红木金融联姻好戏开启——访天开园(福建)红木家具李英

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天开园(福建)红木家具有限公司总经理李英女士

“天开园的一小步，红木行业的一大步”。2012年2月7日，天开园联合中国建设银行福建省分行共同发行了“天开园红木家具龙卡”，拉开了2012红木对接金融的大戏。在“艺术品金融化，金融艺术化”的大潮中，各地蜂拥而起的“文交所”现象，将艺术品金融资本推向公众视野。而同样具有文化艺术价值和意义的红木及红木家具跟金融资本的合作现状如何?前景又有多少想像空间呢?而发展时间不长、资金模式传统单一的红木家具行业，面临着严峻转型难题，从手工业小作坊，向标准化大企业化方向转型的过程中，扮演着越来越重要角色的金融资本，与红木行业的可对接手段有哪些?除了银行与红木企业共同发行联名卡外，又有哪些可操作空间?

带着这些问题，本刊记者走进天开园。

记者：距离天开园红木家具龙卡发行已经过去了一个月时间，这期间，天开园和建行在不间断地配合做红木团购活动，从现有的反响和成交率来看，福州投资者对红木家具的反响如何?一个月来成交率如何?在天开园与建行的合作中，是否有更深入的下一步合作?

李英：天开园与中国建设银行福建省分行的合作，在2012年打响了红木对接金融的第一枪，意义重大。投资红木家具在投资领域已呈常态化，由于我国经济受国内外诸多因素影响，物价指数持续攀升，因此寻求有保值升值投资产品的投资者随之增加。但放眼国内的投资领域，好的投资渠道却很难寻觅。近来国内股市跌宕起伏、传统投资渠道扑朔迷离，这些都令投资者找不到方向。而具有投资、收藏价值的古典红木家具，现在已为越来越多的投资者所熟悉和了解。北京举办的各种与红木家具相关的展会、拍卖会接连不断，刮起了一股不小的红木投资风潮。然而，红木市场的鱼龙混杂，乱象频出，投资者心存疑虑。

有鉴于此，天开园同中国建设银行福建省分行的合作是顺势而为，双方整合了各方面优质资源，进行有效的优化配置，为广大的红木爱好者提供优质的服务平台，降低购买门槛，严把产品质量关，消除了购买者的后顾之忧。通过几次的团购活动后，我们发现福州投资者对红木家具还是抱有强烈的兴趣，截止到3月15日，天开园已经携手中国建设银行成功举行了三场“高档红木品鉴会”，在榕城竖起了古典红木、健康生活的大旗，并受到福州市民的拥护和关注。天开园将继续保持同中国建设银行福建省分行的密切合作，在红木金融产品创新、红木收藏投资方面将有更多合作，把红木文化推广到更深的层次。

记者：“仙作”红木虽发展已有十年时间，但金融资本的介入却是很迟的事。天开园红木家具龙卡的发行，卡片虽小，却是一件具有里程碑意义的重要事件。您如何看待这张龙卡对仙游红木市场带来的影响和作用，以及延伸出红木对接金融的更多其它可能性。

李英：众所周知，作为传承中国文化的重要载体，红木家具的经典在于它是一种艺术、文化和实用价值兼具的物品。正是由于材质的稀缺、文化的沉淀、工艺的精湛，红木家具已成为收藏投资市场的热点。近年来，红木家具身价倍增。在红木家具受到市场热捧的同时，行业的发展也面临着严峻挑战。如何保障家具选用的材质，如何保证做工的精细，如何做出一个合适的价格评估，这都是红木爱好者在选购红木家具时面临的难题，而红木制造产业本身也正处在向集约化、规模化、规范化方向产业升级的重要关口。在这个关键的时间点，金融资本关注并介入了，我相信，广大的红木消费者，以及产业内的各家企业，必将在金融行业和红木制造业的携手合作中受益匪浅。

记者：就您观察，现在的红木市场处于什么阶段?红木金融又处于什么阶段，未来还有多大上升空间?

李英：红木市场目前可谓是处于机遇与挑战并存的一个局面。一方面市场在不断扩大，红木家具成为很多人热衷投资的“保值升值”产品;另一方面，由于火热升温和过快发展，也导致了红木行业鱼龙混杂，乱象频出，目前面临着严峻形势。要适应市场需求，就必须要改变传统经营模式，树立品牌意识，健全企业管理制度，规范企业管理，确保产品质量。

红木金融投资刚刚起步，方兴未艾，拥有非常好的发展前景，从目前的情况来看，红木家具进入金融资本市场，道路是曲折的，但是前途是很光明的。我们坚信，一个承载着浓郁中国古典文化精髓的红木家具，生命力是顽强的。

记者：如拿房地产做对比，地产方面有哪些先进经验和成功模式可以借鉴运用到红木家具上的?

李英：房地产和红木家具虽属于不同行业，但却有可借鉴的一些经验。红木行业处于一个从群雄逐鹿的时期向正规化，集约化转变的阶段，这个时期更应积极借鉴地产业的发展历程，以及成熟营销模式和管理经验。具体来说，可从以下几方面借鉴参考：

首先，红木家具和房子一样，同属于高额购买决策，对于地产业在前期宣传、销售、售后服务等环节的相关成功经验，红木行业均可多多借鉴。

其次，在用户群细分、产品设置的角度上，为了满足不同消费者的需求，地产会推出不同档次、不同价格、不同户型的房型。红木家具行业亦可确立以“经济实用红木家具为主导，名贵高档红木家具为核心”的推广体系，满足不同消费者购买红木家具的不同需求，均衡供应。

最后，红木家具品质与价格上亟需形成规范。例如，地产投资执行“透明化”政策，加强市场监测。目前，市场上的红木家具良莠不齐，可借鉴其经验，加强信息沟通和整合，适时披露红木市场供应和需求，红木家具价格变动的信息。通过网上公示红木家具的信息，可以一定程度上解决红木家具市场供求信息不对称的局面。

记者：请您谈谈红木对接金融的未来。

李英：“时人不觉凌云木，直到凌云始道高”，红木就是这么一颗凌云之木，可能很多人对它产生迟疑，或是很多惊羡于它，天开园却深深的执着于它。

红木对接金融将衍生出众多新事物，能带动相关产业的发展，对于提高市民的生活品质有着重大意义。更重要的是，红木与金融的对接，让“旧时王谢堂前燕”，飞入寻常百姓之家，有利于红木家具的普及及红木文化的传播。凭借红木家具的独特魅力，“祖国山河一片红”指日可待!红木对接金融的未来，一定前途无量，大有可为。

【天开园(福建)红木家具有限公司】

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