对话杨晶:比起守旧 红木行业“看天吃饭”更堪忧

那一日，我与杨晶相会在红古轩，黄花梨香的小客厅。

犹记得，杨晶并未穿上钟爱的旗袍，而是配以一袭红蓝相衬的棉麻褂子，温婉细腻。谈笑间，她忙碌着茶道，咀嚼着故事。一壶昆仑雪菊，橙黄油亮，品出了别样的甜香馥郁，玲珑剔透。添茶时，她的“象牙手镯轻轻扣，春葱手臂轻掂拢”，越发显得，此女子骨若纤纤，气质如兰。

添香红袖背后，却是杨晶一颗永葆理智的心。作为红古轩营销总监，她默默关注了红木行业十年，看得更清楚，悟得更透彻。她认为，红木家具市场去年遭遇滑铁卢，形势只是一个引子，内因是红木人一直农民般的运营模式行走江湖，看着2013原材料市场红火，就把身家性命都押宝在木头买卖，这种受上游“扯线”，听天命左右的发展犹如豪赌，战祸、关税、政策稍有风吹草动，就牵一发动全身，毫无招架之力。

2015年，大风大浪稍稍停歇，红木人也该收拾心情，回归精耕细作地经营自我。而恰恰，红古轩一年前就悟出了这番道理，2014年春季家具展前，抚慰全国渠道商稳住了全年市场。春季又继续第六届红古轩杯2014新中式家具设计大赛，打破对红木经典款的“教条主义”，大胆与新设计师合作，把80、90后新生代带入红木世界，开拓新的消费群体。

事实上，这已是红古轩首创新中式家具的第13个年头，杨晶认为，明清流派都要数百年的沉淀，新中式才十余年，尚属萌芽阶段。而坚持是保持探索的一股原动力，经历岁月洗刷，正确的雏形就会被打磨出来。

2015年，面对红木行业势头很猛的“电商风潮”，杨晶并未盲目跟随，理性如故。“我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。很多做实木企业很大的投入，几百万是小数字，还有上千万，但是很多连个水花都没打起来。对于红木企业来讲，更重要的是练好内功，把内部的管理做好，这是所有红木企业的软肋，最薄弱的地方，因为红木企业距离真正科学管理还有很大的距离。”

访谈实录>>>>>

【搜狐焦点家居】：去年整个红古轩的整体的情况是什么样的?2014年很多红木家具企业说过得不好。

【红古轩杨晶】：2013年因为太火爆了，所以2014年就是冰与火两重天，但是我们的情况还行，因为我们要求每年增长幅度还是比较高的，去年没有达到要求的增长幅度。

【搜狐焦点家居】：原来定的是多少?

【红古轩杨晶】：我们定了30%多的增长，但是没有达到，但是这也正常，连总理都说要适应新常态，我们国家从20%到7%，所以我们企业也要适应这种新常态。但是整体成绩还行，没有很明显的下滑。

【搜狐焦点家居】：最近大涌镇红木市场整体情况，有一些企业定单减少了很多，厂也有倒闭的现象，或者是生产萎缩，而红古轩反而是增长的，你认为这是为什么?

【红古轩杨晶】：关于2014年的这种情况直转而下，当时没有想到有这么剧烈的调整，但是我们还是无意地想到，可能没2013年火爆，我们怎么做呢?我们红古轩一直依靠国内的渠道商，我们是最早在国内建立渠道，所以我们有一个比较稳定而且比较庞大的竞销体系，去年我们在3月展会之前，针对整个经销商做了一系列的引导和安抚工作，等于把这个队伍之前就稳定下来了，家具展3月份的意义大于9月份，我们赶在3月份提前做了这些工作，去年上半年已经把一年的定单差不多已经有一半了，在三月份的时候，虽然行业滑坡比较厉害，但是我们的影响不大。

【搜狐焦点家居】：你认为行业滑坡的原因除了形势还有别的吗?

【红古轩杨晶】：其实形势只是一个引子，红木行业是发展不是很规范的行业，我一直对这个行业，还是比较清醒的认识，我觉得这个行业相对比较原始，从业人员素质相对不高，相比欧式家具、实木家具等，对市场、产品、消费者都研究较少，不像其他行业靠的是产品研发，销售推广，消费者的服务来赚钱，是比较成熟的一种模式。而红木行业，比如说行情好了，木材被炒起来，就赚一些木材的钱，赚的从来不是市场和产品的钱。所以我有一句话，我说我们这个行业，就是农民一样，看天吃饭。行情好了，收割多一点，今年天气不好，完了。

【搜狐焦点家居】：刚刚说到木头的问题，去年红木原材料还是蛮紧缺的是吗?

【红古轩杨晶】：是这样的，常规的红木从2000年的时候有一个标准，把它固定为33个木种，基本只有一种在国内海南有，那就是海南的黄花梨，叫降香黄檀，剩下的32种全部依赖进口。比如说非洲那边的，他们常年战乱，木头就出不来了，这边就没有办法了，下游就断粮了，木头价就涨上去了。还有一些是从东南亚过来，这些国家也不是很太平，特别是柬埔寨地方，一会儿跟政府打起来，或者是出于政治要求，前年有几个木种一下子翻了两倍的关税，你的木头就要涨。

另外，国际环保组织又把7种木头列为濒危木种二级目录，就意味着限制交易了，意味着我们又少了7个木种，价格一下子就涨上去了。加上去年房地产不好做，股市也不好做，很多国外行业和资金进入红木行业，一下子把价格拉高，是虚高，有一些木头价格直接翻了三倍。

所以那种环境下，2013年老板都不需要做家具，进了木头直接转手卖掉就好了，你说这样的行业怎么应对稍微有一点调整呢?所以到2014年反对高端奢侈消费，同时经过前年的价格翻倍，价格又下来了，种种环境导致2014年红木行业被打回原形，跟政策有一点关系，但是更多是这个行业本身是不规范，本身发展水平达不到这个程度。