品牌就是竞争力——访中山市波记家具有限公司副总经理熊雪华

三月的展会已经圆满落下帷幕，从整个市场行情来看，是几家欢乐几家愁。从去年以来，红木家具市场疲软，一些企业经营出现困难，当然，也有很多企业逆势增长。这是什么原因呢?

中山市波记家具有限公司副总经理熊雪华

面对当前这些形势，中山市波记家具有限公司副总经理熊雪华有自己的看法。熊雪华表示，现在的市场情形较之以前有了很大的改变，由卖方市场转变成了买方市场。但是许多红木家具生产企业还是停留在以前的那种家庭作坊式的生产与管理方式，产品定位、管理、设计、品牌营销、服务等等都没有跟上市场的步伐，所以出现经营困难也是理所当然的事情。

当前，红木家具市场竞争可以说进入了白热化阶段。如何在激烈的竞争中走出一条自己的路呢?熊雪华认为，红木家具企业要转型升级，在企业定位、创新、营销、服务等方面全面提升。

企业的定位非常重要，这关系到企业的发展道路。目前，红木家具企业大的定位，可以分为两类，一类是走古典红木家具道路，这类企业多是对传统家具的仿造或者进行改良，同质化现象非常严重，竞争也很激烈。另一类是新中式红木家具。这类企业大家都在探索，但一旦有受到市场欢迎的产品，很快也会被其它企业抄袭。但不管是古典红木家具，还是新中式红木家具，企业都要定好位，找好差异化发展的道路。例如，波记家具走的是仿古家具的道路，选材是高档的大红酸枝，采用独特的木材干燥技术，不上漆，不上蜡，保持木材的自然本质。功能性与收藏性完美结合，自然受到客户的喜欢。

波记红木展览馆大门

当然，在这大的两个分类中，还有许多细分的定位。红木家具市场细分也开始出现。目前，市场上的红木家具主要是客厅系列、卧房系列，书房系列及餐厅系列，在其他的一些领域还存在空白，如办公系列家具。国内制作红木办公家具的企业很少，在这个细分市场领域企业的竞争压力就会小很多。成功人士是红木办公家具的主要消费群体。针对这个群体的需求，可以推出办公系列产品。红木办公家具得到一些消费者的认可，未来应该有更好的市场发展空间。另外，高级会所、酒店工程也是红木家具可以涉及的。就看企业怎么样定位，走差异化的发展道路。

创新是企业生命力，没有创新精神的企业注定无法走得长远。目前，消费者的喜好成了市场风向标，所以创新变得尤为重要。品牌的创新要求企业的领导者一定要有创新意识，能带领企业走创新之路。即使是古典红木家具的企业也要进行创新，以便更适合现代人的审美和对舒适性的要求。其次，要培养创新的人才。在红木家具行业设计人才非常匮乏，很多企业都没有自己的设计研发中心，产品设计来源于抄袭或改进其它企业的产品。出现这种现象，或源于企业领导者没有创新意识，或是出于资金的限制。目前，一些大的红木家具企业已经与国内多所高等院校达成合作关系，也说明整个行业对人才的重视。

现在行业内抄袭现象十分严重，很多小企业都会仿制一些好的创新家具产品。在对于抄袭没有更好的解决办法的情况下，不断地推出创新家具不失为一种应对策略。当品牌建立起来之后，消费者自然会做出理性选择。只有创新，企业才能走得更长远。现在红木家具的市场竞争越来越激烈，对于一个企业而言，模仿或者抄袭不是长久之计。从长远看，这对整个红木家具行业的发展也非常不利，市场上同质产品越来越多，缺少新产品，势必会拖垮很多企业。

现在红木家具的竞争，不是产品的竞争，而是品牌的竞争。品牌是企业的灵魂。塑造品牌不是一蹴而就的事，现实中很多中小企业的老总却忽视品牌建设，总以为企业还小，还没有到要发展品牌的时候。或者用他们的话说，对品牌规划方面是“头痛医头，脚痛医脚”，没有长远打算。从表面上来看是为企业省钱，而实际上浪费了可利用的有效资源。树立品牌意识，严把产品质量关，同时做好服务。

有人说红木家具行业的洗牌才刚刚开始，但我们已经看到了企业间无形的厮杀，价格战、广告战、促销战等等。良性的竞争会推动整个红木家具行业向前发展，但恶性的竞争也许会拖累整个行业。塑造品牌，提升品牌影响力才是竞争的最大武器。

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