红木家具“溢价回购”有点玄

不仅是红木家具、钻石等贵重商品有增值、或是溢价回购，就连几百万一套的商品房，如今都有商家在推“溢价回购”。都说“千做万做，蚀本生意不做”，对于这些商家来说，看似让利于消费者的背后，究竟葫芦里卖的是什么药?

“付清全款满四年，加价45%回购”……这几天，上海市中心一家红木家具店门口，一块宣传“购买红木家具，四年后店家加价45%回购”的大幅宣传海报，格外引人注目。根据店家的宣传，一套价值近20万的仿古家具，消费者买回家后“白用”四年，四年后如果家里想换个风格，可以根据合同，将它回卖给店家，更具诱惑的是，商店的回收价格，是在原价之上，再溢价45%。

如果你是红木家具的发烧友，手上又恰好有点闲钱，是不是会觉得这样的买卖，怎么看上去“完美得不像是真的”?

【“家具回购” 拿到“溢价”绝非易事】

红木家具买回家“存”几年，可再加价卖回商家，“利息”还远高于存银行近期，某红木家具厂商在沪上别出心裁推出一项投资红木的“理财新方式”。该家具厂商承诺，若购买其一款价格为19.8万元的交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)卧室红木家具，付清全款，在家使用满4年，如果想换个口味，厂商将在成交价基础上，加价45%进行回购。

其实，“四年加价45%回购”这样的宣传，在家具市场上还不算是最“骇人听闻”的。去年底，天津一家销售榆木实木传统家具的商家，推出了“5年双倍回购”的销售计划。这家商家的负责人表示，之所以承诺5年后双倍回购家具，是基于材料、人工、通胀持续上涨等因素考虑的。目的是要给消费者一颗定心丸，让大家了解该品牌家具不仅真材实料，而且具有“升值空间”，家具不仅不会成为日常消耗品，反而会成为稳定的投资产品。

家具“溢价回购”，看上去很有诱惑力，但消费者在4年、5年后能否真正把它卖回给商家，而且拿到合约中承诺的真金白银“溢价”?现在还真不好说。且不说“溢价回购”现在刚刚开始流行，离开真正“回购”兑现日时间还早，但从推出“溢价回购”商家列出的名目繁多“回购条件”来看，大多时候消费者不要说是拿到“溢价”，“本金”能否100%到手，可能都会有问题。

笔者看过几份红木家具“溢价回购”销售的协议条款，回购条件中最主要的一条是“家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况”。有的厂家则表示“家具必须是成套购买，而且不能有污损才能回购。单个购买，或者按顾客要求设计的，不能回购。”再昂贵的家具，买回家也不会当供品养起来，日常使用中磕磕碰碰在所难免，什么样的程度可以算是“未受到损坏、污染且不影响二次销售”?这一切到时候还不是商家一张嘴随便说。虽然一些厂家也表示：如有在合理范围内的损伤，仅会按市场价收取正常的修理费，绝不会影响回购。这种承诺看上去不错，但什么是“合理范围内的损伤”?维修费怎么算?

【钻石增值 只是促销噱头而已】

一枚价值充其量仅有1至2万元的钻石，其标价却高达10至30万元!前几年珠宝价格虚高问题，消费者早已是屡见不鲜。这些年来，随着一些钻石专业销售商家，通过实价销售，使得钻石价格逐渐与其价值相适应。而近期一些商家推出的所谓“增值回购”业务，更是让曾经遥不可及的克拉钻，进入了普通百姓的眼中。然而，在专业人士的眼中，这类钻石增值回购，噱头大于实际收益。

