刘传俊：从明清家具的生意到专题收藏的进阶(2)

当晚拍卖的总成交率不过34%，刘传俊的这对香几以及其他的三件小标的都成交了，相对来讲，算是当时场子中成交比较好的几件拍品，但是这一对香几还是让刘传俊有了损失，而此时正值他在北京的房子置换，当时的拮据甚至都要借钱了。刘传俊说这也是自己粗心大意造成的，没有对市场有足够的把握，总觉得拍卖会有个好价格，所以没有选择私下成交，这次家具市场大环境的变迁，也让家具市场到现在都还在沉淀时期，也正是这段时间能够让包括刘传俊在内的家具收藏者静下来做收藏和研究。

文房藏品

对于那次难忘的送拍，刘传俊说坦言拍卖结束之后，对于一个商场的生意人而言，自己当时心里还是特别难受，这次意外的经历也让刘传俊对于家具市场有了自己的理解，“这个市场要养，市场不好的时候干点儿该干的事，读书、写东西，增加一点自己的知识量，别再去杀鸡取卵，竭泽而渔，干这个事，一点意义没有”，而这也是给收藏者和这个市场中的从业者敲醒了警钟。

“一单失败生意”开始的收藏

这次经历并没有打击到刘传俊对于收藏的爱好，缓过劲儿的他开始有更多的时间在研究上，对于自己的收藏进行置换和规划，而谈及到真正的收藏是如何从生意中剥离出来的，还是要从一单在当时看来“失败的生意”说起。“总是会有人问我，第一件收藏意义的藏品是什么，诚实的说，第一件藏品不是藏品，是逼出来的，就是买一两个笔筒，当时买贵了卖不掉，一两年卖不掉就留着了，留着留着就舍不得卖了，就是这么一个过程，每个人的收藏认知都是有一个过程的，此后就会有意识的留一些好的东西，纯粹是自己的喜爱”，做生意的时候多数藏品都处在流通的状态，自己很少去关注它们背后的内涵。让刘传俊感受到收藏的妙处则是从他的客户说起。

“等完成了收藏的原始积累之后，家里的生活也不再成为负担之后，就开始思考为什么这些人喜欢这些东西呢?然后再找一些资料，以及和这些人的聊天，原来是他们要布置一个书房，而且是和古代的书房息息相关的那种，这个时候就必须要去做一些研究了，研究是会上瘾的”，这样的研究刚开始也是出于生意的需要，在刘传俊看来，如果一个商人只是买卖，不去做研究，那么和真正的藏家是没有办法平等对待和对话的。

“真正的藏家他们永远是会俯视你，不会跟你平视，我这儿为什么有很多藏家包括一些资深的行家都愿意来跟我交流和沟通，因为像比如我买资料的时候如果有两套资料我一定买两套，这一套预备着不一定哪天来一个志同道合的人我会送给他，或者原价卖给他，这些好的资料，在自己能够留下来的时候会分享给大伙”，如果一个行家永远是买卖，不停地买卖挣钱，挣钱都不知道干什么，你这个人永远提不了高，永远也达不到一个高的层次，人家永远认为你是一个唯利是图的贩子。

从1990年开始做家具的生意，到2000年左右，刘传俊开始有意识的留一些自己喜欢的物件，当时也是一个初级的阶段，有违背于现在的收藏原则，因为在这个阶段是不断的做收藏上的加法，刘传俊说：“那个时候真的是巴不得买很多东西，有段时间家里都放不下了，犄角旮旯都是东西”，后来实在是放不下了，就觉得应该要梳理一下了，让出去一些，置换一些，再过段时间在进行梳理，现在基本上是保持六个月到十二个月就进行一遍梳理，淘汰一部分，就像是沙里淘金一样，留下来的都是还不错的东西。另外就是在不断的沉淀，用生意来满足自己的收藏喜爱，现在几乎每个月都会有自己喜欢的东西进入，甚至每个星期都会花钱买东西，但是会有一个良性的循环在，真正喜欢的东西会一直在置换和沉淀。

历经了十多年的收藏积淀之后，刘传俊也终于明白了收藏是要做减法的，而在这逐步的减法中，文房清供成为了自己的心头好，也成为了他收藏中重要的主题性收藏。

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