创建真正的“美好家园”
【腾讯网·亚太家居】:您当时为什么要想着建一个花木城呢?
【戴云法】:现在在慢慢总结,这是我骨子里有生具来的。我们大家都在讲美好家园,说我们都要有自己的美好家园。实际上我后来发现,做家居是做什么?就是做“家”。把家里面的东西做得怎么美,怎么好。花木城做什么?做“园”。所以亨利戴才是真正能够全面演绎“美好家园”的典范。
【腾讯网·亚太家居】:在您的心目中这个美好家园是怎样的一种生活方式呢?
【戴云法】:我认为“美”的东西有一个基本的条件。在我看来,所谓生活品质,就是所有的东西都回到一点——“养心”。美好家园就是让自己有一个“养心”、“养身”的地方。是能够使你安静下来,窝嘛,这个窝能够折腾吗?窝可不能变成夜总会,也不能变成卡拉OK的场地啊,“窝”不光是里面的,还有外面的。你视觉看出去的和我感受到的,都能够养心、养身。是养的地方,修养之地。不光是睡觉、吃饭,也是修养之地,让你的各个系统都能得到恢复。
他们在搞屋顶绿化,我在搞屋顶菜园子,不光是花园还要搞菜园。这不光是能看,能绿化,还要能吃,达到经济效应。你种花就是看看,你没有经济效应。种菜多好啊!它有生命,早上起来以后就摘果子,摘菜,现在都叫“有机”。
【腾讯网·亚太家居】:您刚才说到,你在屋顶上种菜,有一点儿那种未来农庄的味道?
【戴云法】:这是我另外一个梦,这个梦已经在实施了。
我们有一个非常好的条件,家居我也做了,房子也造了,花木城也做了,从里到外都做完了,有天,我有些朋友说,我们一起去搞一个农庄种个地,星期六大大小小一家人开车,回归田园生活。我一找,就发现一个问题,这个东西离我的工厂又那么远,我心血来潮总还是可以的,长期跑可能是不行。那你怎么维持呢?我不想心血来潮,我是想长远的。
有一天我在香港的家里,突然望下去,看到下面有一些人在花棚里面种菜。我觉得这个很好,我说这个符合我的标准,我就把它拍下来,开始着手做“城市农业”。虽然不能真的完全去做劳动,但也是一种陶冶情操的方式。
多条线促进企业健康发展
【腾讯网·亚太家居】:我们聊了这么多花木城的东西,现在再问问您关于企业的一些问题。刚刚您说亨利戴主要是直营,从今年开始增加了新的加盟模式,那么都有什么样的一些加盟方式呢?
【戴云法】:为什么今年才做呢?实际上,前面9年时间我们都是自己在做,也是把主要的精力放在出口方面。我这个人比较贪心,做任何事情是一定要做好它,并且我一定要做这个行业的权威,譬如说花木城,现在是中国园艺行业的老大。
刚回归的一段时间是要把国内的家居销售格局,消费对象,消费状态了解清楚,我们不打无准备的仗。前面都是做这些事情,这么多年下来也做得差不多了,自己尝试销售也知道怎么个事情,这个工作是比较艰苦的,也是要有毅力去做的。
今年开始,我们就做加盟,三个档次:一个是宫廷、一个是贵族、一个生活。现阶段主要是贵族跟宫廷鹿鼎记,生活我们还正在筹备中,正在推向市场,这次参加东莞展主要是展贵族系列。
【腾讯网·亚太家居】:亨利戴现在的店面大多还是集中在一二线沿海城市,之后您渠道的布局会有怎样的想法和规划,包括未来开店的店数,是否会向内地下沉?
【戴云法】:我们把这三个加盟的层子定好以后,基本上决定了市场的方向,你刚才讲沿海城市,譬如讲一线沿海城市,北京、上海、杭州这些经济比较强的,房价比较高的大城市基本上是走宫廷版,这是宫廷版的定位。贵族版的定位可以进入一线和二线城市。而生活版是农村包围城市,我个人认为,从个人的喜好来看,我当然是喜欢阳春白雪,但是中国基层的力量还是以农业为主,以农民为主,中国的问题还是农村包围城市的问题。中国的最大市场还是农民的市场,从市场前景我认为生活版最大,是我们公司比较要高度重视的,要花非常大的力量去研究和开发的。
【腾讯网·亚太家居】:今年已经临近年底了,您对今年公司的一个发展有怎样的总结?对明年又有什么样的预期和规划?
