红光·罗浮宫家具：揭秘“十年后全额回收”真相

导读：对于这个在家具行业史无前例的营销活动，红光在聚焦了无数目光、大受消费者追捧的同时，也引来了一些质疑之声， 有不少网友对此产生了一些疑问，为什么红光控股集团选择做这样一次活动呢?是在玩噱头?忽悠消费者?为此，搜狐焦点的记者特地到了位于江厦街5号的红光·罗浮宫家具馆，采访到了红光控股集团的相关负责人。

在过往销售中，我们深切地感受到了随着生活水平的提高，当消费者为提升生活格调，重新装修，置换家具时;当消费者为追求高品质生活，再次置业需要装修时，原购家具弃之不舍，用之无味的心情，让人深同感受。如果你二次装修，那原购家具如何处理?如果你再次置业需要装修，那原购买家具如何利用?

作为宁波本土唯一一家具有十九年经营历史的家具销售企业，我们有责任和义务为消费者解决后顾之忧，建立“伙伴式” 销售服务模式。

鉴于此，红光控股集团特别安排在今年第五届中国(宁波)国际精品家具展览会期间推出“买红光家具，十年后全额回收”巨额优惠促销活动。让你以低价购置享用十年同时，还可为自己二次置业储值、为子女新婚装修储值、为亲朋装修馈赠储值。

对于这个在家具行业史无前例的营销活动，红光在聚焦了无数目光、大受消费者追捧的同时，也引来了一些质疑之声， 有不少网友对此产生了一些疑问，为什么红光控股集团选择做这样一次活动呢?是在玩噱头?忽悠消费者?为此，搜狐焦点的记者特地到了位于江厦街5号的红光·罗浮宫家具馆，采访到了红光控股集团的相关负责人。

【记者】：十年回购，这是蚀本生意，你们老板学雷锋?

【红光·罗浮宫家具馆】：您这个问题问得好，如果我是顾客，也会产生这样的疑问。没有人愿意做赔本生意，我们在活动操作前期，与红光控股集团的所有合作厂家进行了接洽，对于销量激升后的额外返利上达成共识，这是我们的第一个利益来源。其次如果产值出现大幅度增长，运行成本不会提高很多。递增营业额产生的利润是第二利益来源。最主要的是作为宁波唯一经营近19年的家具企业，就算活动结果只是保本，从提升竞争力，抢占市场份额，实现企业长远目标的角度，也是值得我们去尝试的。而从营销角度来看，让消费者在长达十年的时间里保有“红光优惠享有权”，通过这样一种送预期的方式--一个与消费者的10年之约，实现了消费者与品牌之间长久的联谊，无形中也形成了口碑。同时考虑到了促销活动与品牌的关联度、品牌与产品的互动性和提升性，从而突破了“单纯为卖产品而促销”的传统促销理念。这一切，都使其成功的在同质化的家具行业营销中走出了一条差异化的路径。如果活动成功推广，那将是三赢局面，客户得到实惠，商场提高销售额，工厂提升产量。

【记者】：你们生怕十年回购要蚀本，价格是否虚高，现在就斩客户一刀?

【红光·罗浮宫家具馆】：我们红光控股集团旗下商场综合采购与直销两大核心功能，实现了全球采购与零售消费的有机融合。此外，红光拥有独立自主经营产权。和同等规模的家具城相比，红光最具竞争力的优势就是价格。我们产品接受全城比价!同一品牌、同一规格型号的相同商品买贵即退差价再送礼!

【记者】：十年时间这么长，到时候找不着你们怎么办?

【红光·罗浮宫家具馆】：您现在的担心不是没有理由。十年时间确实挺长，有一定的变数，需要您作出判断。您也了解，红光控股集团在宁波发展已近二十年。红光从不起眼的小家具厂逐渐成长为甬城知名的大型民营企业，从创立之始，就立足长远，为创红光品牌，筑百年基业打开了良好的局面。我们下步的发展重点将是拓展全国连锁经营。更何况，您现在购买的红光产品已经享受了超值优惠价，并没有买贵，作为消费者应有的合法权益已经得到了保障，所以说，相信红光品牌不是盲目的相信，是在“零”风险基础上的相信。同样选择花钱买家具，有回购与没回购作比较，哪一种更经济实惠，您就不难作出正确的判断了。

【记者】：十年以后，这么多旧家具你们回收过来怎么处置?我想继续使用又怎么办?

【红光·罗浮宫家具馆】：这个我们已经在活动中做好了相关的营销方案，我们对回收的家具，将派专业技术师傅，经过维护和修整后再进入二手家具市场，让家具的使用价值再次地衍生。

【顾客】：我想继续使用又怎么办?

【红光】：如果十年以后您使用我们家具，感觉还是蛮不错，想要延长使用时间再进行回收也是可以的，届时，我们将无条件的延长回收期限，让我们的服务使您的利益最大化。

【记者】：红木家具越来越值钱，十年被回购，那消费者不是吃亏了吗?

【红光】：呵呵，看来您很内行。红木是难以再生的珍贵资源，红木家具具有保值增值市场潜力，如果顾客所买的红木家具不同意被回购，也是完全可以的，我们红光控股集团坚决不会做损害消费者利益的事情。这些年，我们在家具销售中也遇到一些客户，红木家具使用十几年以后，想要改变装修风格，更换其他风格的家具，所以我们将红木家具也列入了回收范围中，当然决定权最终还是在顾客手中，对消费者而言是多了一层保险，不是更好吗!

【记者】：回收产品只限家具，饰品为什么不回收?

【红光】：饰品这类商品不属于家具范畴所以我们不做回收范围。

【记者】：另床垫、软包沙发为什么也不在回收范围内?

【红光】：因为我们对回收的家具，会派专业技术师傅，经过维护和修整后进入二手家具市场，让家具的使用价值再次地衍生。对于木面或者油漆类的外观我们可以进行相当程度的修复，但是软包类家具，由于其外观的特殊性，使用十年以后，没有哪位专业师傅可以修复，接近原有的面貌。所以此类家具不列入回收范围。

旗舰展厅：国际会展中心1号馆南展厅

VIP热线：87281915 87805499

红光•罗浮宫：江厦街5号灵桥西

红光家私城：宁穿路430号三号桥