志达家具吴耀武谈保持增长的秘密

近日，志达家具亮相第28届广州国际家具展在广州琶洲国际会展中心隆重举行。本次展会展出面积300余平方，展示了旗下罗兰德品牌的实用主义新古典家具，另一品牌玛奇朵将在上海国际家具展会上展示，据了解，志达家具今年还将应邀参加新加坡展览会。

记者在展会上采访了志达家具品牌运营总监吴耀武。

吴耀武表示，以前志达家具不断追求品牌软实力，在产品研发、销售服务，终端驻店培训与销售等方面已获得广大经销商的认可和赞扬;今年9月，将整合公司资源在罗兰德工程配套服务，在玛奇朵设计师渠道方面为专卖店提供人力、物力的支持，为专卖店在做好店面“坐销”的同时做好“行销”。近几年市场格局发生了较大的变化并呈现出三大利润点：一个是高端化产品，一个是特色化产品，一个是高性价比产品。志达家具依据自身优势主攻玛奇朵高端化产品，罗兰德特色化产品，今年在市场销售上提高很大，在严峻的形势下，依然保持着增长态势。

针对在今年3月的广州家具展上，国内外客商反馈最多的信息一是低端产品竞争愈来愈烈，二是运营成本越来越高，志达家具在9月展会避开低端产品竞争白热化区域，重点推荐附加值高、特色化强的产品。罗兰德保留了传统新古典、后现代产品经典的轮廓造型，同时又减少了很多夸张的、繁琐的装饰性元素，例如实木雕花，马赛克、不锈钢割花，鳄鱼皮，水晶扣等。因此产品更具生活化、实用性、舒适性，以至于业内人士都称：罗兰德是实用主义新古典软体家具。

据吴总介绍，今年的市场环境不够乐观，但志达在整体方面还是保持增长。“得益于我们的定位，因为我们的产品定位在高端化、特色化，因此这一类产品不管是出口还是内销都没有受到太大的冲击。”他说，附加值越高的产品，其实受市场的影响会越小，反而是一些经济型的，如果只是用价格推动产品销售就受的影响比较大。“我们罗兰德跟玛奇朵这两个产品，今年出口比去年还要好。也是我们之前没有想象到的。”据他介绍，在国内的招商方面，罗兰德品牌有严格的市场规划，授权专卖的城市只有80多家，并会对客户、物业进行严格的评估，“我们宁愿开好店，不会很泛滥的开店，开一家，好一家。”

最后，吴总为消费者选择家具的时候提出一些建议，他建议消费者在选择产品的时候，一定要根据自己的家庭环境去做搭配，更建议大家在装修方面要轻装修，重视软装环境的布置，这样会更环保、健康。

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