雨龙家具施汶辰：文化定品质 不惧市场残酷竞争

2014第四届中国(昆明)泛亚家居家具博览会于12月1日圆满落下帷幕，作为云南省规模最大、规格最高、品牌最全的家具家居展会，家博会吸引了许多人的目光。展会期间，新浪乐居独家专访了昆明雨龙家具有限公司执行总裁施汶辰先生，他侃侃而谈，阐述了品牌价值，预测了市场走向。

众所周知，2014年中国整个房地产业都陷入低迷，作为配套行业的家具家居行业也同步遭遇低谷。尤其以红木家具为代表的高档家具在今年普遍出现滞销，许多企业在残酷的竞争中苦苦挣扎，甚至濒临倒闭。作为业内的龙头企业，昆明雨龙家具城一直提倡无缝对接，即让厂家直接进入雨龙家具城，减少经销商这一环节的差价利润。此次家博会，雨龙家具城霸气尽显，带领旗下30个品牌参展，规模更是占据整个2号展馆。新浪乐居独家专访了雨龙家具城副总，同时也是执行总经理施汶辰先生。

雨龙家具城执行总经理施汶辰

核心竞争力：批发市场做大规模 残次品一律淘汰

施总为我们介绍了企业的发展理念，他称雨龙家具城实行的是500多个品牌和厂商的总代理的经营模式，产品覆盖了云南省16个地州182个县，是以一个资源头的形式来做的。此次展会雨龙家具城携30余品牌参展，集合了高中低不同档次的产品，为的就是让市民了解雨龙家具城的产品，并以最低价格购买到心仪的好家具。雨龙的核心竞争力是批发市场，而且要做大规模。此外，从2007年开始，雨龙家具就成为云南第一家请质检员上门检查产品的企业，所有不合格产品，无论品牌统统清理出商场。

逆势上扬诀窍：文化决定品质 老百姓口碑最重要

2014年房地产市场整体低迷，家具行业也受到了明显的波及，绝大多数企业在今年尴尬地迎来了“负增长”。在市场一片惨淡的情况下，雨龙家具城却逆势上扬，取得了35%的销售业绩增长。飘红的业绩单让同业竞争对手眼红不已。谈到如此出色的成绩单，施总认为有两方面主要的原因。

第一、家具，尤其是红木家具与中国古典文化息息相关，品牌想要做大做好，必须要传承中国文化的精髓。一个产品，一家企业想要在市场中杀出重围，同质化是没有任何前途的，唯有不断开拓新的思路，加强企业创新能力，尤其是把握好传统文化这一最主要的理念诉求，才能够让企业的生命力更加旺盛。

第二、重视购买者的体验感，强调口碑的重要性。雨龙家具正是秉持这样的理念，才使得 “老带新”客源急速上涨。从今年的市场来看，顾客不是听见广告就来，而是通过对比而来，在市场经济越困难的时候，客户就显得越发地理性，优良的口碑，让老客户不断带来新客户，客户源自然会越扩越大。

不惧残酷市场竞争 云南家具业有望厚积薄发

施总认为，云南的家具行业相对全国来说是比较落后的，还不完善，地州也正在开发当中。但正是因为底子薄，可发展的空间就就大。在8-10年中，消费者还有很大的需求，云南的家具市场消费仍会强劲，后势看好，所以对这个行业还是很有信心的。

雨龙家具在2014年冷淡的家具市场行情下依然逆势上涨，诉求的就是独特的核心竞争力。雨龙家具不怕与其他对手竞争，只要坚持将老百姓放到第一位，将中间环节减少，一定能够让企业品牌被更多的人熟知和喜欢。