滑子轶：一款红木鱼缸卖出了105万元的天价

27岁，身价百万遭遇投资失败，从零开始

37岁，打造商场蓝海，小鱼缸卖出大世界

40岁，计划上市，打造世界水族龙头品牌

滑子轶：亮点水族掌门人要再跃“龙门”

河北亮点水族科技有限公司总经理滑子轶

本报记者秦云幸

有人说，他不过是个卖鱼缸的!可他却把小小的鱼缸，卖出了花鸟鱼虫市场，卖出了保定乃至全国，卖到了全世界18个国家。十年，从小作坊起家的亮点水族掌门人滑子轶打造了国内水族行业的市场蓝海。如今，他的二次创业才刚刚起步!正在筹划公司上市的他有更高的奋斗目标：做世界顶级水族品牌。4月2日，在位于徐水的大王店产业园区，记者见到了这位“屡跃龙门”的“水族”精英。

小小鱼缸卖向世界市场

见到滑子轶时，他正忙着打电话，协调材料运输中遇到的问题。印有“亮点水族”标识的蓝色工作服，一条洗得有些发旧的牛仔裤，一双普通的大头皮鞋……如若不是在“总经理办公室”见到他，如若不是工作人员的介绍，很难将眼前的滑子轶与亮点的普通员工区分开。

简单打过招呼，他又忙碌起来了。约摸十多分钟，几通电话过后，滑子轶紧皱的眉头舒展了些，烟灰缸里也多了两颗烟头。

这或许只是十年创业过程中，滑子轶遇到的最为渺小的风浪。而正是在与大大小小风浪的搏击中，他带领亮点水族成就了今天的事业。

2005年亮点水族创办之初，租来的小作坊不足20平米，老板加员工才3个人，每月生产十几台鱼缸。如今，滑子轶的亮点水族，已经发展成为全国水族箱行业十大品牌之一，拥有工业用地200亩，员工500余人，国内直营店15家，旗下加盟店已增长到800余家，并在丹麦、美国、荷兰、俄罗斯等18个国家出口销售。

偶然“逛”出的水族情缘

很多优秀的创业者初涉自己创业的领域时，都是缘于偶然的经历。滑子轶便是如此。

其实，在做水族箱生意之前，滑子轶做过很多行业，也经历了投资创业的成功和失败。第一次创业是从做餐饮开始的。2000年代之初时，滑子轶研制了馋嘴鸭的配方，随后面向全国招商，不到一年时间就开了几百家加盟店。很快，他又成立了一家飞行俱乐部，因为各种原因导致最终血本无归。

闲赋在家的滑子轶带儿子去花鸟鱼虫市场玩儿，儿子吵着闹着要买鱼缸养鱼。在陪儿子挑选鱼缸的过程中，他敏锐地觉察到了这个行业蕴藏的无限商机。

2003年前后的鱼缸市场，虽然已经有了一些品牌和品种，但绝大部分走的是中低档路线，而且鱼缸质量参差不齐，鱼龙混杂。与此同时，随着人们生活水平的提高，鱼缸作为一种观赏品越来越受到家庭消费者的欢迎。如此一来，美观并且有品质保证的鱼缸必然会在市场走俏。

看准了鱼缸这个小行业的大商机，滑子轶便一头扎了进去。

市场试金石三年磨一剑

然而，现实却并不像设想的那样顺利。

由于一开始就定位高端市场，滑子轶设计研发的壁挂式，虽然比市面上的普通鱼缸节省空间而且更加美观，但零售价却比普通鱼缸高出很多，让很多来访者望而却步。那时，水循环过滤等相关技术也并不像如今这样发达，亮点水族率先在市场提出的“三年不用换水”的品质保证也让消费者将信将疑。

三年的时间，亮点水族的销售一直处于困境。仅有极少忍不住“尝鲜儿”的客户和周围一些朋友的支持，亮点水族的经营勉强得以维持。

有眼光和谋略的企业家从不局限于一时一局的困境，也不会仅仅着眼于当下的市场，他们往往是市场的培养者和创造者。

滑子轶没有改变当初对亮点的“高端市场”定位。与此同时，他开始重新选址，把店面从花鸟鱼虫市场搬到了家具城!从此不仅仅将水族箱当做家居和办公生活的一种补充，而是成为不可或缺的装饰!

三年过去了，时尚美观的水族箱越来越受到消费者的欢迎，当初的技术承诺也赢得了顾客对亮点水族品质的认可。于是，亮点的订单很快就像雪片般飞来。

不同样式、不同材料的鱼缸订单，又是对滑子轶的极大考验。当初创业时，滑子轶完全不懂鱼缸的加工工艺。如今，从外形设计、水循环过滤技术、照明技术等所有环节，加上产品的个性化研发，滑子轶反复学习实践，成了行业专家。

一款鱼缸卖105万，创新是关键

2009年，在北京一家亮点水族专营店，一款红木鱼缸卖出了105万元的天价。作为亮点水族100多款鱼缸品种中的一种，红木鱼缸因将创造性地将名贵红木与富有观赏性的水族箱融为一体，赋予了其艺术品的价值，价格也自然不菲。据滑子轶透露，目前红木鱼缸在亮点水族的经营中占据了近30%的销售额，而且这一份额还在继续增加。

然而，这一“市场新宠”并没有让滑子轶暂停甚至放慢创新的脚步。在亮点水族技术部，有11名专业人员专门从事技术研发，保持每年至少推出5款新品种，每一款都由滑子轶亲自把关。不断创新的技术以及丰富的材质和款式，不仅保证了亮点水族的市场领先品牌优势，同时也为直营店和加盟店提供了强大的产品保证。

除了不断创新，并为加盟店提供良好的服务，在滑子轶看来，“人品决定产品”的创业理念以及“勤奋肯干的员工”同样是通过多年经营总结出的成功之道。

筹备上市，争创世界顶尖品牌

十年，滑子轶用代表企业规模和实力的一个个鲜活的数字，让人们看到了水族箱这样一个小小行业巨大的市场价值。

而其目前所创造和开发的价值，还只是这一行业的冰山一角。据统计，2010年我国内地观赏鱼缸的家庭使用比例在1%-2%，而同时期的日本，10%-15%的家庭有水族箱，欧洲一些发达国家比例更高!因此，我国观赏鱼市场发展潜力还很大。

2012年1月，亮点水族总部搬到了位于徐水大王店的保定·中国电谷产业园区。按照滑子轶的规划，亮点水族将在200亩的新厂区开始一次新的创业。

在滑子轶看来，要想比肩甚至超越世界顶级水族箱品牌，不仅仅要继续做大鱼缸市场，还要延伸产业链，包括加热、循环、照明等多项配件，加快建设华北最大的红木原材料厂等等。

除此之外，滑子轶还在积极为企业地上市做准备。据悉，目前亮点水族已与长江证券股份有限公司正式签约，2015年，亮点水族创业板将正式上市。

也许那时，40岁的滑子轶就要开始他的第三次创业了。