杨有火：一个木匠师傅的生意经

今年回家过年，新渥镇杨山村杨有火一家人特别高兴，因为去年他家的红木家具厂从永康岭下村搬迁到东阳花园村，生产规模得到进一步扩大，同时买下了红木家具门市部的整个经营权。

今年59岁的杨有火只有小学文化，但人很聪明。小时候，就会自制木壳枪、小推车等玩具。在没有跟师学木匠前，他就能制作四尺凳、八尺凳、方凳、木床等日用家具。人家学木匠活要从师三年，而他16岁从师一年后，就能独立干活。17岁那年，冷水镇一个亲戚请他去做雕花大橱，经过一年锻炼，他的手艺大有长进，并结识了几个永康的鸡毛换糖商贩。那时的永康缺少木制家具，年轻人结婚都需要置办雕花大橱之类的木制嫁妆。几个鸡毛换糖商贩结婚时，就向他买雕花大橱和花床。从此，他就自开家庭作坊，做起了雕花大橱和花床的生意。经永康朋友帮助介绍，他的买卖做得比较红火。杨有火回忆说，那时的集体经济很困难，生产队里10分工分只有0.25元的价值，而他卖一个雕花大橱就有120元收入，除去材料、工资等成本，能赚六七十元。他的“生意经”就是从那时开始入门的。

改革开放后，杨有火曾跟村里的伙伴南下广州打工，由于水土不服，他常常犯病，没体力干活，加上他干活太仔细，速度上总是落后于人家，靠打工赚不到什么钱。于是，他就回家种药材。种药材杨有火算不上在行，但他种出来的白术、贝母产量却比人家高。那年，他种白术获得大丰收，而且卖了高价，每公斤达到54元，后来种贝母也发了小财。天有不测风云，就在他想大干一场的时候，妻子患上了重病，上了几次大医院，导致债台高筑，成了村里的贫困户，连儿子读书的钱也付不起。后来，他又北上内蒙古通辽打工度日。有一次，他到菜市场买菜，看到生姜很贵，于是，他萌生了把家乡的生姜运到内蒙古卖的念头。那年冬天，他与同村的几个伙伴合伙，把几吨生姜运到通辽，生姜怕冻，而当时通辽的气温是零下40多度，由于首次经营生姜缺少防冻经验，几吨生姜运到通辽后全部冻烂了。杨有火的“生意经”念错了，雪上加霜，他陷入了人生的最低谷。

2000年，杨有火在东阳南马某红木家具厂打工，看到红木生意很旺，又萌生了创办红木家具厂的想法。与妻子商量后，妻子很支持，于是，夫妻俩四面借钱筹措资金。他妻子多年在永康龙山镇做裁缝，结识了一批朋友，朋友对他们创业很支持，都愿意把资金借给他们办厂。就这样，夫妻俩齐心协力，不但红木家具厂创办成功，而且在南马花园开出了门市部。开门市部要有经验与人才，于是，夫妻俩把在广州工作的儿子杨高春叫回来经营门市部。杨高春大学毕业后经过几年历练，增了知识，长了才干，把红木家具门市部经营得红红火火。

现在，杨有火一家人心往一处想，劲往一处使，新的一年，打算在南马买10亩土地建厂房，把“生意经”念得更精彩。