“水落坡凸”张文君

水落坡镇位于阳信县的最东部，是黄河故道。远古之时，黄河携西北高原之沙土，淤积出一片沼泽。大禹治水，疏通九浚，此地水落坡凸，故名“水落坡”。现在已看不到“水落坡凸”景观，但是看得见的是集古典与仿古家具收集、加工、制作、展览、运输及销售于一体的民俗文化产业群，这是文化产业之“凸”。张文君是灵魂人物，他在北京搞古家具生意十年后，回乡创业，带起了一片产业。

张文君向记者介绍民俗文化。

15岁时17天赚了两万七

好多成功人士，忌讳谈卑微的起点，但张文君不。一见面他就很坦然地说：“我是个农民，没上大学。从小喜欢做买卖。”

1982年，上高一的张文君，还在迷茫中。大家都埋头读书，他却看不进去。有一天，亲戚到他家串门，随口说的话，让文君眼前一亮：临沂地区的油棉站收购棉花的价格比惠民(现滨州)地区要贵，一斤棉花的差价最高能有四五毛钱。张文君竟想做这笔买卖。他说：“运棉花雇的是临村的汽车，那时候生意好做，先赊账，十天后再结账，收棉花也是这样。当时真的是一分钱都不用花，在阳信五六毛买，到临沂卖一块一二。”

第一次装了一车棉花，风风火火赶到临沂。结果，油棉站库存已满。张文君说，“这一等就是两个礼拜，后来终于开门收购了，我们卖完了第一车，把那十多天等待时所花费的食宿、租车费成本刨去，还净赚了三百。”隔了没几天，临沂的电报又飞来，张文君清楚记得，那一次第一车赚了4170块钱，“当时没见过那么多钱啊!马上又回来运。”

一个毛头小孩南北来回奔波，17天，赚了两万七千块钱。运完棉花，张文君又跑去沾化县城烤地瓜，他回忆说，“那可是沾化第一份烤地瓜的摊子。”1982年底，临近春节，张文君又从阳信贩卖鞭炮去淄博，腊月十九去，年三十回来，十多天工夫就赚了三四百块钱。

“那时候就是喜欢赚钱，天天睡不着，有瘾。”张文君不考大学了，经商赚钱。但随后的经历给他上了几堂终生难忘的课。

“傻小子睡凉炕”

“那时候，卖棉花赚了钱，被冲昏了头脑，飘起来了，去四川弄了四车皮桔子，当时没有经验，结果赶上冬天，在路上全冻坏了，到了山东的货场交垃圾费直接运走。”张文君说，“后来，还往东北贩西瓜，一趟来回接近两个月，赔惨了。”

闲不住的张文君又买了大货车，雇司机到济南拉石头。那时的石场，卖石头的是强卖。如果不买，走得慢一点，石场的工人就爬上车把车窗砸烂。有一次，司机刚要启动汽车，一个石场工人在爬车时掉下来，石场工人们随即一哄而上，把驾驶员打昏了。张文君把驾驶员背到医院，为救人都给医生跪下了。

就这样折腾了几年，二十左右的小伙子觉得做生意太累了，“三天三宿不睡觉，抽了三条烟，压力相当大。”后来，张文君听说去东北下煤井，一个月能赚800块钱。他便匆匆赶去，“干了一天，一个班没上下来，除了累，再就是危险，怕伤着，就离开了。”

从东北回乡后，张文君又开始做生意，收破烂，卖青菜、水果，往内蒙古卖猪肉，还往临朐贩大豆。后来，便去天津新港的码头揽装卸的活，到天津的海边浴场做工程，在鲁北盐场揽活挖盐池。

张文君的父亲张梅峰常说他是“傻小子睡凉炕——就仗着身子壮”。他自己则说，“这个阶段，我最没落，败得最惨。”

踩百家门的古董贩子

在家乡做了几年生意，手里攒了一些资金，他便又去天津的批发市场上做了一二年，后来才开始从事古董行业。张文君说，“当时只是小打小闹，后来慢慢地理解了做古董行业的不易。”

在这么多年的收集、积累、擦拭与研究中，张文君也经历了许多记忆犹新的故事。为省钱，他在饭馆吃别人剩下的饭菜，住最便宜的旅馆。为收购古董，他踩百家门，时常遭受别人白眼。也正是这些历练，让他慢慢地积累了丰富的经商经验，变得更从容。

说到自己收购的第一件古董，张文君记忆犹新，“那是上世纪九十年代年初，去无棣，收了一个老茶壶，花了30块钱，回来卖了500多块。”