【戴云法】:今年你说满意也可以说是满意,你说不满意也非常不满意。之所以满意是由于在恶劣的情况下,我们能够又开10几个店出来已经算不错了,马上绍兴又有4个店要开出来,从这一点来讲我们应该是说满意的。但是从我们的要求来说,以前都是不开放的,千呼万唤始出来得到这个结果也是不满意的,这叫什么?生不逢时。
从明年的角度来看,随着我们对市场的了解,随着我们对它重视的提高,我想它的发展应该是稳健的。我刚才讲过,我认为像以前这样突然之间爆发的情况,在中国家居行业中间是不可能再出现了,不仅仅是亨利戴,我认为其他品牌也是一样的。我认为像亨利戴是更有条件能够健康稳步的发展,原因是支撑多,你独家怎么稳啊?
产品多,我的风格多,我的层次多,东家不亮西家亮,用沙子抢打鸟,一枪打过去总有几只鸟被我打下来。从这一点来讲,明年还是可以稳步发展的,但是不会快速发展,我想其他品牌也不会快速发展。
【腾讯网·亚太家居】:现在这边的生意其实是越来越不好做,包括他会优胜劣汰一批,好的会继续更稳健的做大做强,也会淘汰一批低门槛的,做的比较差的一些企业,这对行业来说也是好事?
【戴云法】:当然是好事,我昨天还在开一个关于市场分析的会。不光是家居行业,中国所有的行业,市场好的时候对于管理的要求不高;市场不好的时候他就要求你的稳健性。现在关于门槛的问题,很多人都会有片面的理解,对于门槛的定位。什么叫门槛高?
难做的,工艺难的,你这些东西做不出来,就是门槛高。做家居的,不知道有没有听到过这样的讲法,做出口做什么?做产品,没有其他做法。做出口不可能跟家居配套,就算配套也不一样,这个就不讲了。在做中国市场,做中国的家居市场基本上属于三种类型:
第一,买产品,我这个产品好了价钱便宜,为了买产品而买产品。
第二,比它提升一些,买使用性,他教你怎么用。你这个桌子就要配这个椅子,配这个椅子就不合适。配套的东西。我这个家居不光是这个功能,还有其他功能我可以收放,灵活性很强。
第三,大家在说的就是买生活方式。另外一个概念,任何东西都会成为品牌,买产品也可以成为品牌,买使用也可以成为品牌,买生活方式也可以成为品牌,只是领域不同。品牌是什么?就是行行出状元,这三个都能生成,是谁做得最好?做得更高的问题。
【腾讯网·亚太家居】:今天我们也聊了很多了,也非常感谢戴总能接受我们的采访,向您学到特别多的东西,以后还希望能有更多时间来参观您楼顶的花园,多了解一下您的那个生活方式。
• 关于文物市场2018的市场走势 | • 著名文物收藏家张德祥先生说“明作”与 |
• 张辉论明式家具 | • 王温漫的红木家具博物馆 |
• 何质彬:深圳红木家具博物馆是‘木文化的 | • 曹静楼:红木家具是中国传统文化与精神的 |
• 夏兆鹏:用红木标准化规范市场 | • 李广进:红木家具靠品质赢得市场 |
• 诸多因素影响红木价格 | • 传承与创新:当代红木家具发展之道 |
关于中华古典家具网| 广告服务| 联系我们| 版权声明| 网站地图| 古典家具博客| 大师兄广告平台 梦谱五线谱乐理网 |
中华古典家具网服务热线:400-153-0688 传真:0760-28166677 E-mail:281666880@qq.com |
中华古典家具网广告招商:0760-28166680 售后服务:0760-28166680 |
中华古典家具网地址:中山市三乡镇巨龙古玩城A3栋43号 中华古典家具网值班手机:13543826666 |
古典家具-红木家具-欧式家具QQ超级1群:40999624(请工作时间申请加入) 古典家具-红木家具-欧式家具QQ超级2群:63257895 |
Copyright ©2010-2017 cfucn.com Inc.All Rights Reserved.中华古典家具产业信息服务技术中心 |
版权所有 中山网维软件技术有限公司 粤ICP备13044604号 粤公网安备 44200002444543号 |