诺华王亚云：家具有文化 中国家具更有历史文化

诺华总经理王亚云是一位典型的香港人，有着香港人的礼貌和文化素养，他常常穿梭于世界各地，有着前卫的思想和丰富的创新思维。难以想象的是这样一个人，却对中国文化历史情有独钟，尤其是中国家具的文化十分推崇，以下是他的访谈纪录：

采访嘉宾：诺华家具总经理王亚云

采访记者：搜房家具网 张显梅

采访地点：广东省东莞市道滘镇南丫南阁工业区

采访时间：2011年6月2日

【搜房家具网】：“中国购买者新居首选家具品牌系列”是搜房家具网近期发起的系列活动，不少商家表示如今消费者消费理念越来越理性了，那您认为如今的购买者在购买家具的选择上有怎样的特点?而我们的竞争力在哪里?

【王亚云】：我们产品的竞争力主要是产品的研发和多元化的发展。最初我们公司从做一把简单的餐椅开始逐渐发展做地柜、茶几、沙发以及如今的整体客厅家具，我们都朝着一个方向：给业主打造整体客厅家具。因为客户买家具很少只买一件，一般是一套，那么我们就为业主把整一套都设计出来，统一的风格营造了一个完美的家庭。

诺华家具总经理王亚云

其次就是我们诺华产品在设计元素和产品质量上的不断提升，比如今年我们推出了一些青花瓷、双鱼等系列的产品，这些产品都具有中国文化元素，通过这些特性从激烈的竞争市场中赢得消费者的喜爱。

中国家具有着悠久的历史 深厚的文化底蕴

【搜房家具网】：据了解，诺华家具近期创建了“中国家具博物馆”，在业内有建立博物馆的一般是红木或者中式类的家具，而我们诺华家具以现代简约风格为主，为何考虑到要做中国家具博物馆呢?

【王亚云】：家具是有文化的，无论你做什么样的家具，板式、软体、红木或者现代简约家具都具有文化渊源。早在3600年前，中国就开始制造家具，而且当时很多原创设计以及经典元素流传到国外去。而我们国内的家具企业却不懂得运用中国家具遗留的财富，包括产品的研发、产品的构造以及设计等各方面，而是一味的去抄袭国外的产品，因此造成目前国外家具指责中国家具没有原创，这是中国家具的一种悲哀。所以我们要懂得运用中国家具的文化元素，比如去年我们诺华推出的明玛家具就将中国各种元素设计进去。

随着中国经济的增长以及在全球的影响，国外很多产品都开始逐渐把中国的经典元素运用其中，如服装业，但家具业却做得不够好，如果行业内有这样的教育理念传播给年轻人，给家具行业指点迷津，告诉他们中国家具的可取之处，那不是对中国家具行业做了很大的贡献吗?因此我们诺华家具出资上亿元人民币修建了1万平的博物馆，希望通过家具博物馆让更多的年轻人去了解中国家具的文化。

【搜房家具网】：博物馆有诺华的产品吗?

【王亚云】：博物馆里基本上没有我们的产品，除2000后区有部分外。馆内主要是将中国家具以“商周秦汉”、“ 两晋南北朝”、“隋唐五代”、“ 宋元”、“ 明清”、“民国”、“ 文革时期”、“现代时期”、“ 当代设计师家具作品”、“未来与概念家具体验”等10个不同历史阶段分区，以家庭生活场景展示方式串联起来，让人直观感受中国家具历史演变，也唤起社会对中国悠久家具文化再次关注。推动文化发展，支持原创这是我们公司的理念。因此馆内产品纯粹是以历史演变为主，并不会特意显示我们的产品，希望以此逐渐改变外国人对中国家具设计“抄袭”的印象。

【搜房家具网】：推动家具文化传播是我们诺华的理念还有哪些方面体现呢?

