大风范王通飞：做精致产品 做精准定位

6月27日，“蜕变”2012大风范年会&新品发布会在吉盛伟邦国际家具村举行。搜狐家居在现场对大风范家具执行董事王通飞进行了采访——

【搜狐记者】：王总好，我们的东西做得挺精致，各个细节感觉都很不错。感觉您是一个非常注重设计及细节的家具老板。

【王通飞】：怎么说呢，企业对产品的定位，市场的定位是很高的。第二，我们的企业定位，是打造什么样的一个品牌，做一个什么样的产品系统，我们是有规划的，有定位的。所以这边你也看到，我们原来实际上，也不是一天两天就做出来的，我们也筹备了一年多的时间。我们有两位大牌的设计师助阵，一位是以西班牙的，另外一位就是台湾的。他们对于产品的设计定位，包括整装、整理等等都非常讲究。毕竟我们是定位文化、内涵的高质量产品，精致度很高，我们的家具就好像女孩子的脸庞一样。

【搜狐记者】：很细腻的感觉?

【王通飞】：对。

【搜狐记者】：在国内，有没有哪些家具企业，您觉得营销这块做得特别好的，可以借鉴的?

【王通飞】：可以借鉴的，目前来说，对于我们这些家具来说，我最敬佩一匹黑马，是慕思。但他们的产品跟我们的产品是不一样的。就譬如说我们是做产品，而他们是做营销。所以拿他的方式来做我的企业，又不一样。但是他们的营销手法，推广方法值得学习。但你说把大风范做得多么大，我们没有想过，我们不求大，只求强。

【搜狐记者】：就像国外的那些百年传承的老店。

【王通飞】：对，我们就想做这样的一个事情，把大风范如何能够做得比较精致，产品是要有文化的，企业同样是要有文化的，那我们想做这样类型的一个企业。

【搜狐记者】：就我了解，台州那边的家具企业，特别是玉环这个地区。大多当时是做欧洲式古典，是以出口外销为主，近一两年大部分开始转国内市场。咱们大风范这边，正常的一个外销和内销的比例大概有多少?

【王通飞】：我们根据不同的时期有不同的比例。大风范的企业也做了有25年，但是真正推广大风范是2001年，就是真正打出大风范的品牌。从大风范的品牌来说，我们2001年开始做，确确实实比例不大。应该是从03—07年，这个时期慢慢一点开始做，我记得最高峰的时候，达到50%。现在又慢慢只能占20%了。

【搜狐记者】：您是锁定重点区域进行精准营销?

【王通飞】：是的。我们的产品出来之后，肯定会有针对性地，局部去推广，从这个产品和整合角度去做，同时我们的“作品”有两方面，第一，是重点推，另外一个，就要看我们的区域，肯定是要看区域。比如说经济圈，东边我是不去的，比如说如果去大连，我会去，大连是一个不错的城市，所以我们这次产品的话，把这三大产品，我们老的原来的大方向的产品，会做强一个区域的标杆，然后渗透到二三线城市，因为已经比较成熟了。但是我们的高端产品，玛歌，就是选择性的，属于限量版。