王府一號古典家具王良溢：宠辱不惊 等待下一个春天

艺展中心作为全国家居饰品行业的领跑者，汇聚了国内数一数二的红木品牌，展示了国内精品红木的标杆。但红木市场持续的疲软格局，让不少投资者、家具厂家和经销商处于摇摆不定的状态之中，失望、悲观及恐慌情绪充斥着市场。然而对于红木市场的现状，王府一號古典家具有限公司王良溢则表示，对于红木市场的蛰伏期，红木人不需要过分的惊慌和忧虑，好好活下去，等待下一个春天。

采访嘉宾：深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢

人物名片：王良溢，深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢，在艺展中心二期5楼的王府一號展厅，我们见到了一向低调的王总。在简短的寒暄后，我们在品茶中慢慢地去解读王总与红木行业的故事…

【记者】王总您好，您是什么时候开始进入红木家具行业?

【王良溢】我是2000年进入红木行业，当时深圳没有任何文化气息和底蕴，红木是一个完全陌生的行业。当时我也是抱着一种尝试的心态，就像“穿着拖鞋去非洲”的感觉，悲观地想，没有人做肯定没市场。但客观地想,没有很多人做肯定有市场，当时自己也是抱着博弈的心理。

【记者】您为什么会选择来到艺展中心?之前有做过任何的调查、调研吗?

【王良溢】简单的了解和摸底还是有必要的。

做红木是有一定的原因的，可能是我从小耳濡目染的缘故吧。我是福建仙游人，红木当时在福建仙游是家家户户老人都会做，几百年传承下来的行业。我之前在新加坡留学，学习酒店管理专业，回国以后，来深圳找工作，当时艺展中心还没有人在做红木。心想，老家有这么多的资源，居然没有一家卖这些东西。深圳有这么好的市场。于是， 我毅然放弃一两万元的月薪，就凑了几万来深圳艺展创业。艺展中心提供了一个非常好的平台让我们去成长，最高峰的时候我在艺展中心有7家店，后来慢慢积累了知名度和口碑，就集中精力做一家大的。发展到现在, 艺展中心的精品红木馆已经有很大的规模，在全国都具有比较高的知名度和影响力了。

【记者】那你早期创业的时候有经历过什么困难吗?

【王良溢】红木和木雕工艺品在深圳市场还是一片空白，改革开放30年，当时的深圳没有文化沉淀和积累，大家对这方面还没有太认可，我们其实就相当于在一片白纸上慢慢写一个符号一个符号，就这么一路走过来。

还好深圳是一个比较有包容性的城市。80%、90%的人都是移民，这些人经过多年打拼，有了一定的物质基础，对物质生活、精神生活追求越来越高。之前信息比较闭塞。随着电脑、互联网普及，大家有更多的渠道了解到红木、工艺品的发源地。

【记者】您深耕行业多年，在您看来，红木行业经历哪些变化和发展?

【王良溢】我从事红木行业也有14年，第一次高峰期是在2006年年底，那时是红木行业井喷爆发时期，投入10万赚100万，一点不夸张。去工厂订货，红木生产周期比较长，可能半年、一两年才拿到货。红木的市场价已经翻了四、五倍，这算是我来深圳淘的第一桶金，第二次高峰期是在2012年。

【记者】很多人都说今年的行业不容客观，不知道您对今年的红木家具市场有何预测呢?

【王良溢】这是中国的大气候、大环境、大背景导致的结果，绝大部分行业都是不容乐观的趋势。随着国家政策方向的改变，国家的大力对文化产业的宣传和扶持，给我们带来了很大的机会。

随着经济的快速发展，人们物质财富拥有了，但精神财富依然很匮乏。说的粗鲁一点，暴发户太多了。国家通过大力弘扬、宣传传统文化，让老百姓有信仰，这为红木行业注入一剂强心针。

还有最关键的一点，红木有特殊性，它没有时间的保质期。年代越久远越值钱。欧式饰品、现代艺术品流行趋势变得很快，例如江南stlye、小苹果舞蹈很火，但也只是流行一阵子，它没有生命力，在整个大环境都不理想的情况下，文化产业还是一个比较乐观、朝阳的产业。别人说红木行业发展十几年，有这样的势头已经很不错了，在我个人看来，现在算是处于萌芽阶段。未来的大的市场才是无可估量。

【记者】那王府一號目前的规模和品牌文化是什么?

【王良溢】王府一號一向秉承“信誉第一、质量第一、顾客至上、服务第一”的企业宗旨，

红木行业它最大的弊端就是做不大，生意永远是跟着人走的。红木不像其他行业，创立一个品牌，然后无限扩大、复制经营模式。红木行业注定做不大，我们不奢望去哪里开分店、做全国十大品牌。你既然选择做了这个行业，接受这个宿命。客户买东西，首先是认可老板的人品，其次再是认可产品。红木一件几十万，动辄上千百万。如果老板人品有问题，你做的家具也有问题，消费者对老板的认可就是对品牌的认可。

【记者】目前消费很多希望产品可以时尚、现代。随着这种趋势的改变，那红木在产品设计方面有所改良吗?

【王良溢】其实消费者最认可的还是中国明清时期的产物，宋代、元代的很难完整保存到今天。我们经营的古典红木家具。没有多少人敢说是我创新的、我发明的，80后、90后消费者他们有思古的情结，喜欢采用简单材料打造有舒适度的新现代家具，这类型产品创造财富、打造品牌比较快。

但没有传承、延续的产品没有延续的生命力。这个东西流行几千年，人们还愿意接受它，自有它存在的道理，我们就做好我们的市场，其余的研究留给专家去做。刚开始我们做商业性，来货多少卖多少，纯粹就是投机倒把。到了一定的程度，我们可以收藏部分可传承、不可再生的东西。我们就跟着市场的趋势走，肯定不会错。

【记者】那王府一號是如何解决客源问题?

【王良溢】主要是老客户带新老户，我们很少通过媒体做宣传、或者参加展会发展经销商。我们的产品是纯手工制作。大部分产品都是唯一的，如果说客户说要5个10个，对不起!我们只有一个，做不出第二个。打个比方就像卖汽车，最低的标准是奔驰和宝马;黄花梨、小叶紫檀就像汽车界的劳斯莱斯和宾利;我们的定位就是做10000人当中其中100个人的生意。新开店前2、3年都是培育阶段，很难建树，主要还是看老板的人格魅力。

【记者】您经商多年，做生意一向秉持什么样的宗旨?

【王良溢】本分，帮客户省钱。做生意首先靠的是人品。其次是产品。我在一个行业沉淀也有很多年了，年纪不算最大，但在这个行业也算得上元老级。深圳是一个比较年轻的城市，还有更多的机会。

【记者】红木家具新国标的出台，在您看来，会对红木行业和企业未来会带来怎样的影响?

【王良溢】2014下半年渐渐步入冬天的感觉，目前收到的信號，2015年也是形势不容乐观、很悲观的一年。整个国家、民族都在转型，每一次改革都会有很多企业倒闭、淡出市场，这是市场的规律，谁也逃脱不了。

这时候我们选择健康、好好活下来，不要想扩展多大规模、争取更大的业绩。当下一波高峰来临的时候再发力。如果这一两年没扛过去，好时机的时候，你也没力气反击了，你也不在了。如果有人愿意拿出一个亿买红木，至少拉动20亿产业链，房地产行业起码有300个行业跟它息息相关，文化产业也一样。文化产业运营好了，效益绝对不亚于房地产行业。

【记者】谢谢王总接受采访!