深圳大红酸枝界的“神雕侠侣”

“先别跟我砍价，你随便拿个抽屉走一圈比较一下回来再说。”刘泓佳这样一说，客人还真拿着走了一圈红木家具市场，结果回来二话不说成交了。

两个刚刚三十出头的年轻人，拿着本来打算开一间酒店的几百万元，开了一家主营大红酸枝的红木家具店；没做过生意，却一口气拿下商场600多平米展厅，且半年内实现了盈利。苏作的工用上京作的料，深圳大名楼红木家具一鸣惊人，郎才女貌的小夫妻突然杀出，被顾客和对手戏称为深圳大红酸枝界的“神雕侠侣”。

【一对小恋人深圳来寻梦】

刘泓佳是地道黑龙江人，姜民却是江苏常熟人。1999年，缘分让他们在黑龙江一所大学酒店管理系成了同班同学，在系里入学成绩第一的姜民很受瞩目，最后选择了样貌出众的刘泓佳成了大学恋人。2003年大学毕业，刘泓佳幸运地被省会一家大报录用成记者。但不甘于按部就班的她背着父母跑到深圳，顺利找到一份薪水和待遇都不错的文化公司，甚至还落了户口。

姜民2003年9月来到深圳，第一份酒店工作最后只拿了200元，他还是很高兴地去找刘泓佳分享。俩人就这样相濡以沫地度过了最艰难的时期。

“从小看到家族里父辈的辛苦，我坚决不想再从事这个行业。”出身制作红木家具世家的姜民说，家族父辈们在常熟都是有名的红木家具手艺人，甚至早在1997年就开了规模不小的工厂。

【放弃做酒店改开家具店】

“整整3年，我们一边打工赚钱，一边筹划设计，梦想中的酒店是每个房间都有不同风格。”刘泓佳说，当她和姜民连选址和资金都筹备好的时候，正好赶上买的新房需装修，为了西式还是中式风格纠结，姜民家里人为了帮小夫妻省钱，劝说他们工厂有现成的工和料。

时隔多年回到常熟家乡，不仅工厂变得很大，看待父辈的手艺和家具的工艺感觉变了，红木家具承载的中国文化突然打动了两个现代都市年轻人。“父亲叔叔等亲戚都在工厂辛苦工作，精美的手工家具，却只能以微薄的利润交给批发商，在大红酸枝已经紧追海南黄花梨和印度小叶紫檀的今天，他们精湛的手艺面对不断上涨的原材料，接订单甚至还有可能赔钱。”姜民说。

酒店不开了，开家具店。姜民和刘泓佳的想法，得到了家里父辈的赞同。

【开店讲信用半年就盈利】

完全没卖过家具的俩人，将以前的策划营销经验放到了新店。2012年5月，43平米的大名楼在益田路的金海马商场开业，只是为了获得“优先选择权”。8月份，红木家具大品牌“连天红”撤场，经过多番说服，商场将信将疑地把600多平米大店给了他们。

当年9月份，从工厂挑出10套精品级别的大红酸枝皇宫椅三件套，摆到门口明价1.9万元一套。“市价应当要3万元，这价基本连几十块利润都没有，做工和料都达到收藏级，我们没有客户圈，只是希望‘用过再来’。”姜民说，没想到两天全部卖完，但前提是客户不能立即提走，还要作为样品接订单。这一招给他们累积了第一批客户群。

家具“成长日记”和“承诺书”是他们的第二件法宝。对订制家具的客户，从开料到成品的每一个过程的图文，都会被做成一本手册，一丝不苟的选料和用工，让大家看到传统手艺人在用心做事。而在“承诺书”里，木料绝对用货真价实的学名“交趾黄檀”，并且有相关的市场和现状分析。他们的做法在混乱的红木家具市场中迅速取得顾客信任。

今年5月开始，由于东南亚禁令，大红酸枝原料猛涨80%。“例如客户3月订一套12.8万元的沙发，约定年底交货，生产成本其实已经去到20万元，但我们依然如约，做红木家具就像做人一样，诚信是基础。”姜民说，虽然大名楼才开张这么短时间，现在一些客人甚至信任他到家里缺一样什么家具，说一下要求，无需事先看货就要他送家里，感觉最有成就感。

仅用了半年时间，这对从未从事过这个行业的“菜鸟”居然盈利了，而且订单满到年底都做不完。不仅商场惊讶，家里的父辈也惊讶，这么金贵的红木家具怎么能卖那么多?

“没有字画衬托的红木家具，好像缺点什么。”越来越喜爱传统文化的姜民，熟知喜爱红木的顾客们大多也是文化精英，红木的背后是中国文化。在妻子刘泓佳的运作下，大名楼已经签约了国家一级美术师、著名国画家王美浮，民间文化传承人、著名根雕艺术家詹明勇等艺术家，他们的作品在大名楼里与家具相映成辉。

姜民告诉记者，他现在正在筹备开一个红木家具工作室，把精湛的苏工搬到深圳，让客户可以亲眼看着定制的大红酸枝、小叶紫檀家具诞生。( 深圳商报记者 管亚东)

(原标题：刘泓佳 姜 民大红酸枝界的“神雕侠侣”)