居的经济，再像以前突飞猛进是不可能的，我们已经进入了理性状态。所以无论你做什么，想要一下子涨得很厉害都是不太可能了，盲目消费的年代也已经过去了，所以在这个时候也是慢慢的往好的方向发展，不会像以前一样飙上去。

 1/2    1 2 下一页 尾页