访大清城红木总经理陈铁文

在谈到凭祥红木家具市场时，陈铁文第一句话就说：“现在市场不好。”问及原因，他认为主要有几点：一是成本提高，人工成本上涨厉害，展厅和工厂的租金高，压力很大；二是品牌影响力不够；三是近年来在凭祥做红木生意的商户越来越多，竞争加剧；四是受到房地产调控等原因影响，客源减少了。

1998年，在东北做多年红木家具生意的陈铁文，来到了南疆小城凭祥，看到当地红木家具“大货、真材实料、价格低”后觉得有赚头，次年就落户凭祥。至今，陈铁文经营一家“大清城红木”店铺，在凭祥和越南都有加工厂，专业生产大宝鼎沙发，销售半成品、成品红木家具。

广西红木家具协会常务副会长、凭祥大清城红木总经理陈铁文

【大清城红木：纯手工制作，绝非粗糙烂制】

一直以来，凭祥因销售越南红木家具半成品，当地红木家具一直戴着两顶帽子“越南货”和 “国际搬运工”；在售价上，与东阳、仙游相比简直就是卖白菜价。“工艺粗糙、造型呆板”是国人对越南红木家具的普遍印象。对此，陈铁文说：“‘粗糙烂制’那是以前存在的情况，现在越南的工艺与仙游、东阳等地相差不大，主要在烘干、打磨、雕花、油漆方面存在一些差距，在某些方面如龙凤雕刻方面越南具有独到处。”

据了解，凭祥的红木家具市场分为两大片：一是浦寨市场是商家直接销售从越南人手里买回的半成品；二是南山红木市场是商家把越南半成品加工成成品。凭祥的红木家具与东阳、仙游、大涌的工艺差距被人为夸大了。

据笔者调查和当地的红木商家反映，近年来，中国红木投资火热和中越贸易发展，中国红木商家加强产品的控制，特别是得到了派往越南工厂的中国工匠的指导，越南工艺取得了极大的进步。陈铁文说：“大清城红木从最初到浦寨购销半成品，发展到越南国内买货，再发展到在越南开厂或者寻找当地固定厂家进行合作，产品全部按照中国商家的要求进行制作，整个流程都是可控。在越南生产出半成品后，再运到凭祥加工厂，进行烘干、打磨、雕花、油漆，进一步精加工，最后成品。”这些也是南山红木市场商户的普遍做法，有实力的商家则选择在凭祥建工厂，直接开料、设计、生产、销售整个产业流程化生产，技师来自国内东阳、仙游等地。

不仅如此，大清城的红木基本上都是纯手工制作。陈铁文说：“红木家具只有纯手工制作价值才会更具收藏价值。”

【大清城红木：卖货要跟着市场走】

在谈到凭祥红木家具市场时，陈铁文第一句话就说：“现在市场不好。”问及原因，他认为主要有几点：一是成本提高，人工成本上涨厉害，展厅和工厂的租金高，压力很大；二是品牌影响力不够；三是近年来在凭祥做红木生意的商户越来越多，竞争加剧；四是受到房地产调控等原因影响，客源减少了。

尽管如此，大清城没有降价销售，而是采取应对措施。一是尽量聘请越南工人，降低用工成本;二是根据市场走势，调整产品结构，重点销售当下市场热销产品，特别是当地的优势产品——大宝鼎。

至于年前某媒体报道红木暴跌的事情，陈铁文认为，报道中低价销售的红木商家都是一些进入刚红木行业的人，不懂行业，只知道囤货投机，没有跟市场需要走，及时调整产品结构，结果因资金压力被迫清货。

采访手记：初见大清城红木总经理陈铁文，还以为他是一个精明的南方商人，经交流，才知道他是辽宁人，其身上透露出东北人坦诚的气息。作为一个早期到凭祥做红木家具的创业者，陈铁文见证了凭祥红木产业的飞速发展，对凭祥红木所具有的优势如数道来。当然，他也明白当前凭祥红木商家为何做不大、品牌知名度低等问题的原因。在强烈呼吁政府加大扶持的同时，陈铁文非常看好凭祥红木今后发展的势头，认为未来凭祥将成为中国红木家具最重要的集散市场，各个流派的红木家具都会在凭祥进行展销，凭祥也将变成一个综合的红木家具市场。(文/周坚 莫忠诚 杨立)

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