虽然钻石是世界上最硬的物质，但是在日常佩戴中也是会有磨损的，特别是当钻石本身就含有大的包裹体时，更有可能发生崩裂的情况。同时，钻石与一些化学物质接触，也有可能对颜色产生影响，这些都将对于最终能否顺利回购，产生影响。由于绝大多数商家提出的回购条件，首先都是钻石本身无任何损伤，而且如果提出回购请求，还需要先经过严格检测，且消费需要支付一定费用，有的商家还写明过程需要收取手续费……这些成本，消费者切不可忽略不计。有珠宝业老法师表示：买回钻石，总是要镶嵌的，“托”的工费如何计算?加工时对钻石如果产生损伤，消费者不可能用肉眼发现，特别是在取下的时候，如果对钻石发生了损伤，究竟如何来判断回购价格?这些现在看来是“斤斤计较”的小问题，到了真要回购时，都可能演变成大麻烦。

其实，商家推出“钻石回购”，看似让消费者吃了定心丸，但消费者千万不要以为自己是“稳赚不赔”了。仔细算笔账可以发现：如果是加价5%的现金回购，听起来很好，但实际上消费者没有多少赚头。一位业内人士算了这样一笔账，以购买的1万元的钻石为例，不出任何问题，到了回购时，可以拿到1.05万元。现在的一些理财产品，收益率也和这个差不多，而且除去检测费、手续费之后，实际上还赶不上银行的理财收益率。

不过网上也有消费者对钻石商家此举大赞。有人在网上发帖称：即使到时回卖给商家时被七折八扣，损失了点钱，但当初买钻石的“大头”肯定可以拿回来。最重要的是还白戴了一年的钻石，这样算起来，消费者还是合算的。就当这是花小钱租了一件钻石饰品，出了整整一年的风头。

【风险不容小觑】

回购理念诞生于金融领域，如股票回购、债券回购、融资融券回购等。如今，黄金、钻石等物件都建成了完善的回购机制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服饰等也能回购。像红木家具4年回购溢价45%的利润计算，若商家承诺能够兑现，该款家具的年平均回报率将高达11%，远超银行存款利率。商家之所以敢于提出这样的回购条件，主要是出于两个方面的考虑。

首先，就是赌原材料价格的上涨。无论是红木，还是钻石，这些年来的上涨幅度还是有目共睹的，虽然受到金融危机的影响，但是许多珍稀材料都是无法再生的，对于商家来说，都是赌今后的价格再次出现大涨。以前面提到的红木家具回购来说，如果“四年加价45%回购”的家具，制作的原料即达到每年15%的平均涨幅，商家仍有赚头。家具业内人士表示，交趾黄檀仅产于老挝、柬埔寨等地，长成可用的木材需数十年至上百年，随着近年的大量砍伐，很快或将极度匮乏。商家有“底气”加价回购，正是基于这一点。

另外一个因素，就是商家需要加快资金周转来回笼资金。对于厂商来说，虽然明明知道手中的原材料能够升值，但是由于企业的运行是需要现金流的，因此等于通过贴现的方式，先将资金拿在手中，以扩大再生产。

其实，对于绝大多数的商家来说，尽管将“溢价回购”的招牌做得声势浩大，但老实说，这些商家谁都没有准备真正将销售出去的商品“回购”进来。因为随着原材料价格的上涨，大多数消费者在发现手上的现货涨价后，一般都不会轻易将其回卖给商家的。即使万一大批量回购到时真的出现，以目前国内的营商环境来看，要想“赖掉”当初的承诺，成本也不会很高大不了把公司关掉再开一家就是。有专家提醒，现在注销公司手续比较简单，公司注销时，相关部门一般不会审查其曾经的承诺是否已经兑现。如果到时销售公司注销，消费者将难以主张权利，即使当初已经做过公证主体都已消失的时候，消费者找谁去要钱?

因此，对于消费者来说，遇到这类“溢价回购”承诺，千万请想清楚：如果是自己真的喜欢这件商品，首先应该从品质上进行考虑。像钻石要考虑“4C”，即颜色、重量、净度和颜色;红木家具除材质之外，则应该购买设计精良、有艺术品位的制作。俗话说“三分材七分艺”，如果材质一样，工艺精湛的红木家具附加值会更高。如果你是看中收益率的话，不妨和现在的一些理财产品进行一下比较，算上种种不可预知的风险和麻烦，所谓“溢价回购”的收益，其实比普通的理财产品高不了多少。(文 方翔)

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