红木市场低迷?消费者就在那里!

低价是电商的特性，高性价比才是市场的王道。

红木家具卖场营造的意境美一直被人当成宝典。

摆在当庭正中央的鹿角椅，采用真正的鹿角制造，很吸引眼球。

浅浮雕与丝翎檀雕组合的“叠雕”，工艺精细，栩栩如生。

东阳红木最得意的深雕雕花鸟图案。

消费者就在那里，但虚位以待不是办法。

红木家具滞销、厂家疯狂打折、不少商铺关门、红木厂家倒闭……今年以来，有关红木家具市场的消息总是充满负能量，而且情况越来越糟糕、形势越来越严峻。有不少业内人士表示，因为受上游楼市、消费者购买力下降等多方面因素影响，红木家具需求整体达到冰点。不过，正在发生的一幕，或者会让所有人目瞪口呆。

日售百万大红酸枝俏

森和汽车城，位于广州市天河北路，是一家高端品牌汽车的城市综合展厅，本来是全方位展示豪华新车的地方。上周，突然在门口拉上了横幅——东阳红木清货大甩卖。记者于日前一探，吓了一跳。门口的广场上停着几辆大货车，不断有红木家具被抬出来打包装车。走进去视觉更混乱，当庭摆着一套五件鹿角椅，旁边是满雕龙的金丝楠木顶箱柜，内庭中央还展示着一辆豪华轿车，而周边则摆满红木家具，完全没有红木家具应该有的意境。更令人瞠目结舌的是，里面人流熙熙攘攘，整个场景可以让你直接穿越到上世纪八十年代中期一个小县城的展销会。

“销售情况非常可观，首日已经突破100万元销售，周末差不多也是这个数。”东阳红木销售负责人穆延东告诉记者，这次的清货周四开始，周日结束，下周同样如此，中间的时间会对产品进行调整，再销售一次就结束了。记者在店内粗略看了一下，产品以清式家具为主，材质则以金丝楠木、微凹黄檀、缅甸花梨、南美酸枝、东南亚酸枝为主，大红酸枝和明式风格的产品不多，就连在今年APEC上出现的大红酸枝交椅的完整复刻版，也随便被摆在了角落。从做工和风格以及雕刻工艺来看，这些货物并非出自一家工厂。“此次清货的红木家具，来自东阳红木家具六家工厂，这些货基本是这些厂家去年接的订单直接生产的，但今年有很多客户取消了订单，加上市场环境变化，代理商出货也很慢。工厂不像经销商，可以囤货，它必须保持周转，否则就得停工待产坐以待毙。所以几家厂子就联合起来，将厂里现有的产品变现，自谋生路。”穆延东告诉记者，他们在北京、上海也有此类清货会，销售情况都不错，相对而言，广州的销售情况不如北京、上海。“可能是产品材质的问题，微凹黄檀和缅甸花梨的产品比较畅销，但南美酸枝和东南亚酸枝的产品不太被认可。有很多消费者直接询问有没有大红酸枝的产品，也有很多消费者询问有没有明式风格的产品。”他透露，下周销售的产品将会进行调整，还是针对普通消费者，以老挝大红酸枝(交趾黄檀)、缅甸花梨的材质为主，增加明式风格家具的品类，但还是以清式风格为主。

现场验货 现货现提

记者在现场发现，每件产品上都详细标上了材质、产品名称、市场参考价格以及销售价，比如微凹黄檀就写着微凹黄檀，而没有语焉不详地写着红酸枝。尽管工艺并非没有瑕疵，但雕刻还算精细。记者仔细观察了一下购买人群，年龄层从40岁到60多岁的都有，其中不乏显得很专业的人士。黎(音)先生约50岁上下，不仅带着尺子，还带了小锉刀、强光手电。站在一款金丝楠木的顶箱柜前，仔细查看满雕的龙，不时用手电照一下。他告诉记者，这款产品虽然不是上好的金丝楠木，但肯定是金丝楠，说着用强光手电照射框架和面板的几处，金丝线、绸缎光立显。“你看，平常的光线不太显眼，但在强光下就清晰呈现出金丝楠特有的金丝和绸缎光泽。

再看价格，大约是市场正常价的1/3左右。鹿角椅的价格不具备参考价值，因为市面上纯正鹿角制作的鹿角椅并不多见，何况这套五件套使用了24根真正鹿角。但金丝楠木的价格有迹可循。这套金丝楠木材质的满雕龙顶箱柜，采用了深浅浮雕，以同样的材质标出166万元的市场参考价偏高，但不会低于150万元，售价49万元已经很抵。一件三件套的大红酸枝明式圈椅，售价在1.8万元左右，而市场同类材质的产品，标价一般在5万元左右，至于其他酸枝类的产品，价格也基本是市场价的1/3。

这次集中清货，厂家针对消费者买红木家具怕上当的担忧，采取了一些有针对性的措施。首先，店里有简单的检测方法，比如水浸法，通过重量可以粗略得知材质真伪，若还不相信，可以由消费者选择，在家具的隐秘处削下一块木片，闻味道或者用火烧等简易检测法。当然，消费者若还有疑虑，可以购买后送到任何检测机构鉴别真伪。而消费者选定付款后，现场即可打包装车送到指定地方，这也解决了此前消费者在卖场看到订货与几个月之后送到家的货品并不一致的问题。记者注意到，与一般家具店的白条、收据等销售凭证不同，这次清货厂家提供了销售四联单，单上清晰写明材质，如果有两种材质，还会特别注明。

市场还在 不要悲观

对于东阳红木几家厂家的清货盛况，广州市内比较知名的几家红木经销商都不太相信。雍博堂总经理胡远廉算是一个例外，他坦言，没有不好的市场，只有不好的销售。他认为，“高端市场或许受到反腐和经济不景气的影响，但中低端市场的需求没有任何变化，关键是你的性价比能否真正打动消费者。”言下之意，红木厂商不要太任性，红木家具已经不是卖方市场了。

记者走访了广州多家家具卖场，发现高端家具确实受困，大周末的整个卖场也见不到几个人。但在一些中端产品的卖场，比如芳村博皇、礼岗金海马、大石家私城人流量还很可观。就说销售红木的卖场，赛马场的几家红木家具店都有消费者在选购。一位正在挑选红木家具的许(音)先生告诉记者，有的人一谈到红木，就觉得动不动就是几万、几十万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种，有许多品种也很便宜。“现在的家具市场，一套布艺沙发也要几千甚至数万元，真皮沙发更贵，几万元到十几万元的不少，用几年最多十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，如果把使用年限算在内，红木难道不是最便宜的家具吗?”

天津市收藏家协会副会长李子健则认为，买红木家具不要过分看重材质。他强调，市场上不乏假冒伪劣材质，也不乏边角料生产的红木产品，这值得消费者警惕，在购买红木家具前，要多问多看，练好眼。购买时，要有精品意识，注意家具造型五要素：造、结、纹、雕、磨。有专家表示，红木市场的疲软还将持续，厂商唯有积极应对消费市场的转变，创新改革营销方式，度过行业萧条期。