帕诺(PARLNO)于洪利：陈设艺术源于生活并高于生活(2)

中艺帕诺陈设艺术发展有限公司总经理 于洪利

陈设艺术领域处于起步阶段

记者：整个高端家居市场这一块目前竞争激烈吗?

于洪利：竞争还是有的，但是在陈设艺术领域的竞争，我觉得目前还没到那种激烈的程度，因为它处于一个起步的阶段，大家都在做，据我们了解很多原来做装修行业的一些公司，包括设计公司，他们都在做陈设方面的东西，但是都属于在起步阶段。

记者：目前帕诺在北五环的红星美凯龙有一个展厅，您有没有其他开店计划或者未来发展的规划呢?

于洪利：暂时没有。因为我们这种模式限定了，我们不是以开店数量来取胜，真正的合适我们是做一个展示、体验，真正走一些渠道。

软装设计依托于设计和产品

记者：下面还是想跟您聊一下软装和设计这一块，有很多人说中国的软装市场可能进入了一个疯狂扩张期，您对这个问题是怎么看的?

于洪利：我觉得疯狂还谈不上，确实属于一个快速发展的时期。比较敏感的人群就是做设计这些人，原来做装修设计这个团队。因为他们在做的过程中，客户会提很多要求，他们都通过效果图给客户展示效果，往往最终落地跟效果图不一样，就是说他们只做一个设想，最后实现他们不去做，由业主自己来做。这样的话肯定没法达到他们想要的效果，这也是设计师面临的一个问题，他们也想去做把这个落地了，但是有时候业主不让他们做，或者说有时候委托他们做又没有资源做不好，他们就推掉了，这一块是他们面临很大问题。

为什么出现这种情况，因为高端客户希望打包服务，他要的是服务不是价格，他知道通过设计师去买这个东西，可能会比自己买还贵，他需要让设计师去买，因为设计师要通过他的眼光、他的设计能力帮客户选择，因为客户要的是效果，所以在接受价格的情况下，他有财力让设计师来做，设计师肯定也不会都会轻易放松，尝试在做，慢慢衍生出来大家在做陈设这么一个发展过程。

我们跟做设计的人不同，因为我们是以产品为基础，在做产品的同时，也会有客户要求我们搭配灯、画等，做整体屋内陈设，慢慢的衍生出设计部专门做设计，这样我们产品有了，我们再做设计，能保证我们方案的落地，设计公司往往是从设计往下做，我们是从下往上做，这是本质的区别，所以我们现在很多的合作伙伴是设计公司，帮他们完善做配套，这一点也是我们的优势。

记者：这个能理解成软装设计依托于设计师和产品吗?

于洪利：软装设计依托两方面，依托设计师的设计，还有依托于产品资源。就是说落地的产品，不能随便找一个图片给客户，要有强大的产品资源给设计师做支撑，这样做起来更容易实现。

帕诺是介于一个纯设计公司和纯产品公司或者家具厂之间的一个组合，我们把这两块优势集中在一起共同服务客户，所以我们的客户既有设计师、设计公司也有直接客户，因为能满足他们的要求，这是我们一个定位。从设计师角度来说我们是产品资源供应商，从客户角度来说我们是整体设计提供者。

记者：您这边都是一些国内顶级品牌和国外的品牌是吗?

于洪利：对，产品方面我们是这样的，我们除了在广州有自己的工厂，可以生产一些定制品，还有品牌的家具，我们有自己的品牌家具店。同时我们有强大的资源整合能力，国内国外的产品，我们都有一个庞大的产品资源做支撑，这样的话我们满足不同客户不同需求。因为高端客户它的需求非常复杂，要中式的、古典后现代的、法式的、美式的等等，什么风格他都会需要。而工厂再多也不可能把所有的风格全部生产，所以必须靠强大整合能力，这个整合能力往往很多设计公司很难去做，因为他不是做产品出身的，把控不了这种生产环节。

设计师除了要有好的设计之外，他的资源整合能力也是他设计的一部分，就是我们能看准东西，这个东西品质的好坏、设计感好坏以及客户喜好，这也是考验设计师设计水平的，就是选产品的水平，这方面我们都同时具备，我们就会利用资源做的很强大。

记者：帕诺这边现在做的工程项目是在北京还是全国都有?

于洪利：全国，外地偏多一些。

记者：为什么外地会比北京更多?

于洪利：北京周边的楼盘相对来说比较少，还有别墅的控制购买、限购政策还是有影响的。一些二三线城市，主要集中在山西、东北、河北，全国各地都有。每个地方都有一些高端的人群，还有一些客户，他们喜欢到大城市来找好的公司来做，当地没有，所以我们就变得很有优势。北京的项目这两年变得很少了，酒店很少有项目，但是外地发展起来了，尤其二三线城市市场。

记者：有没有考虑在外地建一些展厅?

于洪利：暂时不会考虑。

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