海门顺泰黄建兵 做好中国红木老品牌

江苏的海门一直以来都是苏作红木家具“执牛耳”的地方，当地有很多著名的红木企业，其雕工与材质的完美结合，让苏作红木家具在很多红木消费者和爱好者的心中扎下根来，那种苏州园林式的细腻、唯美也许只有在江苏、在海门才能找到。

海门市顺泰红木家具有限公司就是这样一家优秀的红木企业，它不仅是海门红木商会副会长单位，2010年公司生产的红木“中国馆”微型模型还成为上海世博会官方指定产品。当年又与贵州茅台酒公司合作，成为茅台酒礼盒的生产商。而“中国红木老品牌”的获得则让顺泰红木迅速的被广大的红木爱好者和消费者所认知。

带着祝福与一窥究竟的好奇心，记者采访了海门市顺泰红木家具有限公司总经理黄建兵。

海门市顺泰红木家具有限公司总经理黄建兵

红木频道：请您谈谈咱们企业在获得了“中国红木老品牌”之后，企业的一些变化!

黄建兵：原来我们是“小打小闹”的在做，而现在我们工人和设备都增加了，自从获得“中国红木老品牌”之后，我们的顾客来买家具的时候都比较的放心。我们目前经营的红木材料有大红酸枝、大叶紫檀、花梨木等等，花梨木以缅甸花梨为主。大红酸枝的材料我们主要是用来制作明、清家具，主要是收藏类的。缅甸花梨我们主要做的是年轻人目前比较喜欢的新中式的家具。大叶紫檀我们做古典家具的多一些，但一些客户需要新中式家具的材料要求高一些的，我们也用大叶紫檀给他们做。我们厂里原则上都是榫卯结构的家具，而且我们的家具是无白皮家具。

顺泰红木的精品红木家具

红木频道：您企业的顾客群都是什么类型，生产的红木家具又都有哪些种类呢?

黄建兵：我们这边主要是年龄比较大的老客户多一些。父母买给儿女的，很多儿女也要来看一下，参考一下。我们书房、客厅、卧室的家具销售的都比较好。我们的销售在几个层面都同时进行，一方面口碑营销，老客户带新客户;一方面我们有三家门店的销售，同时网络的电子商务的销售我们也在做。我们的客户群长三角区域的占的比较多一些。在我们这个区域相对来说，苏式的红木家具卖的比较好一些。

“新中式”的红木家具我们适当的做了一些，但是新中式红木家具的用料都是比较中低档的，中低档的红木家具的价位也比较适中一些，年轻人接受起来比较容易。年轻人一般都喜欢颜色不要太重的，有一些花纹的材质的红木家具。

顺泰红木家具的精美雕刻

我们2014年的销售情况还好，前段时间公司的工人也在加班，这得益于我们的产品的价格适中，在行情不好的时候，我们利润就相对要少一些，先把工人养活再谈其他，产品需求还是有的。2015年我们将推出一些新产品出来，做一部分的大红酸枝的精品出来，在我们当地买房子的，有嫁娶的人家，一般会有40%~50%左右的人会买红木家具。

我们厂子里也会做一些欧式红木家具，卖给年轻人。随着大红酸枝材料的越来越少，其家具的价格也会一路上升，暂时的回落不会改变长期价格的上升趋势。所以我建议消费者如果想买大红酸枝的家具还是尽早为宜。

红木频道：产品售后服务和员工管理方面您企业是怎么做的呢?

黄建兵：售后服务方面，一方面我们会安排工人给出现小问题的客户上门维修，每年还会派工人给客户的家具定期打蜡。我们要求自己的销售人员对客户要热情、主动。我们的销售人员在2014年的下半年就加强了培训，并且定期的还会给他们做考核。在销售语言和销售方法上面都有所提高。

顺泰红木是“中国红木古典家具理事会”常务理事单位

我们厂里很多员工都是十几年的老员工，员工队伍相对比较稳定。我们公司给员工的福利待遇都是比较好的，我们也比较关心员工，也有奖励制度，做的好的工人都会得到相应的奖金。在工作中偷工减料、不认真做活的，我们都会给出相应的处罚。

红木频道：您对明年红木家具价格走势怎么看?

黄建兵：我们目前也在改建厂房，我预计明年下半年的红木材料的价格肯定会上涨，客户也会出手购买红木家具，市场也会相应的火热起来。大红酸枝以上材料的家具我们承诺，随时随地消费者想置换的话，我们可以原价进行回收，如果红木原材料上涨幅度大的话我们还会加价回购。大红酸枝的红木家具的价格不会下跌到哪里去，所以请消费者放心购买。 (文/刘宇)