艺威木业：伴随红木行业的春天一同走来

近日，记者在对红木家具市场走访时不断收获一些好消息：在广西、福建、江浙等地边贸港口城市，黄花梨、紫檀、红酸枝等主要红木原材料价格趋于稳定;以北京为代表的北方地区和长三角、珠三角等主要红木家具产区红木市场开始回暖，不少喜爱红木家具的消费者结束了去年底以来的观望，开始大手笔投入红木家具的使用和购藏……这样令人振奋的消息，让人情不自禁地想起唐代文学家韩愈吟诵早春的著名诗句“最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都”。

一个阳光明媚的日子，记者在艺威木业集团采访时见到的一幕幕，印证了中国红木家具行业的暖春已与自然界的春天同步归来。

在艺威木业集团感受龙年春天的暖意

况是小春天正爽，杖藜相与探梅初。3月25日上午10时许，记者来到艺威木业集团时，一辆近20米长的大型集装箱拖车停在艺威厂区大门内。一问方知，艺威集团为韩国客商定制的一批80立方的家具赶在今天要装箱运往港口，员工们正在按照家具出口前的要求，有条不紊地进行着验货、贴标签、盖印章和装箱等相关工作。国内企业直接将中式古典家具出口国外的情况并不多见，我们好奇地仔细观看了起来。

10点一刻左右，记者被艺威木业集团董事长邹枫先生邀入红木第一城二楼客厅喝茶，遇到了韩国客商聘请的翻译沈先生。沈先生说，他和艺威是多年的老朋友，从上世纪80年代起，艺威便开始从事家具和工艺品的对外贸易，是最早与国际接轨的中国传统家具企业。这些年，他每隔一段时间都要来艺威一趟，与之接洽古典家具外贸出口事宜。为此，艺威所在地牛栏山出品的二锅头酒，已成其最爱。

说笑之间，一对中年夫妇的到来暂时打断了座中品茗。原来，他们于春节前买了一套260平方米的“空中别墅”，不久前已全部配上艺威木业制作的系列红木家具，但上周新买了一台60英寸彩电还需要一个电视柜，自然了，也得是红木的，而且也得是艺威出品的红木家具。

众人坐定后刚把茶续上，又来了一位穿唐装的先生，自我介绍说也是刚买了房子，慕名来艺威选购红木家具的。

看到艺威生意这么火，记者借口到厂区看家具装箱，起身下楼。邹总也同时起身，说要陪这位客人在红木第一城转一转。我们知道，这红木第一城以古典家居陈设艺术享誉业内外，总面积12000平方米，上下两层，一步一景的中式居室样板间，诗情画意，浪漫满屋，一步步景观转下来，有得挑!

重回到厂区家具装箱现场，记者马上被热火朝天的劳动气氛感染了，明媚的春光下，真切感受到中国红木家具行业的春天已与自然界的春天同步归来!

【市场日趋成熟，艺威“暖春”源于长久的品牌积累】

毋庸讳言，2011年底以来，随着国际金融危机的二次抬头和国内房地产调控加深，红木家具和相关行业一道进入了一个盘整期，消费者中间也出现了一些观望情绪。那么，艺威木业的春天为什么这么火热?这在行业里有着怎样的代表性?

市场上有这么一个说法：强调自己的产品好，是推销;介绍自己产品好在哪儿，是营销;让全社会都说自己的产品好，这才叫品牌。艺威木业的中式家具无论何时都能保持良好的销售势头，而且远销海外，与其在品牌建设上的修为分不开。

艺威木业很早就确立了“打造红木家具品牌”的战略思路，早在1993年成功转型为拥有进出口权的独立民营企业起，艺威木业便从每一个细节着眼，扎扎实实做精品。在与日、韩等国企业合作中，从工艺品起步，进而确定市场、生产、营销的全套战略。为全力推出精品，艺威木业常常自己对自己“吹毛求疵”由于给日方公司生产的工艺品上带有灰尘和指纹而主动要求承担责任为对方重做!