【王亚云】：首先，近期我们诺华家具与华南农业大学进行了合作，共同创建了“教学实习基地”5月28日正式挂牌成立，在未来我们也会在华南农业大学设立研发基地。两者之间的强强联合，意在校企资源共享，人才互补，为企业以及社会储蓄人才，实现人才兴企战略的目标。

其次，诺华家具还参与了未来几天的中国(道滘)文化美食节，市民在美食节期间可免费到诺华—中国家具博物馆了解中国家具发展史，同时有3D电影观看，并且我们还准备了丰富礼品给参观者作为纪念，包括U盘、雨伞。诺华家具参与了这次中国文化美食节的活动，也希望以此来推动中国家具博物馆的发展和传播。

【搜房家具网】：如今不少外行纷纷走进家具行业如陈晓、凡客诚品网以及淘宝网线上线下的结合，您是怎么看待外行涉足家具行业的?

【王亚云】：家居行业其实比家电行业好做，因为家电行业存货很多，而且利润很低。而且家具行业是一个很有前景的行业，现在可能很多企业在市场的竞争中还是按照以前的模式经营，业绩只是平淡无奇最终导致关门。所以我们要看的远一点，不要看短线，今天进入这个行业明天就想赚钱的，现在已经不可能了。

上市是为了更广泛的销售渠道

【搜房家具网】：据了解，诺华正紧锣密鼓的在筹备上市，现在准备的怎样了?

【王亚云】：基本所有需要的资料都准备齐了，最后只剩下去美国见一些投资银行进行最后的完善了。

【搜房家具网】：已经确定了敲钟时间吗?为什么没考虑在国内上市呢?

【王亚云】：暂定还没定具体敲钟时间。在国内上市的需要排队很长时间。而且国内的股票没办法预测，在国外的股票只要测算一下PE率就能知道这个企业是否稳定，而在国内就算PE很高也不代表它发展的很健康。

【搜房家具网】：诺华家具上市的主要原因是什么?上市的家具企业至今并不多，屈指可数。有不少业内人士曾指出家具企业由于员工素质不高，而且管理方式的落后导致家具企业上市难的局面，您是如何看待的?

【王亚云】：上市主要是因为企业不断的发展壮大，我们希望通过上市扩大更多的销售渠道，将公司向多元化方向发展，比如开发新的渠道，产品在国内外市场的扩大等等。

我们公司和大多数家具公司一样从开厂起都采用了家族式管理方式，但我们诺华在几年前就开始从人员管理、公司构架等各方面开始改变，所以现在要上市需要修改的地方并不多，这就是我们公司为什么在不到两年的时间把每一个部分都能很好的完善。当已确定要上市之后，我们提供的数据基本上是我们平时日常的工作数据，因此在上市来临之际我们也显得临危不惧。

目前想上市的家具企业并不少，但有的发展到某个阶段就停下来了，可能是他们的基础没打好，所以在上市之际显得非常困难，毕竟很多家具企业在管理和财务方面都不是很正规，这个可以理解。

网络销售是趋势 做电子商务是迟早的事

【搜房家具网】：刚才您提到公司上市之后希望寻求更多的销售渠道，对于如今火热的电子商务，您是如何看待的?

【王亚云】：电子商务我们一直都有这个计划，因为目前都在筹备上市的工作，所以延迟了，但这个一定要做。比如进淘宝网、自己建立网络销售渠道等等。

电子商务是一个趋势，现在夫妻俩都要上班没时间逛街，他们可能去看电影、吃饭时去体验了家具，回来后在网上下单，这样非常节省时间，而且价格也会便宜些。

【搜房家具网】：曲美家具是一个很好的成功例子。

【王亚云】：对，曲美做得成功最主要是它有一个很强大的ERP系统。昨天我刚看到了一篇关于曲美网络成功之处的报道，比如他是如何通过ERP系统延伸到店面以及订货、发货中心如何协调，也就是说他需要一个完善的后台发货中心，我们将来也会把这些新的概念添加进去。

【搜房家具网】：如今2011年上半年的销售旺季五一刚过，下半年我们诺华家具有怎样的计划?

【王亚云】：今年的重点就是筹备公司在美国上市，准备工作已经差不多了。其次，公司将会在品牌的发展方面加大力度，提升品牌的知名度。第三，在人员招聘方面我们希望吸纳更多的人才，由于公司所在位置比较偏僻招聘到优秀的人才比较困难，所以在这方面也要加大力度。第四，工厂第二期的生产线要已经开始筹备了，高级员工宿舍也会开始动工，这也是我们对于留住人才的手段之一。

【搜房家具网】：谢谢您!