红木回购须理性 企业操作要讲良心

名佳红木年内首度开启红木回购便销售告罄，众多同行纷纷效仿，红木回购似乎成为拯救“冷清”市场的一剂“灵丹妙药”。承诺若干年后加价回收，年化收益率10%以上，看似诱人的增值前景背后，却隐藏着诸多不确定因素。那么，怎样的企业才能在若干年后兑现回购的承诺?怎样的价位消费者买入才不会有风险?

风险：要看售价合不合理

目前市场上，从卧房家具、餐厅家具、书房家具，到客厅家具甚至中堂家具都参与回购，可谓五花八门。更何况，每家企业售价各不相同，他们均在忙着“抢食”这一市场份额。以交趾黄檀(俗称大红酸枝)卧房五件套来说，材质、工艺相差无几，有的企业卖20万元，有的企业卖30万元，但有的企业卖40万元甚至50万元。他们都会信誓旦旦保证：到时候我们一定会回购。

事实果真如此吗?拿名佳红木一套19.9万元的交趾黄檀卧房家具来说，4年后加价45%回购，该套家具届时身价还不足29万元。环顾市场，有的企业交趾黄檀卧房家具甚至超过50万元，当前的售价就比名佳红木四年后的回购价高出60%以上，届时他们拿得出那么多银子来进行回购吗?对于这部分家具高得离谱的售价，其后市风险显然不容小觑。

工艺、材质大同小异，为啥市场售价会出现天壤之别?名佳红木董事长张正基表示，这一切要靠每个企业的良心在做事。“名佳交趾黄檀卧房家具19.9万元一套，基本的利润还是能有保证的，四年后29.8万元回购以后出售，能形成二次生产力。我真不明白那些企业为啥不能把市场售价回归合理区域?他们难道真的不怕到时候没有能力兑现回购?”

不少业内专家纷纷表示，只要购入时物有所值，红木家具的升值空间岂止区区10%多一点。而物有所值，就是要消费者充分考虑家具的高性价比，高价家具在购入时已经将未来相当年份的升值空间吞噬了。由此可见，高价买入普通红木家具后，“跌跌不休”将成为此类家具的宿命，万一到时企业无力回购，买家必定遭殃。

兑现：擦亮眼寻觅良心企业

2007年，当时炒得沸沸扬扬的“红木回购”突然“退烧”，其根本原因就是“红木回购”的承诺无法兑现。由于当前还未建成合理合法的“回购机制”，消费者在选择企业时更应当擦亮眼睛、格外谨慎。

首先，应选择信誉卓著、资金实力雄厚的企业。市场的不景气让许多企业资金链崩得很紧，相当多企业的回购活动意在回笼资金。只有像名佳红木这样的实力企业，他们现金流充裕，站在消费者角度使回购成为一种变相的小范围促销活动，届时产品兑现不会成为难题。

其次，部分企业回购量过大潜藏很大风险。这些企业资金链出现危机，故年内回购家具的数量超过年销售额10%的红线。参与此类回购，应充分预估到期挤兑风险，还应时时留意企业生存状况。

最后，消费者须将回购的时间、条件、价格计算方式等细节写进回购合同，还应明确损伤家具如何处理、如何折价。(咕哒 作者系中国工艺美术学会工艺设计分会理事)

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