红木家具“高端”路难行 私人定制难成主流

说起私人定制，很多人也许会直接和“高大上”挂钩，的确，对于普通商品而言，私人订制的确可以算得上一个“高端”,因为其所付出的的劳动时间以及所附加的价值都远超过量产型商品。在红木家具领域，私人定制其实早已存在。早期制作红木家具的大部分还不是企业，而是小工厂或者小作坊，资金、技术的不足加上市场上红木家具极少的需求量，使得他们既无能力也无必要进行批量生产。但随着市场走向的不同，在批量生产已经逐渐成为主流的生产模式下，过去的私人定制是否能在这场潮流中立足，答案似乎不太明确。

最根本的原因在于企业的利益。现今红木家具市场条件下的私人定制并非人们所想的拥有那么高的利润，对于如今参与私人定制的红木企业来说，其利润一般只比普通量产型家具高出10%-30%，但是其所花费的时间与精力却远远不止。因此很多企业几乎不接受私人定制，即便有，也只占其销售份额的零星点点。

但是我们得要知道这样一个事实，市场走向不是由企业生产来决定，而是由市场消费主体的需求来决定的。当市场上对于定制型家具需求量增加的时候，部分企业势必参与到私人定制的行列中来。但这种条件似乎远为成熟，不论是从消费者方面来说还是从企业的自身积淀来说。如今的红木家具消费者虽说在“质”上比前几年有了一定的提高，对于家具的欣赏与定位不再那么盲目，但是其还是存在着认知的不透彻。对于一件家具的器型、纹饰、雕刻、比例、协调度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而红木家具又属于贵重家具，数十万的“尝鲜价”对于大部分人来说还是不足以承受的，倒不如已经定型成熟的家具器型来得稳妥。

对于如今大型红木家具企业来说，私人定制所起到的作用与其说是业务性质，倒不如说是广告性质。在不将私人定制作为主流生产模式的环境下，其更多起到的是一种对企业实力的补充与说明作用，以此来彰显作为行业领军的一种实力。但是企业自身所带有的品牌影响力的不足，导致了定制型家具的利润偏低。企业多数会说，消费者无法接受较高价格的定做家具。但是，为何一个有着“LV”LOGO的普通皮包能卖出数万甚至数十万的天价?原因在于消费者认可或者说相信这个品牌值得他付出这么多的价值，也就是消费者承认了这个品牌的影响力。而如今的红木家具市场显然不存在有着如此影响力的企业。因此，想要在私人定制领域获得较高的利润，最为关键的是企业自身品牌的树立以及品牌文化的积淀。

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