邱德厚——“色母粒大王”跨界古典家具

4月15日，邱德厚投资的新会古典家具城就要开业了。临近开业，他的手机响个不停，忙着安排各项事宜。坊间有人说，邱德厚是看在政府的面子上，才接下古典家具城的项目。连邱德厚自己也表示，古典家具城是一项回报期很长的投资。不过邱德厚的一句调侃似乎给出了答案：“做生意，多吃菜，少喝酒，听老婆话，跟党走。”

身为彩艳集团董事长的邱德厚，在他成功背后，有着颇为传奇的人生经历。他原本是“老三届”高考的尖子生，却因为体检时被发现“心脏杂音”而痛失大学梦。在一系列的辗转之后，他以高中毕业生的身份加入彩艳，最初的工作是锅炉工。在10年的时间里，他迅速成长为彩艳的总经理，更在企业转制之后，接手成为董事长。而后彩艳开始了“攻城略地”的收购，成长为国内首屈一指的色母粒生产企业，并将触角扩展到诸多产业。最近的一个项目，就是整合新会古典家具行业的家具城。

从锅炉工到董事长

1983年进入新会磷肥厂(彩艳前身)时，邱德厚做了一份厂里最艰苦的工作。“厂里最辛苦最没人想做的工作，就是倒锅炉的废渣，因为废渣温度很高，倒进池子里时烟雾弥漫，环境很差。”邱德厚把当年的经历，归因于自己大专毕业后不愿服从分配，被多家国企拒之门外后，他用高中文凭去应征了新会磷肥厂的普通工人。原本他是高考“老三届”考生，也在新会一中属于佼佼者，但高考体检中被查出“心脏杂音”，邱德厚只能去读了佛山师专。毕业后，学校分配他去农村当老师，邱德厚选择不服从分配，“后来才知道，不服从分配的后果很严重，就只能用高中的文凭进了磷肥厂”。

在入职的10年内，邱德厚从锅炉工成长为企业一把手。第一次晋升是在1983年，作为锅炉工的他发现先把炉渣倒在池边，等炉渣冷却后再推入池中，就不会产生废气，“当时车间主任看见了，就把我调到技术岗位”。邱德厚之后一直在技术岗位做了10年，其中推动彩艳转向色母粒市场，并凭借专业技术确立了市场地位。1993年，邱德厚晋升为总经理。1997年，新会磷肥厂从国有股份制企业转型成为民营企业，邱德厚成为了董事长，实际控股了这家公司。

从化工行业“买”到古典家具

邱德厚引以为傲的是，彩艳掌握了色母粒的核心技术。“就像爱因斯坦的相对论，没有人质疑它，但很少有人能理解它。”邱德厚说，彩艳的核心技术也如此，“就算原样复制过去，他也没办法做出一样的东西。”

如今，邱德厚旗下已有数十个项目，十余间公司，而最初开始收购的是江门新会、东莞和佛山的三家色母粒生产企业。“当时有人挖走了我们的一个技术工程师，在新会投资1000万元开了一家色母粒厂，但是他们不能理解核心技术在哪里，生产出来的色母粒有时候好，有时候不好。”邱德厚说，后来这家色母粒厂连年亏损，最后被他用60万元收购了回来，“后来这个技术工程师又到东莞和佛山，找了老板投资建厂，但最后都亏损被我收购回来。”

现在谈起这位技术人员，邱德厚都会说，“从利益上，我需要感谢他，让我能用低价收购三家厂。”而他最近的一项收购，就是新会古典家居城。“这个项目从1998年就开始谈，当时新会汽车厂经营不善，破产后无法还银行贷款，银行方面想把这块地卖给我。”但当时邱德厚认为银行报价太高，项目就此搁浅。待到2003年，非典肆掠致经济下滑，银行再次找到邱德厚谈出售汽车厂地块，“那次价格低了很多，但还没有低到我觉得可以收购。”再等了5年，银行再次受2008年金融海啸影响，同时新会汽车厂员工由于一直无法得到遣散费，开始对政府施加舆论压力。“这个时候，银行也来谈，但最后价格没谈拢，地块就走了拍卖程序。”2008年新会汽车厂连续两次流拍，新会区政府领导找到了邱德厚。“当时领导提了两个建议，一个是买下新会汽车厂的地，以便解决工人的遣散费，第二是希望把那块地做成新会古典家具城。”邱德厚于是接下了汽车厂地块，并开始将其改造成为新会古典家居城。

