五种情怀成就“岭南鲁班”伍炳亮

具有艺术家气质的商人伍炳亮。

以前，台山有一个年轻人为了糊口自学了木匠手艺。如今，他成了当代中国响当当的古典家具收藏家和设计者，有了许多大师之类的称号名头。接下来呢?

一个暖暖的午后，台山市大江镇伍氏兴隆展厅里，今年58岁伍炳亮正把弄着自己的手机，阳光从墙上那些镂空处洒进来，映在他笔直整齐的披肩长发和琳琅满目的古典家具上。他偶尔抬头看一眼正在旁边下象棋的几个老友，脸上露出奇怪的笑容，也许是按捺不住玩兴，干脆走过去和他们厮杀了一番。

那天伍炳亮心情很好，因为他邀请的柳大华、吕钦等四位全国特级象棋大师第二天就会在这个展厅上演精彩对决。他自信这是象棋与古典家具两种传统文化的完美融合，因为“下棋的人是象棋界大师泰斗，而我的古典家具是全国上乘”。

看得出来，伍炳亮很享受当前生活，悠然自得又难隐骄傲，颇有点古人“笑倚东窗白玉床”的风雅和慵懒。但每每谈及市场，在他低绵的语气里，又分明涌动着一种不屑和霸气：他曾向一个喋喋不休地讲价的客人说：我给你开价就是给了你购买的机会，请你珍惜；在谈论企业管理时他又说：我是一个专制的老板，员工们执行的是我的意图而不是他们自己的想法。

不过，伍炳亮身上并非一开始就如此光鲜以及略带成功商人的霸道，他曾经是一个小木匠和收买佬。从木匠到大师，从收买佬到收藏家，这“华丽转身”本身就够吸引，曾经有不下五十名中外记者采访过他，网上也有许多关于他那段发迹的“威水史”，其中不乏誉美之词，不少还带有传奇的色彩。

的确，作为伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长、被誉为“岭南鲁班”的伍炳亮，他无数次和别人分享过自己苦尽甘来的创业故事、还有自己那传承和创新相结合的艺术理念、以及那些记者无法用形容词去描绘的高深造诣。但伍炳亮没有告诉过他们的，是自己这一路走来那几个不变的情怀。

在那古色古香的展厅里，坐在标价成千上万元的黄花梨凳子上，记者静静地倾听了他的侃侃而谈。

高端

我一直以来有一种想法，力求做到最好才是唯一出路，所以我定位做高端、高品位，具有收藏价值的艺术品。

记者(以下简称“记”)：伍大师，关于您的创业历程，网上已有许多，您一路走来似乎都走对了路，相信这不是偶然。都说万变不离其宗，我非常好奇您的“宗”是什么?

伍炳亮(以下简称“伍”)：走到今天，定位非常关键。做生意就是要定好自己的位。我一直以来有一种想法，力求做到最好才是唯一出路，所以我定位做高端、高品位，具有收藏价值的艺术品。定好了位，不是谁都可以上位，那还得要本事，这就需要做好以下几件事：为人处世、事业心和市场眼光。为人处世至关重要，这关乎你的生意是否能做得长久;是否爱好这个行业和事业，关乎你能否做出有品位的东西;犀利的市场判断能力则能令生意变得简单。

记：这个定位，是在您上世纪70年代末开始收买旧家具时就清晰明确，还是在后来做生意的过程中慢慢形成的?

伍：收了差不多十年的旧家具，1987年我成立兴隆红木工艺厂(2005年扩展为伍氏兴隆明式家具艺术有限公司)，公司成立之初，我没有想到走成今天这么大的规模，在业内有这么高的地位。但回头来看，这和我一开始的定位有关，从收集第一个旧家具时起，我就不是抱着捡漏的心态去做，而是收顶级的传统家具，收那些客人喜欢又愿意高价购买的家具，做那些在金字塔顶端客人的生意，因为只有那样我才能真正赚到钱。我赚了钱，才有资本开公司，收来的一批好货，奠定了公司后来的产品质量和底蕴。

天分

我没有读过什么书，上过什么学，但不代表我没有学习。不断地学习、思考和研究就能锻炼出眼力。

记：在那个年代，“文革”的“破四旧”运动才过去不久，你却去收集这些旧东西;都说盛世玩收藏，改革开放刚开始，大家都没有那么强的购买力，你却定位走高端路线。这些决定在今天来看你都做对了，但是不是有赌博和运气成分?

伍：我为什么去收集?首先是因为我喜欢，我孜孜不倦地爱着明清古典家具，即使不卖，我把这些好东西放在家里也满足；其次，那时改革开放形势已经明朗，市场气息已经冒出来，我就是嗅到了。必须承认，是时代成就了我，后来改革开放，社会富裕了，有钱人多了，需求多了，机遇多了，没有这个条件，我发展不了!但也必须说，这和一个人的天分有关。

记：后来业界大家都传承、复刻古典家具的时候，你要在旧家具基础上搞创新，市场反响说明你又走对了!听说曾经有一个很土、标价30万元的海南八仙桌，到了你这里，配上几万元的料改成经典款式的家具，市场价格翻了一番?

