“施德泉”红木为什么这么红

7月2日上午，笔者陪同几个朋友逛中国木雕城。

在一楼施德泉红木家具专卖店，朋友看上了一款木雕红木沙发。营业员说，这款沙发已经没有现货了，厂里的订单都已经排到明年7月。如果真的想要，可以等时间的话，厂里安排上去。

不是说今年的红木家具生意非常不好做吗，“施德泉”红木怎么会这么俏?7月3日，带着这个问题，我们去了位于东阳江镇的东艺红木家具有限公司，采访“施德泉”红木老总施德全。

施德全是东艺红木家具有限公司董事长施德泉的弟弟。他拿出下料计划表，上面清楚地写明了有无材料，材料品名、规格、生产班组等。“这是仓库现有材料的生产计划表。客人喜欢我们的款式，但仓库没有材料的，列入订做单。确切地说，是要再采购材料的订单已经排到明年7月了。”

施德全说，这已经是公司连续第四年生产订单排到第二年了。“因为原材料价格波动很大，我们不接收次年7月以后的订单。这是对我们信誉和双方利益的维护。”施德全谦虚地说，其实，不仅是“施德泉”，很多生产大红酸枝、小叶紫檀、金丝楠木的红木家具企业，今年的生意都还可以。

我们做了十几年的红木家具，发展的经验告诉我们，要保证销路畅通，三点非常重要，一是材料，二是款式，三是工艺。材料不能够骗人家，不能说生意不好做了就偷工减料、以次充好。比如你们昨天说要买的那套沙发，那是大红酸枝的。最大一件沙发的长度2米多。现在公司仓库里没有这么多这样长的材料了，你就不能答应客人。有的厂会拼接板材卖给客人。这样的事情我们东艺是不做的。拼材料做出来的东西，3至5年以后，有的就不严实了。实用性都没有了，观赏性收藏性就更无从谈起。几年后他买的产品不能用了，他还会让我们的工厂做吗?百年企业的口号依据就在于此。

现在有的厂家把微凹黄檀做的家具，在产品说明书里标明"酸枝"。不太懂的人很容易误以为是大红酸枝。这两种原料在进价上价格相差很大。其实，微凹黄檀的油性也相当不错，只要工艺做得好，产品也非常不错。我们的微凹黄檀产品从来都是亮明身份大方卖的，价格都不错，客人也很喜欢。

款式上要严格遵循明清家具不同风格的要求。创新要在挖掘传统的基础上做深度上的提高，风格不能变。但由于现代人的生活水平提高了，人的身高、体重等都会有不小的变化，可以在这方面对桌椅凳床等做一定的尺寸、高度改良，以达到购买者和使用者舒适的需求。

在工艺上不能够违背传统中国古典家具制作的规范，特别是不能够以钉代卯，把榫卯工艺简单化。

说到底，手里有钱的人还是不少的。但红木家具的价格毕竟不是小数目，谁都很慎重。对材料不放心的客人，你可以请他自己想法去买材料来，由我们加工。这类客人，一般来说都很懂行，经济条件也好，他们对上品红木家具有"瘾"。只要你对他负责，他认定了你，就会持续不断下订单给你，还会介绍朋友给你。

虽说这两年全球经济不太乐观，但中国市场需求很大，购买力也强。红木家具并没有饱和，是客户对产品的了解增加了，对产品的档次需求提升了。企业如果不能与时俱进提升自己，那就会失去市场，被市场抛弃。”

【更多关于施德全红木家具的资讯】

东艺红木家具之精妙：束腰装饰线

施德泉红木求美更求真