还有一次，艺威木业给一位客户定做了一套卧室家具，在交货时，客户非常满意以致赞不绝口。身为董事长的邹枫却突然提出要把其中的红木大床拆掉重装，在客户和身边员工一时都傻了眼时，邹枫认真解释说，艺威原来承诺的是一木一器，在最后环节他却发现该床拼板有问题估计是新来的工人操作不熟练，在床板中拼入了不是同一棵树的料。和艺威打过交道的消费者都知道，在艺威，售出一套家具从来不是做一单生意、赚一笔钱那么简单，每一套家具的制作、销售以及售后服务，都与其品牌建设密切相关。

邹枫告诉记者，红木家具市场随经济大势有所变化是正常的，但有时也会被过分误读。最近不是行业不好，而是客户在有选择性地购买。随着消费者越来越成熟，会更加理性地选购红木家具，越来越少冲动购物。到市场里是随意性选购，买散件的多，买整套的少;来到工厂则是方向性选购，买整套的多。像艺威木业这样的品牌企业，有着几十年的老客户积累，他们一有需求就会到厂购货。

采访间隙，又一位身着红衣的客人风尘仆仆赶来。原来这是一位来自哈尔滨的客户，当天早晨从东北慕名赶来，已订好当晚机票准备选完货后就飞回去。他告诉记者，早上他就与邹总约好，到艺威精品红木家具大厦转了一上午。他早就听说艺威红木家具不错，这次要选购一批高端红木家具，包括黄花梨和紫檀家具。问他观感，他说：“非常漂亮，非常有韵味。有一些现货我要买走，还要再定做一批。这次来艺威，算是来对了!”

【“差异化之路”使艺威成为国内、海外贸易引领者】

邹枫置身中式古典家具行业几十年，深谙中国古典家具在全球领域内的地位。在国际市场，中式古典家具是引领世界家具艺术品位的奢侈品，正如LV国际奢侈品牌引领世界高端产品一样。中式古典家具是国际认可的“家具中的LV”，其造型、结构、设计感和艺术韵味，共同构成了出色的审美价值。而审美是有共性的。

正是基于这一前瞻性认识，艺威很早就率先把中式家具“介绍”给了国际市场。其国内贸易和国际贸易双拳齐出，这种差异化经营思路不仅使其远远走在了行业前头，而且远远走在了许多传统产业的前头。

记者仔细观察了将要出口到韩国的融合了传统家具工艺的“东方家具”。这些家具看上去造型十分独特，无论是从款式上还是细节上，都别具一格。从最关键的构架来看，它们的祖宗仍是中国传统家具在材料上，它们使用的都是中式家具传统用材，在内部结构上，这些家具的结构都是正儿八经的榫卯工艺。

据翻译沈先生介绍，韩式家具以注重油漆和装饰工艺为主，木工和漆器工艺都很讲究，结合韩国人的生活和审美习惯，具有小巧、精致、时尚、实用的特点。艺威销往韩国的家具是在韩式家具的基础上，借鉴中国传统家具在设计上进行了改良创新，融进了一些中式文化因素。

这些带有韩式风格的新古典主义家具，不仅大量出口韩国，而且在中国本土也很受欢迎。

其实，艺威对准外商制作的家具，遵循的仍是“中学为体，西学为用”，无论韩式、日式家具还是为意大利、西班牙等国打造的欧式家具，坚持的仍是中式古典家具的榫卯结构。

在装箱现场，邹总告诉记者，最近他又接了一批订单，是为西班牙、日本等国制作中式厨房和中式卫浴用品。它们原来都是西方款式而且多为板式家具，艺威以中式风格进行改良，做成实木家具，很受海外欢迎。

下午3时许，艺威家具装箱工作接近尾声。据员工说，这批家具共80个立方并不算多。最多的时候，艺威向海外发货一批即达9个集装箱，常常是早上开始装箱，一直忙到后半夜。他指着厂区两旁的路灯说：“瞧这两排路灯，就是为了晚上装货照明，特意安装的。”

记者想象着：这些出自中国艺匠之手，被打上中国传统文化烙印的家具，远涉重洋之后，将进入外国人的书房、茶室、客厅、餐厅，与其日常生活起居相伴。

这样的海外贸易，输出的不仅是家具用品，更是一种文化。从这个意义上说，中国文化的崛起，中国软实力的打造，离不开艺威这样的一个又一个传统文化领域的品牌企业……（文/北岳 摄/韩雪）

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