杨燕：关于目前红木市场大势的分析

本报采访了中国红木古典家具理事会副理事长、著名红木家具企业皇林苑古典家具有限公司的董事长杨燕女士。她结合皇林苑的发展历程和从业经验，回答了记者的提问。

【辩证对待“红木新国标”的面世】

记者：业内很早就在议论“红木新国标”将在今年夏天问世，但据最新报道，最终的新国标《红木家具通用技术条件》并未对红木家具用材的树种范围作出技术界定，一些参与标准制定的专家明确说“并未轻易增加新树种”。皇林苑作为红木代表性企业，肯定也会关心这个问题，请您谈谈对此的看法。

杨燕：截至目前，“红木”概念主要指的是2000年制定的《国标》中收录的五属八类33种材质。在这33种木材得到确认之前，明清以来传统的“红木”说法则主要指红酸枝，以及紫檀、黄花梨等珍贵硬木。这几种红木材质过去一直是宫廷家具用材，很受国人推崇。皇林苑创立以来使用的红木材质，也主要是黄、紫、红这三种。最近我们也适当引进了一些金丝楠木，它作为软木之王也是过去的宫廷用材。对这些材质的选择使用，是和皇林苑的高端定位分不开的。

因此，“红木新国标”不管是否增加新的树种，对皇林苑的自身经营影响都不会很大。但对整个行业来说，影响会非常大。据专家研究，另有一些不错的材质也可以与红木国标中的一些木材媲美。随着黄、紫、红等珍贵材质的减少，为行业可持续发展考虑，为解决材料越来越匮乏的困境，专家学者、从业人员和标准制定机构早晚会考虑增加新的树种。从发展的眼光看，扩大树种范围是必要的。

记者：相关报道还说，曾考虑过增加新树种，但在最后进行公示时，又将扩大了的树种附录去掉。这一点该怎样理解?

杨燕：我觉得对此应该辩证地去理解。引入新树种固然有其好处，但实行起来还要考虑条件是否成熟。比如，新增树种涉及的木材繁多，它们价格差别太大，引入过急会给市场带来混乱。其次，红木相关知识目前在全社会消费者当中普及得还不够，在对现有材质还认识不清、存在各种误区的情况下，贸然增加新树种可能适得其反。更重要的是，新树种使用后经得起检验的未必会很多。根据业内同行的经验，像黄花梨、紫檀、老红酸枝这样的材质，很难有新的替代品。我们尝试过“大叶黄花梨”、“大叶紫檀”和被称作新酸枝的微凹黄檀、巴厘黄檀等，跟传统的黄、紫、红相比，在密度、承重性和稳定性上都有不小差距。

总之，我们欢迎红木新国标的问世，同时对于新树种新材质，应有一个逐步检验和认识的过程。

【理性判断红木市场走势，不偏信“小道消息”】

记者：消费者和部分从业者对眼下红木市场有各种不同看法。有人持观望态度，不敢出手;有人继续看好红木，坚定买入。您怎样看待未来走势?

杨燕：红木市场行情与大的经济环境分不开，但也会受一些外部因素影响。比如有时候一些不负责任的“小道消息”，会对市场造成阶段性影响。排除外部干扰后，理性分析红木市场走势，我一直抱着乐观的态度。

记者：您的乐观主要来自哪些方面?

杨燕：首先是资源的稀缺性方面。红木是一种珍贵的资源品，既有稀缺性，制作成家具后又有文化承载和极高的艺术性，与其他高端资源品近年的价值升幅相比，潜力依然很大。材质的稀缺性目前的黄花梨已经达到了一个极致，未来几年，紫檀和老红酸枝也都会面临同样的处境，由于原产国存量减少、国内红木产业和高端市场需求增加，红酸枝三五年内会赶上原来紫檀的价格。

其次是投资升值空间，现在不少人只看到了房地产调控的副作用，但在房地产、股市投资搬家的同时，还应该看到有不少资金已经开始抄底红木市场。好的红木家具作为艺术品，与古玩、字画相比，还有很大升值空间，投资收藏红木家具现在仍是一个很好的时机。

记者：在购买使用和投资红木家具方面，请您给消费者提一些好的建议。

杨燕：购买和收藏红木家具，要做到材艺兼顾。从材料上来看，如果你只想满足一下对红木的喜爱之情和初步的实用目的，财力也不富裕，那不妨从一般的红木材质入手。但如果你有升值期待，那就要从高端一些的材质入手，起码也得是老红酸枝吧，当然，紫檀、黄花梨更能保值升值。

从工艺和产品的艺术性来看，那就一定得选择工艺精良、艺术水准高的红木家具。专家常说“三分材七分艺”，意思是材料即使一样，艺术水准不同，价值也会相差很大。好的工艺包含了精细的做工、更多的工时和成本，也包含了更高的附加值。选择了艺术品级的红木家具，才真正能够达到升值目的。

【以皇林苑为例，探讨红木产业发展远景】

记者：皇林苑创立以来很快打出了品牌影响力，目前在消费者当中知名度很高。能做到这一点，最珍贵的经验是什么?

杨燕：最重要的是企业定位。我们一开始就坚持材美工精，把产品定位于高端红木家具，并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的擎旗者。因为我们的生产基地立足于首都北京，这里是京作家具的发源地，目前高端消费群体也最集中，以高端材质、高端工艺，打造艺术品家具，才能与高端客户相适应。这是我们的一个成功经验。目前我们的门店遍布全国主要的经济发达城市，消费者大都是高端人士，说明这一定位是行之有效的。

皇林苑从诞生起就用最严格的标准要求自己，材质从不掺杂使假;工艺精益求精，售后服务一心为客户着想。几年下来，企业发展平稳，而且大大拓展了市场，得到了全国市场的认可。

记者：不久前得知，皇林苑在长春区域的销售在2011年非常不错，在所有门类家具营销评比中得了第一。在西安、重庆、山东的几个沿海城市销售也非常好。这是否源于皇林苑已有的品牌效应?

杨燕：我想，应该有品牌效应在里面。正如人们说的那样：说自己产品好是推销，介绍产品好在哪儿是营销，让人人都说自己产品好才叫品牌。皇林苑能做到这一点，跟我们多年悉心传承京作文化，打造优质家具，进行品牌建设分不开。一步一个脚印，稳步发展的经验在业内应该有一定的代表性。

记者：有专家说，红木行业的发展一定也会向着品牌化、集约化经营迈进。对此您有什么看法?

杨燕：红木是一种珍贵的资源，一定要以珍惜的态度对待它，做出精品、传承好中国家具文化。试图通过仓促上马，闯入红木市场掘一桶金，恐怕是不现实的。红木产品将来的趋向一定要向国际奢侈品看齐。

需要几代人努力，精工铸美器。皇林苑作为中国工艺美术协会会员单位，产品屡获国家级金奖，在澳门国际奢侈品展览会还荣获了“最具升值潜力品牌奖”。我们愿与大家一起，共迎传统家具行业的辉煌。（文/北岳）

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