而这么多年在古董行业的摸爬滚打中，各种难忘的事情更是数不胜数。

张文君还记得他曾骑一天的摩托车从阳信到河北唐山，在一个老大爷手里，花2600块钱收了一对康熙年间官窑瓷瓶。“把瓷瓶放在摩托车后的铁篓子里，不小心和骑自行车的人撞在一起，瓶子碎了，真是心疼啊。”当时瓷瓶虽然碎了，但第二天还是顺利地转手卖掉，被一个北京老板以一万九千块钱的价格买走。“那对花瓶要是不碎，搁到现在，起码得几十万。”

而在1993年初，一个颇具传奇色彩的故事，让张文君眼界大开。阳信老乡张明德收旧家具时，用160元买到了一个沾满油污的书案，回家洗刷干净，被北京一位收藏爱好者发现，出价18万买走，竟是明朝中期大户人家使用过的黄花梨书案。而现在的价格，该是几百万不止了。张文君便从阳信及周边农村收购古家具运到京津销售。

在张文君的记忆中，平常看好的宝贝，当天没舍得买，第二天再去时被别人买走的情况更是常见。“十几年前，黄花梨的大笔筒、条案，价格都不是很贵，本来想压价，结果人家不卖了。”张文君曾在沾化一个大户人家中，看到一个木床，“特别有气势，应该是皇家用品，绝不是一般老百姓家里用的东西。我看到之后拔不动腿了，真是好东西。可是骑摩托车带不了，第二天准备叫一辆三轮车过去拉，睡了一觉，人家卖了，可惜可惜啊。”

从农民到国际文化商

1995年3月，张文君把在阳信周边收购的第一车旧家具运往北京，在北京挨家挨户上门推销。三四天下来，一车旧家具卖掉五分之四。剩余的旧家具因为运费远远高于成本，就没有将它们运回阳信。而是在北京高碑店租赁了两间砖瓦房，集中存放。

就这样一来二去，在阳信和北京之间跑了半年古旧家具生意，张文君光在高碑店就积攒了两千件旧家具。看到旧家具越积越多，他就学着城里人的做法，制作出自己经营古旧家具的名片，每天穿梭于北京、天津的古家具经营公司。功夫不负有心人，来他租赁房子处购买古家具的人络绎不绝。随着生意的扩大，货仓也由原来的4间增加到8间。最后，他干脆花4万块钱租赁了一处2亩地的大院子专做货仓。

一次，有一个韩国客商向张文君表示想出高价，专门收购以老木头为原料的古典家具。张文君领悟到，这是一个重大商机。他及时把信息传回家乡，很快一批一批的旧木梁运到北京。他按照客户需求，迅速制作了一批仿古家具。1994年秋，一个韩国客商看中一件仿制品后，出价1万，并与他一次签订了50万的购销合同。从“收旧卖旧”到“老木新做”，体现了张文君经营理念上的一次飞跃。

我们问张文君，走向国际市场，第一桶金是哪一次?张文君脱口而出：“是2005年时在德国科隆挖来的。”那时，张文君投资100多万，将他公司的仿古家具在科隆国际家具展销会上展示，当场接到700多万的订单，回国后陆续接到两三千万的订单。由此开始，他的仿古家具生意越来越大。

而张文君秉承诚信经商理念，将成功之路不断拓宽。2008年8月，美国旧金山一家具公司订购了63万元的仿古黑漆家具，准备在秋季美国拉斯维加斯家具展览会上展出，货收到后发现因长途运输，加上天气炎热，油漆出现了黏连。张文君当即决定免费重新做，重新发货，“这笔生意是亏了，可是赢得了信誉呀!”2011年，张文君被评为滨州市第三届诚实守信道德模范。

卖到国外去，买进国内来，这才是做大买卖。去年春节张文君带着六个人去巴黎，半个月买了十一个集装箱的产品，比如16-17世纪的宫廷的古家具，镀金灯具。“在巴黎买了一个灯，花了57万人民币，一套沙发折合人民币三百多万。”欧洲的古董市场还有很多从中国流失出去的古董，也是张文君购买的对象。

张文君在上海注册了一家公司，专门面对国外高端市场做生意。他们正在准备今年3月9日在新加坡举办的国际家具展，有600平方米的展位。“这次会展大概要花300万左右，到时全球的采购商都会云集在那，一方面是展示中国家具，另一方面也是一次学习交流机会。当然，还有订单。”张文君微笑着说。

张文君的“鼎龙”和“梵蒂宫”两公司合作商遍布四十多个国家和地区。

他说，现在才知道学习的重要性，他正在清华读MBA。

本报记者　卢昱　逄春阶　本报通讯员　张勇