美联家私黄统：老品牌新发力

采访中，美联家私北京分公司总经理黄统有着和他三十岁年纪不大相称的内敛，沉稳。这正像他经营的红木家具十大品牌之一的美联家私。虽然，有着35年历史，业内口碑极好，但其知名度甚至不及一些新品牌。“以前我们都在埋头做产品，2012我们的品牌影响风要发力了!”

〖论形势〗市场情况稳定

在其它家居企业提心吊胆的时候，黄统反而显得比较淡然。“红木家具和其它家具不同，它有自己固定的消费群体。”“虽然装修的人多，肯定是对销售有所带动。不过作用实在比较微弱。所以房产政策的打压也就对我们基本没什么影响了。”而今年兵家必争的保障房好像更与红木家具不贴边，“保障房业主消费能力有限，一直不是我们的客户群。”

自2005年进驻北京，目前美联家私已经在京开设了四家直营店，每年销售额在数千万元。黄统介绍，红木真正的销售高峰出现在2006年左右，“即使是缺了腿的桌子都能卖出去。”在那之后，销售逐渐趋于平稳，近些年基本没有太大波动，今年也不会例外。

因此总的说来，外面的大风大浪，黄统和他的美联家私基本是“置身事外”的。

〖说对策〗开大店提升品牌

对市场处之淡然的黄统在谈及3月初即将试营业的万米大店，却难掩兴奋。美联家私虽然在北京家居卖场中有四家直营店面，但是由于店面有限，很难达到展示效果。而由于中式家具店面缺乏装饰性，总是被卖场搁置在角落里。

今年黄统决定不再“憋屈”，在南四环新发地附近建立了独立大店。但这只是独立门户的次要原因，“今年美联家私正好创立35周年，我们要借大店更好地树立品牌形象，宣传品牌文化。而北京有着深厚的文化底蕴，我们认为红木家具在这里更加大有可为!”

黄统介绍，之所以把大店选址在南四环，是因为原来那里就有美联家私的展厅，这些年来已经有很多老顾客就认准了那里。另外，新大店上下三层可以更好地展示家具的配套效果，设施也更加完备。

〖辣考问〗

问：美联家私已经是35年历史的老品牌了，为什么现在才开始注重树立品牌形象?

答：可以说，我们一直在积蓄力量。良好的品质和口碑是树立品牌的基石。这三十几年我们一直埋头做的就是这些。现在我们的力量已经足够大了，在业界和消费者心目中都有了一定的位置。现在美联家私扩大了对外宣传，开旗舰店树立品牌形象，因为我们已经有了“底”。另外，更重要的是，美联家私也想向消费者传递优良的红木文化，展示真正高品质的红木产品。

〖追热点〗

1.您怎么看待“家具以旧换新”?

“以旧换新”听起来不错，但在红木家具行业很难实行，其难点就在于估价。目前红木家具的价格年年翻新，如果商家按顾客当年合同上的价格回收旧家具，顾客肯定不同意。但若按市场价回收，商家更是无利可图。

2.今年什么样的企业会倒掉?倒掉的比例又会有多少?

倒闭的企业肯定是有的，不注重质量和管理的企业都很难经得起如今恶劣的市场形势。尤其是红木家具企业，面临着原材料稀缺等诸多问题，一些技术不过硬的小企业肯定会倒下。

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