买下汽车厂地块，对政府来说解决了“一个麻烦”，邱德厚说，“那个时候，买地就从一个经济项目转变成了一个政治任务。价格也变得很低，何乐而不为呢?”

[会客厅]

邱德厚，1981年毕业于佛山师专化学系，从普通工人做起，现在担任广东彩艳股份有限公司董事长，兼任新会总商会会长，新会工商联会长，江门总商会副会长，江门工商联副会长，佛山市禅城区政协委员、新会区人大常委、江门市人大代表。

1988年，他获得国家纺织工业部科技进步奖，1990年获全国“五一”劳动奖章及全国优秀科技工作者称号，1995年获新会市十大杰出青年，2004年获中国优秀民营科技企业家。

他所研制的产品填补了国内空白，被誉为中国的“色母粒大王”。

[商道分享]

“我们将股份的49%分给了核心员工，留住人才最好的办法是跟他结成利益共同体。此外，再用“情理法”去约束员工，跟核心员工签保密协议。”

谈人才运用

“产业前景不佳，就不投资。收购价格也很重要，需要评估项目和自己的资金状况。项目收购之后，我们会把49%的股份分给管理层，让他们自发去赚钱。”

谈跨界收购

记者访谈

“政府鼓励什么产业

去做就会事半功倍”

南都记者(以下简称“南都”)：从您个人的角度，如何看待政商关系?

邱德厚：我很认同一句话“多吃菜，少喝酒，听老婆话，跟党走。”作为一个企业家，配合政府的导向还是很有好处的。政府站的高度比较高，他鼓励什么产业发展，你去做，就会事半功倍。如果政府限制这个产业，你硬要做，就是事倍而功半。何必不听政府话呢?

南都：从化工行业涉足古典家具，怎么去评估这项投资的受益和风险?

邱德厚：经常有人给我推荐项目，可以根据项目的过去和现在，推导项目的未来。再看自己在这个行业有没有相对的优势，比如谁都知道做大飞机赚钱，但如果没有本事做就不要想。当然，有前途的项目很多，但没有这么多的资本和时间，只能挑好中好。

对于古典家具城，当时是新会地方领导找到我，希望我在新会汽车厂的地块上整合行业做一个新会古典家具城。评估下来，我认为这个项目可以做，所以把汽车厂买下来，也按政府的要求，搞了这个家具城。

南都：经营过程中，怎么去留住人才?

邱德厚：在经历过技术人员出走另行办厂之后，我们就将股份的49%分给了核心员工，留住人才最好的办法是跟他结成利益共同体。此外，再用“情理法”去约束员工，我们跟核心员工签有保密协议，我们也是新会第一家起诉侵犯知识产权的公司。到现在一共起诉过三起侵犯知识产权案件，从那以后再没有人会带着技术出走。

南都：政府扶持之外，跨界收购如何保障成功?

邱德厚：例如之前有人找我投资新会的葵艺加工，评估之后我认为葵艺难以长期保存，产业前景不佳，就没有投资。此外，收购的价格很重要，需要评估项目和自己的资金状况，有些项目吃不下，有些项目价格太高不能吃。项目收购之后，我们会把49%的股份分给管理层，让他们自发去赚钱。

[知多D ]

色母粒是一种新型高分子材料着色剂，着色效果优越，便于计量和运输，节约能源、无粉尘、无污染，大规模用于塑料、建筑型材、农业管材的着色。亦可用于制造电缆，化纤制品等。

采写：南都记者　张晓茜