伍：确有其事。我看东西、看市场、看行情就是比较准。我认为我有这个天分，天生的东西没法详说;另外，实话告诉你，我没有读过什么书，上过什么学，但不代表我没有学习。不断地学习、思考和研究就能锻炼出眼力。

在这么多年收集旧家具和做古董买卖的过程中，我积累了丰富的经验，这是一笔大财富，是我的无形资产。我经常跟我的朋友说，别以为那些家具古董是我的最大财富，我头脑里的那些判断和认识才是最大财富。

所以才会有我独特的一套理论，敢于大胆创新，改良，设计，制作，赋予一件好作品应有的、别人给予不了的附加值。

霸气

我笃信，做生意不要贪，锁定消费团体就好，越走高端越没竞争力。

记：你是怎么看待自己的作品?

伍：我的东西独一无二。有人说，伍炳亮很牛，其实不是我牛，而是我每一件作品都倾注了巨大心血，我有时甚至把一些作品都当作自己的孩子般珍爱，觉得它们有生命，舍不得卖。别人求我卖给他，求得多了我才开个价，有一次有个买家跟我反复讲价，讲来讲去我有点烦了，直接对他说：我给你开个价都是给你购买的机会了，不开价你连机会都没有!但真正喜爱古典家具的人，懂得鉴赏我作品的买主，不用讲价，我自己都会心甘情愿卖给他，就像女儿嫁给好人家一样开心。

记：所以您的产品没有遇到过强烈竞争?价格战这种营销手法派上过用场吗?

伍：二十多年来我没用过价格战，甚至可以说根本没遇到过像样的竞争!因为我们的家具超过一千个款式，我们的定位是名贵木材，与众不同的型艺材韵，加上绝大多数的厂家没能力做也没资本做，我们就自然地避免了竞争。我的古典家具很贵，但即使别人卖的不要钱，对我们也没影响，因为我的顾客是另一个层次的人。我在前面说了，他们是金字塔顶端的有实力有品位的人，自然不会去看低档的产品。我笃信，做生意不要贪，锁定消费团体就好，越走高端越没竞争力。

信用

做生意做到让人感动，岂不是比赚钱本身更快乐?

记：我能感受到您因为定位正确而大获成功的喜悦，那么，确保执行这个定位的为人处事之道是什么?

伍：诚信。有信用能走遍天下。一开始收买家具的时候，我就很注重信用和诚信。当时我要买好的家具，仅靠自己的力量是不够的，而一批小行家在市场上很活跃，所以我诚恳对待他们，他们反过来帮了我不少忙。比如别人会告诉我某个家具什么样、多少钱，说要一万元，我说好，给你一万二，结果看了东西根本不值那个价钱，但我绝不食言，结果人家会继续帮我找。从初期就这样做，人家信我，也和我合得来。

记：那是你需要别人的时候秉持诚信，在你成为一个大卖家了，还是如此么?

伍：那我就再告诉你一个故事，2007年在北京，一个客人看上我的一把1万元的黄花梨椅子，给了2000元订金，2008年还没来拿货，而那时候这把椅子的价格拉上去两倍，当时我的一个员工说干脆退还他双倍订金，不卖了，但我还是打电话给对方，对方都有点不好意思了，说要加价钱买，但我坚持以原价卖给他。他为此感动不已，这个年代，做生意做到让人感动，岂不是比赚钱本身更快乐?

许多人冲着我的大师头衔来买古典家具，但我会清楚地告诉他们，某一个十万元的黄花梨家具里面有什么相对廉价的添加材料，他们可以讨论贵与不贵，但不会怀疑真与不真。三十年来都是如此。

专制

我一直都很相信自己眼光，依据自己的定位和理念进行下去，绝不受旁人左右。

记：您后来有了自己的企业，一百多号员工，许多东西不用亲自操刀了，你如何对待这些能工巧匠?

伍：人才是关键一环，我把工人当成自己人，是企业的命脉。工人们都是精英，不需要学历，但都要有经验。我留住人才的办法很简单，有器量就行，眼睛容得下沙子，允许犯小错误，但不能动大原则，更多看到他的好处，而不是小毛病。也正因如此，有的员工一直追随着我，跟了我二十多年，从三十几岁变成五十几岁。

记：他们都是搞艺术的人，有自己的想法和理念，你会尊重他们的意图吗?

伍：很少。因为我必须相信自己。企业能发展到今天，是因为我非常专业，我是企业的灵魂。企业的定位和指导思想必须是我把关，我虽然不用亲自操刀了，但我是艺术总监，凭着深厚的木工功底，工人做得好与差，我走过去一看就知道，做得不对必须马上矫正，他们必须按照我的指导思想做出我需要的东西，是在执行我的理念，而不是他的思想。

记：你显得很专制。如果你的判断有一天出错了呢?

伍：我就是一个专制的老板。名贵木材为原料，成本巨大，需要掌握好每一个环节，有些人以为自己请到能工巧匠和设计者就可以了，但远远不够，一定需要有很高的鉴赏力和鉴赏水平才行。作为一个老板，如果没有对中国传统家具艺术内涵和发展史的了解，没有对家具结构、形状、底蕴的了解，一定做不出好的家具。

名贵木材买回来，许多老板会没信心，不敢直接锯开，而是先做一个样板，因为一旦搞错，掉一斤木屑都是上万元。但在我的公司，再名贵木材做成家具都是一步到位，不会有中间去打样板的环节。我一直都很相信自己眼光，依据自己的定位和理念进行下去，绝不受旁人左右，这是原则问题，不能动摇。(文/图 江门日报记者 张茂盛)

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